Bài giảng Quản trị chiến lược - Chương 3: Các giải pháp chiến lược - Hoàng Văn Hải

LOGO
CÁC GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC
TS. HOÀNG VĂN HẢI
www.themegallery.com
Dự tính các giải pháp chiến lược
Dựa theo kinh 
nghiệm 
Vận dụng kinh 
nghiệm trong quá 
khứ hoặc kinh 
nghiệm từ các tổ 
chức khác
Sáng tạo
Tìm ra giải pháp 
mới cho phù 
hợp với tình 
hình cụ thể
www.themegallery.com
CÁC GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH ĐIỂN HÌNH
 Các giải pháp chiến lược cạnh tranh tổng thể
 Các giải pháp cạnh tranh kiểu “đại dương xanh”
www.themegallery.com
Các chiến lược chung – M. Porter
www.themegallery.com
Chiến lược đặt giá thấp hơn giá của các đối thủ cạnh tranh 
với sản phẩm có thể được thị trường chấp nhận
www.themegallery.com
Chiến lược đưa ra thị trường sản phẩm độc đáo nhất 
trong ngành được khách hàng đánh giá cao về nhiều 
tiêu chuẩn khác nhau của sản phẩm và dịch vụ
www.themegallery.com
Chiến lược nhằm vào một phân khúc thị trường hẹp 
nào đó dựa vào lợi thế về chi phí (tập trung theo 
hướng dẫn giá) hoặc sự khác biệt hóa sản phẩm (tập 
trung theo hướng khác biệt hóa)
Bugatti Veyron
1,100,000 Euro
Pagani Zonda Roadster
670.000 Euro
SSC Ultimate Aero
540.000 Euro
www.themegallery.com
www.themegallery.com
Chiến lược đại dương xanh
(W. Chan Kim & Renee Mauborgne, Ocean Blue 
Strategy, Harvard Business School Press 2005)
Đại dương xanh > < Đại dương đỏ
Đại dương đỏ: thị trường truyền thống  cạnh tranh 
khốc liệt.
 Đại dương xanh: thị trường mới, nhu cầu mới 
không có cạnh tranh. 
www.themegallery.com
Chiến lược đại dương xanh
Phát triển và mở rộng 
một thị trường trong đó 
không có cạnh tranh 
mà các công ty có thể 
khám phá và khai thác
www.themegallery.com
Chiến lược đại dương xanh
 Đừng cạnh tranh trong khoảng thị trường hiện tại. Hãy tạo ra một thị 
trường không có cạnh tranh.
 Đừng đánh bại ĐTCT. Hãy làm cho cạnh tranh trở nên không cần thiết.
 Đừng khai thác tiếp các nhu cầu hiện có. Hãy tạo ra và giành lấy các 
nhu cầu mới.
 Đừng cố gắng cân bằng giá trị / chi phí. Hãy phá vỡ cân bằng giá trị / 
chi phí.
 Đừng lựa chọn khác biệt hóa hay chi phí thấp. Hãy theo đuổi cả hai. 
Đổi mới giá trị 
LOGO
CÁC GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC 
PHÁT TRIỂN 
TS. HOÀNG VĂN HẢI
www.themegallery.com
Nội dung
1. Đa dạng hóa
2. Liên minh chiến lược
3. Mua lại và sáp nhập
4. Liên kết theo chiều dọc
www.themegallery.com
Tái tạo cấu 
trúc
Chiến lược 
danh mục 
vốn đầu tư
San sẻ 
chức năng
Chuyển 
giao kỹ 
năng
CÁCH CHỌN LỰA ĐA DẠNG 
HÓA 
www.themegallery.com
PHÂN LOẠI ĐA DẠNG HÓA
Đa dạng hóa tương 
quan hoặc liên kết
Đa dạng hóa không 
tương quan hoặc 
không liên kết
www.themegallery.com
ĐA DẠNG HOÁ
Đồng tâm: Các 
hoạt động mới 
vẫn liên quan đến 
hoạt động trước 
đây của công ty 
về mặt khách 
hàng, công nghệ, 
phân phối,
2 hình thức 
đa dạng hoá
Kết hợp: Phát 
triển thêm các 
lĩnh vực hoàn 
toàn ngoài lĩnh 
vực kinh doanh 
cốt lõi
www.themegallery.com
Lý do sử dụng chiến lược đa dạng hoá
Thứ 2
Thứ 3
Thứ nhất
Do thị trường cũ 
bị bão hoà, cần 
tìm thị trường 
mới
Phân tán rủi ro
Hiệu quả do đầu 
tư vào lĩnh vực 
khác
www.themegallery.com
Thách thức khi áp dụng chiến lược đa 
dạng hoá
1
Thiếu sự hài hoà 
về chiến lược 
giữa các hoạt 
động khác nhau 
của doanh nghiệp
2
Trong trường hợp 
khủng hoảng, các 
nhà lãnh đạo 
doanh nghiệp khó 
nắm được và làm 
chủ tình hình
3
Trong môi trường 
năng động thì sự 
vận hành chung của 
công ty chỉ được 
đáp ứng trong phạm 
vi những người 
đứng đầu có liên 
quan
www.themegallery.com
Những cạm bẫy của việc đa 
dạng hóa 
Tính sai những lợi ích và chi phí 
Đa dạng hóa cao độ
Đa dạng hóa để tăng trưởng 
Đa dạng hóa nhằm cô lập những rủi ro 
www.themegallery.com
Nội dung
1. Đa dạng hóa
2. Liên minh chiến lược
3. Mua lại và sáp nhập
4. Liên kết theo chiều dọc
www.themegallery.com
Lợi thế khi liên minh chiến 
lược
1 2 3 4
Khả năng
thâm nhập
thị trường
nước ngoài
tăng lên
Chia sẻ
chi phí
cố định
và các
rủi ro
phát triển
sản phẩm
mới 
Phối hợp
tài sản
và kỹ
năng để 
cùng phát
triển cao
hơn
Thiết lập
tiêu chuẩn 
công nghệ mới
để thu 
lợi ích
www.themegallery.com
Nhược điểm của liên minh chiến lược
Tạo cho đối thủ 
cạnh tranh con 
đường đi tới 
công nghệ và 
các thị trường 
với chi phí thấp
2 nhược điểm
căn bản
Một bên có thể 
mất nhiều hơn 
được
www.themegallery.com
Nội dung
1. Đa dạng hóa
2. Liên minh chiến lược
3. Mua lại và sáp nhập
4. Liên kết theo chiều dọc
www.themegallery.com
MUA LẠI VÀ SÁP NHẬP
Động cơ mua lại và sáp nhập1
Bản chất của mua lại và sáp nhập 2
Tiến trình mua lại và sáp nhập3
www.themegallery.com
ĐỘNG CƠ MUA LẠI VÀ SÁP 
NHẬP
Hiệp đồng
tác nghiệp
Hiệp đồng
tài chính
Lợi thế quy mô
Phối hợp
Tiết kiệm thuế
Định giá
tài sản thấp
Mau lẹ
Dự đoán
cạnh tranh
Quyền lực
thị trường
www.themegallery.com
Lĩnh vực
hoạt động
tương đồng
Lĩnh vực
hoạt động
liên quan
Lĩnh vực
hoạt động
không liên 
quan
Bản chất việc mua lại và sáp nhập
www.themegallery.com
1. Phân tích
môi trường
2. Phân tích
doanh nghiệp
3. Lựa chọn
chiến lược
4. Chẩn đoán
5.Tiêu chuẩn mua
6. Phân tích doanh
nghiệp bán
7. Đánh giá tài
chính doanh nghiệp
8. Đàm phán
9. Sáp nhập
Tiến trình mua lại và sáp nhập
www.themegallery.com
THẢO LUẬN
 Đa dạng hoá tập đoàn 
kinh tế nhà nước
 Tình huống EVN
www.themegallery.com
Nội dung
1. Đa dạng hóa
2. Liên minh chiến lược
3. Sát nhập và mua lại
4. Liên kết theo chiều dọc
www.themegallery.com
Liên kết theo chiều dọc
Phân loại
Các ưu thế chiến lược của liên kết dọc
Các bất lợi chiến lược của liên kết dọc
www.themegallery.com
Phân loại
Liên kết 
dọc lùi
Liên kết 
dọc tiến
Liên kết toàn phần
Liên kết một phần
www.themegallery.com
Phân loại
Sản xuất
linh kiện
Nguyên liệu
thô
Lắp ráp
thành phẩm Bán lẻ
Liên kết
dọc lùi
Liên kết
dọc tiến
Khách hàng
www.themegallery.com
Liên kết dọc toàn phần
Bộ phận cung
ứng thuộc
công ty
Sản xuất
trong công ty
Bộ phận phân
phối thuộc
công ty
Liên kết
dọc lùi
Liên kết
dọc tiến
Khách hàng
www.themegallery.com
Liên kết dọc một phần
Bộ phận cung
ứng thuộc
công ty
Sản xuất
trong công ty
Bộ phận phân
phối thuộc
công ty
Liên kết
dọc lùi
Liên kết
dọc tiến
Khách hàng
Bộ phận cung
ứng bên
ngoài
Bộ phận phân
phối bên
ngoài
www.themegallery.com
Liên kết theo chiều dọc
Phân loại
Các ưu thế chiến lược của liên kết dọc
Các bất lợi chiến lược của liên kết dọc
www.themegallery.com
1
Tạo điều kiện để 
đầu tư vào các 
thiết bị chuyên 
biệt
2
Nâng cao chất 
lượng sản phẩm, 
tạo ra một lối 
thoát khỏi cạnh 
tranh về giá 
3
Cải thiện việc lập 
chương trình 
(nhanh hơn, dễ 
dàng hơn, và tiết 
kiệm chi phí hơn 
cho quy trình tạo 
sản phẩm)
Các ưu thế của chiến lược liên 
kết dọc
Liên kết dọc làm tăng sự khác biệt của sản phẩm, giảm chi 
phí, hay giảm sự cạnh tranh của ngành khi:
www.themegallery.com
Liên kết theo chiều dọc
Phân loại
Các ưu thế chiến lược của liên kết dọc
Các bất lợi chiến lược của liên kết dọc
www.themegallery.com
Công nghệ
thay đổi
nhanh chóng
Tăng cấu
trúc chi phí
Các bất lợi của chiến lược liên 
kết dọc
Các bất lợi của chiến lược 
liên kết dọc xảy ra khi
Nhu cầu 
không thể 
dự đoán
www.themegallery.com
Tăng đầu 
tư tư bản 
và rủi ro 
kinh doanh
Kém linh 
động trong 
việc đáp 
ứng nhu cầu 
đa dạng
Nảy sinh 
các vấn đề 
về khả 
năng cân 
bằng các 
công đoạn 
của chuỗi 
giá trị
Đòi hỏi các 
kỹ năng và 
năng lực 
kinh doanh 
triệt để 
khác nhau
Các bất lợi của chiến lược liên 
kết dọc
LOGO
CÁC GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC 
TRONG CHU KỲ NGÀNH 
www.themegallery.com
Nội dung
1. Các ngành mới và tăng trưởng
2. Các ngành chín muồi
3. Các ngành suy thoái
4. Các ngành toàn cầu hóa
www.themegallery.com
1
Phát triển các 
năng lực đặc 
biệt để tạo lợi 
thế cạnh tranh
2
Chiến lược xây 
dựng thị phần 
dựa trên phát 
triển lợi thế cạnh 
tranh vững chắc 
và chuyên biệt
3
Thu hút vốn đầu 
tư từ bên ngoài
Các ngành mới và tăng trưởng 
Trong giai đoạn đầu
www.themegallery.com
Duy trì vị trí 
cạnh tranh và 
nâng cao nếu 
có thể
Chiến lược 
tập trung thị 
trường
Đảm bảo phân 
đoạn khách 
hàng hiện tại và 
tìm các phân 
đoạn mớiGiảm giá 
nhằm thu hút 
lượng mua 
tiếp theo
Các ngành mới và tăng trưởng 
Trong giai đoạn tăng trưởng
www.themegallery.com
Nội dung
1. Các ngành mới và tăng trưởng
2. Các ngành chín muồi
3. Các ngành suy thoái
4. Các ngành toàn cầu hóa
www.themegallery.com
Các ngành chín muồi
Lược bớt dòng sản phẩm
Nhấn mạnh hơn vào 
việc đổi mới quá trình 
sản xuất
Tập trung nhiều hơn 
nữa vào việc giảm chi 
phí
Tăng cường bán hàng 
cho khách hàng hiện tại
Mua lại các hãng cạnh 
tranh với mức giá thấp
Mở rộng phạm vi 
quốc tế
www.themegallery.com
Nội dung
1. Các ngành mới và tăng trưởng
2. Các ngành chín muồi
3. Các ngành suy giảm
4. Các ngành toàn cầu hóa
www.themegallery.com
Các ngành suy giảm
Chiến lược dẫn đầu: chiếm thị phần của các
công ty rời ngành bằng cách giảm giá và
marketing
Chiến lược tập trung vào một vài phân đoạn
vẫn tăng trưởng hoặc giảm ít so với tổng ngành
Chiến lược thu hoạch: cắt giảm các khoản đầu tư
vào nghiên cứu phát triển và quảng cáo, máy móc
Chiến lược từ bỏ: bán cho các doanh nghiệp khác
www.themegallery.com
Các ngành suy giảm
C
ư
ờ
n
g
 đ
ộ
 c
ạ
n
h
tr
a
n
h
 t
ro
n
g
n
g
à
n
h
 s
u
y
 g
iả
m
Cao
Thấp
Ít NhiềuSức mạnh của công ty 
trong các phân đoạn còn 
lại
Chiến lược 
từ bỏ Phân đoạn mới hoặc 
thu hoạch
Dẫn đầu hoặc phân 
đoạn mới
Thu hoạch hoặc 
từ bỏ
www.themegallery.com
Nội dung
1. Các ngành mới và tăng trưởng
2. Các ngành chín muồi
3. Các ngành suy thoái
4. Các ngành toàn cầu hóa
www.themegallery.com
Các ngành toàn cầu hóa
Thực hiện chiến 
lược chi phí thấp
Thực hiện chiến 
lược khác biệt
Cấp giấy phép 
Duy trì các cơ sở sản 
xuất trong nước và 
xuất khẩu
Thực hiện chiến 
lược đa quốc gia
Thực hiện chiến 
lược tập trung
Add Title
www.themegallery.com
Sự khác biệt giữa chiến lược toàn 
cầu hóa và chiến lược đa quốc gia
Chiến lược đa quốc gia Chiến lược toàn cầu
Phạm vi hoạt
động
Các khu vực thương mại và các
nước mục tiêu được lựa chọn
Hầu hết các nước
Chiến lược kinh 
doanh
-Điểu chỉnh phù hợp với mỗi nước
-Ít hoặc không có sự hợp tác chiến
lược giữa các nước
-Cơ bản là giống nhau trên phạm vi 
toàn cầu
-Chỉ có sự khác biệt nhỏ giữa các 
nước nếu cần thiết
Chiến lược dòng 
sản phẩm
- Phù hợp với nhu cầu từng địa 
phương
- Tiêu chuẩn hóa khắp toàn cầu
Chiến lược sản 
xuất
- Đặt nhà máy ở các nước chủ nhà - Đặt ở nơi có lợi thế cạnh tranh tối đa 
và phục vụ cho xung quanh
Nguồn cung cấp 
nguyên vất liệu
- Nhà cung cấp của nước chủ nhà - Các nhà cung ứng từ khắp nơi
Marketing và 
phân phối
- Phù hợp với thực tế và văn hóa mỗi 
nước
Hợp tác nhiều ở quy mô toàn cầu, có 
sự thích ứng nhỏ nếu cần thiết
Tổ chức của công 
ty
- Các chi nhánh ở các nước chủ nhà 
có quyền quyết định
- Quyết định được đưa ra ở trụ sở 
chính
www.themegallery.com
Thảo luận
1. Các ngành mới và tăng trưởng ở Việt Nam
2. Các ngành chín muồi ở nước ta
3. Các ngành suy thoái trong tương lai
4. Các ngành toàn cầu hóa là ngành nào ở Việt Nam
LOGO