Bài giảng Quản trị chiến lược - Chương 5: Chiến lược cấp công ty
Tóm tắt Bài giảng Quản trị chiến lược - Chương 5: Chiến lược cấp công ty: ... TẬP TRUNG Thâm nhập thị trường Phát triển sản phẩm Phát triển thị trường 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 23 Sản phẩm hiện đang sản xuất Sản phẩm mới Th ị t rư ờn...Cải Uến về chất lượng Cải Uến về kiểu dáng Thêm các mẫu mã mới 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 34 PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM Phát triển một nhóm sản p... lại và tái cấu trúc Chuyển giao năng lực Lợi thế quy mô 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 46 CHIẾN LƯỢC ĐA DẠNG HOÁ Thiếu sự hài hòa về chiến lược khó khăn trong việc quản ...
Nội dung tài liệu Bài giảng Quản trị chiến lược - Chương 5: Chiến lược cấp công ty, để tải tài liệu về máy bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
vào những tài sản chuyên dụng đem lại hiệu quả cao Đảm bảo chất lượng sản phẩm Tiết kiệm thời gian trong quá trình phối hợp các giai đoạn 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 18 LIÊN KẾT THEO CHIỀU DỌC đòi hỏi phải có sự đầu tư }nh trạng phức tạp trong quản lý giảm ~nh linh hoạt bất ổn trong trường hợp công ty bị suy thoái 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 19 LIÊN KẾT THEO CHIỀU NGANG ì tăng sự kiểm soát hoạt động của đối thủ cạnh tranh ì sát nhập các doanh nghiệp cạnh tranh 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 20 CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG LIÊN KẾT ì Liên kết toàn bộ: ì mua các yếu tố đầu vào từ những nhà cung cấp độc lập bên cạnh các nhà cung cấp chính hoặc giải quyết đầu ra thông qua những kênh phân phối độc lập bên cạnh những kênh phân phối chính ì Liên kết từng phần: ì sản xuất tất cả các đầu vào cần thiết cho quá trình sản xuất hoặc tự đảm nhận đầu ra thông qua các kênh phân phối riêng 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 21 CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG LIÊN KẾT không dẫn đến việc thay đổi công nghệ hiện tại của doanh nghiệp có hai giải pháp: • mua lại công ty khác • phát triển nội bộ ở cấp cơ sở kinh doanh 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 22 CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG TẬP TRUNG Thâm nhập thị trường Phát triển sản phẩm Phát triển thị trường 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 23 Sản phẩm hiện đang sản xuất Sản phẩm mới Th ị t rư ờn g hi ện đ an g `ê u th ụ Th ị t rư ờn g m ới CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG TẬP TRUNG cải Uến các sản phẩm hoặc thị trường hiện có, không thay đổi bất kỳ yếu tố nào tận dụng những khả năng Uềm tàng và khai thác triệt để các cơ hội phù hợp với những ngành kinh doanh còn có khả năng khai thác thị trường, nhãn hiệu hàng hóa có uy ~n, sản phẩm có khả năng cải Uến hoặc đa dạng hóa mẫu mã 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 24 THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG Th âm n hậ p th ị t rư ờn g Ph át tr iể n th ị t rư ờn g Ph át tr iể n sả n ph ẩm 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 25 Thâm nhập thị trường: tăng trưởng các sản phẩm hiện đang sản xuất; giữ nguyên thị trường hiện đang `êu thụ. THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG Tăng sức mua sản phẩm của khách hàng: Khác biệt hoá; Cải Uến mẫu mã chất lượng; Tìm ra các ứng dụng mới của sản phẩm Lôi kéo khách hàng từ đối thủ cạnh tranh bằng cách chú trọng vào markeUng: Sản phẩm; Giá; Khuyến mại; Phát triển kênh Uêu thụ; Chú trọng dịch vụ hậu bán hàng 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 26 THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG Khi các thị trường hiện tại không bị bão hoà Khi nhu cầu sử dụng các sản phẩm dịch vụ của doanh nghiệp tăng à tốc độ Uêu dùng của khách hàng tăng Khi thị phần của các đối thủ cạnh tranh chính giảm trong khi doanh số toàn ngành tăng Khi sự tương quan giữa doanh thu và chi phí Uếp thị là cao (chi phí Uếp thị tăng à doanh thu, lợi nhuận phát triển) 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 27 PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG Th âm n hậ p th ị t rư ờn g Ph át tr iể n th ị t rư ờn g Ph át tr iể n sả n ph ẩm 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 28 Phát triển thị trường: tăng trưởng bằng cách thâm nhập vào các thị trường mới để Uêu thụ các sản phẩm mà công ty hiện đang sản xuất PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG ì Các cách thức: ì Tìm kiếm các thị trường trên địa bàn hoàn toàn mới à cơ hội, thách thức, điểm mạnh, điểm yếu ì Tìm ra các giá trị sử dụng mới của sản phẩm ì Tìm khách hàng mục Uêu mới 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 29 Phát triển thị trường Khi các kênh phân phối mới đã sẵn sàng: có hiệu quả, không tốn kém Khi vẫn còn các thị trường mới chưa bão hoà. Khi doanh nghiệp có sẵn điều kiện mở rộng sản xuất kinh doanh: vốn, nhân lực và khả năng sản xuất 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 30 Phát triển sản phẩm Th âm n hậ p th ị t rư ờn g Ph át tr iể n th ị t rư ờn g Ph át tr iể n sả n ph ẩm 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 31 Phát triển sản phẩm: tăng trưởng thông qua việc phát triển các sản phẩm mới để Uêu thụ trong các thị trường mà công ty đang hoạt động PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM Đòi hỏi chi phí R&D lớn à nguy cơ rủi ro cao. 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 32 PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM Phát triển sản phẩm mới • Tập trung vào các sản phẩm riêng biệt • Tập trung vào một nhóm sản phẩm 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 33 Phát triển sản phẩm riêng biệt Cải Uến ~nh năng sản phẩm Cải Uến về chất lượng Cải Uến về kiểu dáng Thêm các mẫu mã mới 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 34 PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM Phát triển một nhóm sản phẩm Kéo dãn cơ cấu mặt hàng Lấp kín cơ cấu mặt hàng Hiện đại hoá cơ cấu mặt hàng với các điều chỉnh mới 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 35 PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM Khi doanh nghiệp có những sản phẩm thành công đang ở trong giai đoạn chín muồi của vòng đời sản phẩm Khi doanh nghiệp cạnh tranh trong một ngành có đặc điểm là có những phát triển công nghệ nhanh chóng Khi các đối thủ cạnh tranh đưa ra những sản phẩm có chất lượng tốt hơn với giá cạnh tranh Khi doanh nghiệp có khả năng nghiên cứu và phát triển đặc biệt mạnh 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 36 CHIẾN LƯỢC ĐA DẠNG HOÁ không đáp ứng được nhu cầu thị trường / cạnh tranh tăng à sản phẩm ế ẩm đáp ứng yêu cầu cân bằng lợi nhuận giữa các lĩnh vực à phân tán rủi ro nguồn nhân lực và nguồn vốn quá dư thừa để hoàn thành công việc chính 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 37 CHIẾN LƯỢC ĐA DẠNG HOÁ ì Trong thập niên 1960 và 1970: đa dạng hoá hoạt động à không bị phụ thuộc vào một ngành công nghiệp đơn độc. ì NHƯNG trong những năm 1980: khuynh hướng suy nghĩ ngược lại ì Michael Porter: “Bộ phận quản lý cảm thấy họ không thể nắm được quái vật”. ì Peter và Waterman: “gắn với mũi đan” à không đi lạc quá xa khỏi những lĩnh vực khả năng cơ bản của công ty. 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 38 CHIẾN LƯỢC ĐA DẠNG HOÁ Đa dạng hóa đồng tâm Đa dạng hóa theo chiều ngang Đa dạng hóa khối kết 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 39 ĐA DẠNG HOÁ ĐỒNG TÂM Các hoạt động sản xuất mới phát triển vẫn liên quan đến các hoạt động sản xuất chính của công ty. 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 40 A B C Đa dạng hoá liên quan: thêm vào những sản phẩm hay dịch vụ mới nhưng có liên hệ với nhau ĐA DẠNG HOÁ ĐỒNG TÂM 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 41 Đa dạng hoá nội bộ dựa trên cơ sở công nghệ Đa dạng hoá đồng tâm hướng ngoại ĐA DẠNG HOÁ KHỐI KẾT ì Đa dạng hoá không liên quan: đa dạng hóa vào các lĩnh vực kinh doanh mới không có quan hệ gì với lĩnh vực kinh doanh hiện tại của công ty 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 42 A B C ĐA DẠNG HOÁ KHỐI KẾT khả năng của công ty phụ phí cao (thâm nhập vào ngành tăng trưởng) không đảm bảo chắc chắn kết quả 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 43 ĐA DẠNG HOÁ THEO CHIỀU NGANG Phát triển sản phẩm mới mà về mặt công nghệ không liên quan đến các sản phẩm hiện tại cho các khách hàng hiện tại Phải có sự phù hợp có ý nghĩa chiến lược trong một phương diện nào đó của sản phẩm: kênh Uêu thụ hiện tại, nhu cầu của khách hàng Kiểm soát cạnh tranh à hướng tới việc làm giảm áp lực cạnh tranh Ít rủi ro hơn chiến lược đa dạng hoá khối kết 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 44 ĐA DẠNG HOÁ THEO CHIỀU NGANG ì công ty có hoặc có thể có được những khả năng cần thiết đảm bảo cho sự thành công hay không? 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 45 CHIẾN LƯỢC ĐA DẠNG HOÁ Mua lại và tái cấu trúc Chuyển giao năng lực Lợi thế quy mô 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 46 CHIẾN LƯỢC ĐA DẠNG HOÁ Thiếu sự hài hòa về chiến lược khó khăn trong việc quản lý Khó đạt được kết quả (suy thoái hoặc ~nh thời vụ). Nguy cơ giảm thu nhập của chủ sở hữu 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 47 CHIẾN LƯỢC ĐA DẠNG HOÁ Ban lãnh đạo quán triệt được tầm quan trọng và lý do chọn chiến lược trình độ của công ty phù hợp với yêu cầu cần thiết để đảm bảo thành công Kiểm nghiệm quyết định trước khi hành động Nhận biết được điểm không có lãi trước khi đầu tư quá nhiều nguồn lực Đánh giá được các vấn đề có khả năng ảnh hưởng đến danh Uếng của công ty. 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 48 THẢO LUẬN ì Tập đoàn Montro Monde (MM) sở hữu và hoạt động với ba doanh nghiệp riêng biệt: ì MM Apparel (MMA): sản xuất các loại quần áo công sở nữ, được bán hàng loại dưới mác tên của công ty khác ì MM Clock (MMC): sản xuất và bán các loại đồng hồ thời trang ì MM Furniture (MMF): sản xuất và bán các đồ trang trí nội thất gia đình có chất lượng cao, giá cao 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 49 THẢO LUẬN Hãy xây dựng chiến lược cấp doanh nghiệp cho tập đoàn MM dưới ba hình thức sau: ì Tăng trưởng tập trung ì Đa dạng hoá ì Liên kết theo chiều dọc 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 50 ì CHIẾN LƯỢC SUY GIẢM 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 51 CHIẾN LƯỢC SUY GIẢM Khi doanh nghiệp cần sắp xếp lại để tăng cường hiệu quả sau một thời gian tăng trưởng nhanh Khi trong ngành không còn cơ hội tăng trưởng dài hạn và làm ăn có lãi Khi kinh tế không ổn định hoặc khi có các cơ hội khác hấp dẫn hơn các cơ hội hiện tại mà doanh nghiệp đang theo đuổi 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 52 CHIẾN LƯỢC SUY GIẢM Cắt giảm chi phí Thu lại vốn đầu tư Thu hoạch Rút lui 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 53 CẮT GIẢM CHI PHÍ ì Nghĩa hẹp: ì chiến lược ngắn hạn hoặc tạm thời hướng vào việc giảm bớt các bộ phận không mang lại hiệu quả và / hoặc các vấn đề khó khăn tạm thời liên quan đến điều kiện môi trường. ì Thông thường là giảm chi phí hoạt động và tăng năng suất. 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 54 THU LẠI VỐN ĐẦU TƯ ì nhượng bán hoặc đóng cửa một trong các doanh nghiệp à thay đổi căn bản nội dung hoạt động 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 55 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 56 Giảm chi phí Thu lại vốn đầu tư Sự khác biệt chủ yếu giữa thu hồi vốn đầu tư và giảm chi phí thưởng chỉ là ở mức độ hoặc quy mô suy giảm. THU HOẠCH Tìm cách tăng tối đa dòng luân chuyển Uền vì mục đích trước mắt bất chấp hậu quả lâu dài như thế nào Áp dụng ở các doanh nghiệp có tương lai mờ ảo và ít khả năng có lãi khi tự bán đi nhưng lại có nguồn thu trong thời gian thu hoạch. 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 57 GIẢI THỂ ì Biện pháp bắt buộc cuối cùng ì Thích hợp khi doanh nghiệp không thể cạnh tranh trong môi trường cạnh tranh khốc liệt và cũng không có các nguồn lực cần thiết để theo đuổi chiến lược khả quan khác 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 58 ì CHIẾN LƯỢC HƯỚNG NGOẠI 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 59 CHIẾN LƯỢC HƯỚNG NGOẠI ì Các công ty có thể theo đuổi chiến lược tăng trưởng thông qua con đường hướng ngoại. ì Sáp nhập và mua lại (M&A) ì Liên doanh 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 60 SÁP NHẬP VÀ MUA LẠI Mua lại ì mua lại một công ty khác ì thu hút hoặc bổ sung thêm các lĩnh vực hoạt động mà công ty đang Uến hành Sáp nhập ì Khi hai hoặc nhiều công ty kết hợp với nhau tạo thành một công ty mới, duy nhất. ì Kết quả của sự thoả thuận giữa các công ty 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 61 + $ 8.5 tỷ USD + = SÁP NHẬP VÀ MUA LẠI Yếu tố thời gian Phí tổn Rủi ro của việc phát triển nội bộ 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 62 SÁP NHẬP VÀ MUA LẠI Đã }m được đúng công ty để mua lại hoặc sáp nhập chưa? Giá trị thực là bao nhiêu? Công ty đối tác có muốn bán lại hoặc sáp nhập hay không? 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 63 LIÊN DOANH ì Hai hoặc nhiều công ty hợp lực ì Quyền sở hữu của hai công ty vẫn giữ nguyên 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 64 LIÊN DOANH Liên doanh quốc tế: vượt qua hàng rào chính trị và văn hoá à con đường hợp pháp để cạnh tranh ở nước sở tại Vì một chiến lược nào đó có lợi cho cả đôi bên nhưng vượt ra ngoài khả năng tài chính của bất cứ một công ty độc lập nào. Khi hai hoặc nhiều công ty có các khả năng khác nhau nhưng đều cần thiết cho một nỗ lực chung. 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 65 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 66
File đính kèm:
bai_giang_quan_tri_chien_luoc_chuong_5_chien_luoc_cap_cong_t.pdf
