Bài giảng Quản trị chiến lược - Chương 6: Các mô hình phân tích chiến lược

Tóm tắt Bài giảng Quản trị chiến lược - Chương 6: Các mô hình phân tích chiến lược: ...inh  doanh   trong  công  ty.     5/29/13  ThS.  Trần  Minh  Anh     10   MÔ  HÌNH  CHIẾN  LƯỢC  BCG   ì  Theo   ma   trận   BCG,   có   bốn   loại   hoạt   động   chính,  mỗi  loại  liên  quan  đến  một  chiến  lược   n...rần  Minh  Anh     15   MA  TRẬN  HÌNH  ẢNH  CẠNH  TRANH   ì  cung  cấp  cho  doanh  nghiệp  những  thông  xn   cần  thiết  để  từ  đó  có  sự  lựa  chọn  chiến  lược   đúng   đắn   nhằm   nâng   cao   khả   năng   cạnh ... mạnh  của  công  ty   hoặc  khả  năng  cạnh  tranh  của  công  ty  trong   ngành.     5/29/13  ThS.  Trần  Minh  Anh     21   MA  TRẬN     McKinsey  –  General  Electrics   ì  Các  yếu  tố  cần  phân  Kch  và  cân  nh...

pdf29 trang | Chia sẻ: havih72 | Lượt xem: 230 | Lượt tải: 0download
Nội dung tài liệu Bài giảng Quản trị chiến lược - Chương 6: Các mô hình phân tích chiến lược, để tải tài liệu về máy bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
ì	
  
5/29/13	
  ThS.	
  Trần	
  Minh	
  Anh	
  	
  
1	
  
NỘI	
  DUNG	
  CHÍNH	
  
1.  Mô	
  hình	
  chiến	
  lược	
  por2olio	
  BCG	
  
2.  Ma	
  trận	
  hình	
  ảnh	
  cạnh	
  tranh	
  
3.  Ma	
  trận	
  Mc	
  Kinsey	
  –	
  General	
  Electrics	
  
5/29/13	
  ThS.	
  Trần	
  Minh	
  Anh	
  	
  
2	
  
MÔ	
  HÌNH	
  QUẢN	
  TRỊ	
  
ì  công	
  cụ	
  được	
  ứng	
  dụng	
  cho	
  quy	
  trình	
  phân	
  Kch	
  
à	
  tăng	
  hiệu	
  quả	
  kinh	
  doanh,	
  giải	
  quyết	
  những	
  
vấn	
  đề	
  liên	
  quan	
  	
  
ì  Không	
   một	
   mô	
   hình	
   quản	
   lý	
   nào	
   có	
   thể	
   đảm	
  
bảo	
  việc	
  xử	
  lý	
  vấn	
  đề	
  một	
  cách	
  khách	
  quan,	
  với	
  
khả	
  năng	
  tốt	
  nhất	
  	
  
	
   	
   	
  NHƯNG	
   các	
  mô	
  hình	
  cung	
  cấp	
  những	
  góc	
  nhìn	
  
thấu	
  đáo	
  và	
  một	
  cấu	
   trúc	
  phù	
  hợp	
  cho	
  việc	
   ra	
  
quyết	
  sách	
  đúng	
  đắn	
  trong	
  kinh	
  doanh.	
  
5/29/13	
  ThS.	
  Trần	
  Minh	
  Anh	
  	
  
3	
  
MÔ	
  HÌNH	
  CHIẾN	
  LƯỢC	
  BCG	
  
ì  1960s	
  –	
  nhóm	
  tư	
  vấn	
  Boston	
  
ì  Phương	
   pháp	
   hoạch	
   định	
   danh	
   mục	
   sản	
  
phẩm	
  dựa	
  trên	
  đường	
  cong	
  kinh	
  nghiệm	
  
5/29/13	
  ThS.	
  Trần	
  Minh	
  Anh	
  	
  
4	
  
ĐƯỜNG	
  CONG	
  KINH	
  NGHIỆM	
  
ì  số	
  giờ	
  công	
  để	
  sản	
  xuất	
  một	
  đơn	
  vị	
  sản	
  phẩm	
  sẽ	
  giảm	
  
khi	
  số	
  đơn	
  vị	
  sản	
  phẩm	
  được	
  sản	
  xuất	
  nhiều	
  hơn	
  	
  
ì  đặc	
   trưng	
   cho	
   sự	
   từng	
   trải	
   của	
   doanh	
   nghiệp	
   trong	
  
một	
  lĩnh	
  vực	
  nào	
  đó	
  
ì  là	
  sự	
  Kch	
  hợp	
  của	
  hai	
  yếu	
  tố:	
  thời	
  gian	
  và	
  quy	
  mô	
  (sản	
  
lượng)	
  
5/29/13	
  ThS.	
  Trần	
  Minh	
  Anh	
  	
  
5	
  
chi	
  phí	
  bình	
  quân	
  trên	
  một	
  sản	
  phẩm	
  sẽ	
  giảm	
  
do	
  9ch	
  lũy	
  kinh	
  nghiệm	
  khi	
  quy	
  mô	
  sản	
  xuất	
  
tăng	
  lên	
  	
  
ĐƯỜNG	
  CONG	
  KINH	
  NGHIỆM	
  
5/29/13	
  ThS.	
  Trần	
  Minh	
  Anh	
  	
  
6	
  
MÔ	
  HÌNH	
  CHIẾN	
  LƯỢC	
  BCG	
  
ì  Giả	
  thiết:	
  	
  
ì  một	
  công	
  ty	
  cần	
  phải	
  có	
  danh	
  mục	
  sản	
  phẩm	
  
bao	
   gồm	
   cả	
   những	
   sản	
   phẩm	
   tăng	
   trưởng	
  
nhanh	
  để	
  đáp	
  ứng	
  nhu	
   cầu	
   thu	
  hồi	
  xền	
   và	
  
những	
   sản	
   phẩm	
   tăng	
   trưởng	
   chậm	
   có	
   thể	
  
tạo	
   thêm	
   xền	
   dư	
   để	
   đảm	
   bảo	
   thành	
   công	
  
lâu	
  dài.	
  	
  
à  Việc	
  sử	
  dụng	
  ma	
  trận	
  BCG	
  giúp	
  xác	
  định	
  và	
  
đánh	
  giá	
  thứ	
  tự	
  ưu	
  Kên	
   tăng	
  trưởng	
  trong	
  
danh	
  mục	
  sản	
  phẩm.	
  	
  
5/29/13	
  ThS.	
  Trần	
  Minh	
  Anh	
  	
  
7	
  
MÔ	
  HÌNH	
  CHIẾN	
  LƯỢC	
  BCG	
  
5/29/13	
  ThS.	
  Trần	
  Minh	
  Anh	
  	
  
8	
  
! Thị$phần$tương$đối$
Cao$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$Thấp$
M
ức
$độ
$tă
ng
$tr
ưở
ng
$củ
a$t
hị
$tr
ườ
ng
$
Th
ấp
$$$$
$$$$
$$$$
$$$$
$$$$
$$$$
$$$$
$$$$
$$$$
$$$$
$$$$
$$$$
$$$$
$$$$
$$$$
$$$$
$$$$
$$$$
$$$$
$$$$
$$$$
$$$$
$$$C
ao
$
!
!
!
!
MÔ	
  HÌNH	
  CHIẾN	
  LƯỢC	
  BCG	
  
5/29/13	
  ThS.	
  Trần	
  Minh	
  Anh	
  	
  
9	
  
việc	
  xác	
  định	
  vị	
  trí	
  trên	
  mô	
  
hình	
  khá	
  linh	
  hoạt	
  do	
  ít	
  
tham	
  chiếu	
  	
  
phải	
  duy	
  trì	
  
các	
  xêu	
  chí	
  
cho	
  trước	
  và	
  
chỉ	
  thay	
  đổi	
  
trong	
  giai	
  
đoạn	
  đánh	
  giá	
  
sản	
  phẩm	
  	
  
MÔ	
  HÌNH	
  CHIẾN	
  LƯỢC	
  BCG	
  
ì  Ma	
   trận	
   BCG	
   được	
  
dùng	
  như	
  một	
  công	
  cụ	
  
chiến	
   lược	
   nhằm	
   xác	
  
định	
  lợi	
  nhuận	
  và	
  tăng	
  
trưởng	
   xềm	
   năng	
   của	
  
mỗi	
  đơn	
  vị	
  kinh	
  doanh	
  
trong	
  công	
  ty.	
  	
  
5/29/13	
  ThS.	
  Trần	
  Minh	
  Anh	
  	
  
10	
  
MÔ	
  HÌNH	
  CHIẾN	
  LƯỢC	
  BCG	
  
ì  Theo	
   ma	
   trận	
   BCG,	
   có	
   bốn	
   loại	
   hoạt	
   động	
  
chính,	
  mỗi	
  loại	
  liên	
  quan	
  đến	
  một	
  chiến	
  lược	
  
nhất	
  định.	
  	
  
ì  Ngôi	
  sao	
  
ì  Bò	
  sữa	
  
ì  Dấu	
  hỏi	
  
ì  Chó	
  con	
  
5/29/13	
  ThS.	
  Trần	
  Minh	
  Anh	
  	
  
11	
  
MÔ	
  HÌNH	
  CHIẾN	
  LƯỢC	
  BCG	
  
ì  là	
  những	
  sản	
  phẩm	
  
hưởng	
  một	
  thị	
  phần	
  
tương	
  đối	
  lớn	
  trong	
  
một	
  thị	
  trường	
  tăng	
  
trưởng	
  mạnh.	
  	
  
ì  có	
  xềm	
  năng	
  sinh	
  lợi	
  
và	
  có	
  thể	
  tăng	
  trưởng	
  
xếp.	
  	
  
5/29/13	
  ThS.	
  Trần	
  Minh	
  Anh	
  	
  
12	
  
đầu	
  tư	
  vào	
  những	
  sản	
  
phẩm	
  này	
  để	
  duy	
  trì	
  và	
  
gia	
  tăng	
  thị	
  phần	
  cho	
  dù	
  
có	
  phải	
  chịu	
  đựng	
  dòng	
  
xền	
  (cashflow)	
  âm	
  	
  
MÔ	
  HÌNH	
  CHIẾN	
  LƯỢC	
  BCG	
  
ì  tốc	
  độ	
  tăng	
  trưởng	
  thị	
  
trường	
   của	
   một	
   sản	
  
phẩm	
  giảm	
  nhưng	
   thị	
  
phần	
   của	
   công	
   ty	
   lại	
  
duy	
   trì	
   ở	
  mức	
   cao	
   và	
  
bền	
  vững	
  
5/29/13	
  ThS.	
  Trần	
  Minh	
  Anh	
  	
  
13	
  
cần	
  phải	
  bảo	
   toàn	
  được	
   thị	
  phần	
   tương	
  đối,	
  đầu	
   tư	
  có	
  
Knh	
  chất	
  bảo	
  vệ	
  vào	
  nguồn	
  lực	
  và	
  markexng,	
  tập	
  trung	
  
trọng	
  điểm	
  vào	
  việc	
  cực	
  đại	
  dòng	
  xền	
  (cashflow).	
  	
  
MÔ	
  HÌNH	
  CHIẾN	
  LƯỢC	
  BCG	
  
ì  là	
   các	
   sản	
   phẩm	
   có	
   tốc	
   độ	
  
tăng	
  trưởng	
  của	
  thị	
   trường	
  
cao	
   nhưng	
   thị	
   phần	
   tương	
  
đối	
   nhỏ	
   à	
   tốc	
   độ	
   tăng	
  
trưởng	
  không	
  chắc	
  chắn.	
  	
  
5/29/13	
  ThS.	
  Trần	
  Minh	
  Anh	
  	
  
14	
  
Đầu	
   tư	
   để	
   tạo	
   ra	
   tăng	
   trưởng	
  
có	
   thể	
  hoặc	
   không	
  đem	
   lại	
   lợi	
  
ích	
   lớn	
  trong	
  tương	
   lai.	
  à	
  ˆm	
  
hiểu	
  kỹ	
  đầu	
  tư	
  như	
  thế	
  nào	
  và	
  
khi	
  nào.	
  	
  
MÔ	
  HÌNH	
  CHIẾN	
  LƯỢC	
  BCG	
  
ì  là	
   các	
   sản	
   phẩm	
   nên	
   giảm	
   bớt	
  
hoặc	
  bỏ	
  qua	
  khi	
  không	
  sinh	
  lời	
  
ì  nếu	
  có	
  lời,	
  đừng	
  đầu	
  tư	
  mà	
  nên	
  
tranh	
  thủ	
  giá	
  trị	
  hiện	
  tại	
  	
  
ì  bán	
   các	
   hoạt	
   động	
   hay	
   một	
  
thương	
   hiệu	
   sản	
   phẩm	
   nếu	
  
dòng	
  xền	
  âm	
  
5/29/13	
  ThS.	
  Trần	
  Minh	
  Anh	
  	
  
15	
  
MA	
  TRẬN	
  HÌNH	
  ẢNH	
  CẠNH	
  TRANH	
  
ì  cung	
  cấp	
  cho	
  doanh	
  nghiệp	
  những	
  thông	
  xn	
  
cần	
  thiết	
  để	
  từ	
  đó	
  có	
  sự	
  lựa	
  chọn	
  chiến	
  lược	
  
đúng	
   đắn	
   nhằm	
   nâng	
   cao	
   khả	
   năng	
   cạnh	
  
tranh	
  
5/29/13	
  ThS.	
  Trần	
  Minh	
  Anh	
  	
  
16	
  
MA	
  TRẬN	
  HÌNH	
  ẢNH	
  CẠNH	
  TRANH	
  
Bước	
  1	
  
• Xác	
  định	
  các	
  đối	
  thủ	
  cạnh	
  tranh	
  trực	
  xếp	
  
của	
  doanh	
  nghiệp.	
  	
  
Bước	
  2	
  
•  Lựa	
  chọn	
  các	
  yếu	
  tố	
  quan	
  trọng	
  có	
  ảnh	
  
hưởng	
  tới	
  khả	
  năng	
  cạnh	
  tranh	
  	
  
• Đánh	
  giá	
  điểm	
  quan	
  trọng	
  của	
  mỗi	
  yếu	
  tố	
  	
  
5/29/13	
  ThS.	
  Trần	
  Minh	
  Anh	
  	
  
17	
  
MA	
  TRẬN	
  HÌNH	
  ẢNH	
  CẠNH	
  TRANH	
  
Bước	
  3	
  
• Xác	
  định	
  điểm	
  ảnh	
  hưởng	
  của	
  mỗi	
  yếu	
  
tố	
  đối	
  với	
  doanh	
  nghiệp	
  và	
  các	
  đối	
  thủ	
  
cạnh	
  tranh	
  
Bước	
  4	
  
• Điểm	
  đánh	
  giá	
  =	
  điểm	
  quan	
  trọng	
  *	
  điểm	
  
ảnh	
  hưởng	
  	
  
• Cộng	
  tất	
  cả	
  các	
  điểm	
  đánh	
  giá	
  à	
  tổng	
  số	
  
điểm	
  đánh	
  giá	
  của	
  doanh	
  nghiệp	
  và	
  của	
  
các	
  đối	
  thủ	
  cạnh	
  tranh.	
  	
  
5/29/13	
  ThS.	
  Trần	
  Minh	
  Anh	
  	
  
18	
  
MA	
  TRẬN	
  HÌNH	
  ẢNH	
  CẠNH	
  TRANH	
  
5/29/13	
  ThS.	
  Trần	
  Minh	
  Anh	
  	
  
19	
  
Các$yếu$
tố$ảnh$
hưởng$
Điểm$
quan$
trọng$
Doanh$nghiệp$ Đối$thủ$1$ Đối$thủ$2$
Điểm%ảnh%
hưởng%
Điểm%
đánh%giá%
Điểm%
ảnh%
hưởng%
Điểm%
đánh%
giá%
Điểm%
ảnh%
hưởng%
Điểm%
đánh%giá%
Yếu$tố$1$ Q1% H1%% Q1%*%H1%% % % % %
$ Q2%% H2%% Q2%*%H2%% % % % %
$ Q3%% H3%% Q3%*%H3%% % % % %
$ % % % % % % %
Yếu$tố$n$$ Qn%% Hn%% Qn%*%Hn%% % % % %
Tổng$$ !" = 1!!!! % % !" ∗ !"!!!! % % % % %
MA	
  TRẬN	
  HÌNH	
  ẢNH	
  CẠNH	
  TRANH	
  
ì  Nếu	
  tổng	
  số	
  điểm	
  đánh	
  giá	
  của	
  doanh	
  
nghiệp	
  cao	
  hơn	
  các	
  đối	
  thủ	
  cạnh	
  tranh,	
  thì	
  
doanh	
  nghiệp	
  có	
  thể	
  có	
  khả	
  năng	
  cạnh	
  tranh	
  
mạnh	
  hơn	
  và	
  ngược	
  lại.	
  	
  
5/29/13	
  ThS.	
  Trần	
  Minh	
  Anh	
  	
  
20	
  
MA	
  TRẬN	
  	
  
McKinsey	
  –	
  General	
  Electrics	
  
ì  Boston	
  Consulxng	
  Group	
  và	
  McKinsey	
  and	
  
Co.	
  
ì  General	
  Electric:	
  mô	
  hình	
  “lưới	
  chiến	
  lược	
  
kinh	
  doanh”	
  
ì  Trục	
  tung	
  biểu	
  thị	
  sức	
  hấp	
  dẫn	
  của	
  ngành.	
  	
  
ì  Trục	
  hoành	
  biểu	
  thị	
  sức	
  mạnh	
  của	
  công	
  ty	
  
hoặc	
  khả	
  năng	
  cạnh	
  tranh	
  của	
  công	
  ty	
  trong	
  
ngành.	
  	
  
5/29/13	
  ThS.	
  Trần	
  Minh	
  Anh	
  	
  
21	
  
MA	
  TRẬN	
  	
  
McKinsey	
  –	
  General	
  Electrics	
  
ì  Các	
  yếu	
  tố	
  cần	
  phân	
  Kch	
  và	
  cân	
  nhắc	
  để	
  xác	
  
định	
  mức	
  độ	
  hấp	
  dẫn	
  của	
  ngành:	
  
ì  Quy	
  mô	
  thị	
  trường	
  
ì  Tỷ	
  lệ	
  tăng	
  trưởng	
  của	
  ngành	
  
ì  Môi	
  trường	
  ngành	
  
ì  Mật	
  độ	
  đầu	
  tư	
  vốn:	
  giá	
  trị	
  vốn	
  đầu	
  tư	
  trung	
  
bình	
  cho	
  một	
  đầu	
  doanh	
  thu	
  
ì  Sự	
  ổn	
  định	
  của	
  công	
  nghệ	
  
ì  Cường	
  độ	
  cạnh	
  tranh	
  
ì  	
  
5/29/13	
  ThS.	
  Trần	
  Minh	
  Anh	
  	
  
22	
  
MA	
  TRẬN	
  	
  
McKinsey	
  –	
  General	
  Electrics	
  
ì  Các	
  yếu	
  tố	
  cần	
  phân	
  Kch	
  và	
  cân	
  nhắc	
  để	
  xác	
  
định	
  sức	
  mạnh	
  của	
  công	
  ty	
  hoặc	
  khả	
  năng	
  cạnh	
  
tranh	
  của	
  công	
  ty	
  trong	
  ngành	
  bao	
  gồm:	
  
ì  Thị	
  phần	
  tương	
  đối	
  
ì  Chất	
  lượng	
  sản	
  phẩm	
  
ì  Dịch	
  vụ	
  sau	
  bán	
  hàng	
  
ì  Bí	
  quyết	
  công	
  nghệ	
  
ì  Chi	
  phí	
  sản	
  xuất	
  
ì  Năng	
  suất	
  
ì  	
  
5/29/13	
  ThS.	
  Trần	
  Minh	
  Anh	
  	
  
23	
  
MA	
  TRẬN	
  	
  
McKinsey	
  –	
  General	
  Electrics	
  
5/29/13	
  ThS.	
  Trần	
  Minh	
  Anh	
  	
  
24	
  
! Sức!mạnh!kinh!doanh!
!!!!!!!Mạnh!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!Trung!bình!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!Yếu!
Sứ
c!h
ấp
!d
ẫn
!củ
a!n
gà
nh
!
Th
ấp
!!!!
!!!!
!!!!
Tr
un
g!b
ìn
h!
!!!!
!!!!
!!C
ao
!
!
!
!
! !
!
!
!
! !
!
!
!
! !
MA	
  TRẬN	
  	
  
McKinsey	
  –	
  General	
  Electrics	
  
5/29/13	
  ThS.	
  Trần	
  Minh	
  Anh	
  	
  
25	
  
MA	
  TRẬN	
  	
  
McKinsey	
  –	
  General	
  Electrics	
  
có	
  vị	
  thế	
  thuận	
  lợi	
  và	
  có	
  cơ	
  hội	
  tăng	
  trưởng	
  tương	
  
đối	
  hấp	
  dẫn	
  à	
  bật	
  “đèn	
  xanh”	
  để	
  lãnh	
  đạo	
  đầu	
  tư	
  
5/29/13	
  ThS.	
  Trần	
  Minh	
  Anh	
  	
  
26	
  
mức	
  độ	
  hấp	
  dẫn	
  trung	
  bình	
  à	
  cần	
  thận	
  trọng	
  khi	
  xem	
  
xét	
  việc	
  đầu	
  tư	
  bổ	
  sung	
  vào	
  các	
  doanh	
  nghiệp	
  thuộc	
  
vùng	
  này	
  
không	
  có	
  vị	
  thế	
  hấp	
  dẫn	
  à	
  phải	
  đề	
  ra	
  kế	
  hoạch	
  để	
  
rút	
  khỏi	
  ngành	
  kinh	
  doanh	
  này	
  
5/29/13	
  ThS.	
  Trần	
  Minh	
  Anh	
  	
  
27	
  
Sức	
  hấp	
  dẫn	
  của	
  
ngành	
  
Sức	
  mạnh	
  kinh	
  doanh	
  
	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  Mạnh	
   Trung	
  bình	
   Yếu	
  
Cao	
  	
   Đầu	
  tư	
  để	
  tăng	
  
trưởng	
  	
  
Đầu	
  tư	
  để	
  tăng	
  
trưởng	
  	
  
Đầu	
  tư	
  một	
  cách	
  
có	
  chọn	
  lọc	
  để	
  
tạo	
  nguồn	
  thu	
  
nhập	
  
Trung	
  bình	
  	
   Đầu	
  tư	
  để	
  tăng	
  
trường	
  	
  
Đầu	
  tư	
  một	
  cách	
  
có	
  chọn	
  lọc	
  để	
  
tạo	
  nguồn	
  thu	
  
nhập	
  
Bảo	
  toàn	
  để	
  thu	
  
hoạch	
  
Thấp	
   Đầu	
  tư	
  một	
  cách	
  
có	
  chọn	
  lọc	
  để	
  
tạo	
  nguồn	
  thu	
  
nhập	
  
Cơ	
  cấu	
  lại:	
  thu	
  
hoạch	
  hoặc	
  thu	
  
lại	
  vốn	
  đầu	
  tư	
  
Thu	
  hoạch	
  hoặc	
  
thu	
  lại	
  vốn	
  đầu	
  
tư	
  
MA	
  TRẬN	
  	
  
McKinsey	
  –	
  General	
  Electrics	
  
Xây	
  dựng	
  
lưới	
  cho	
  
hiện	
  tại	
  	
  
Xây	
  dựng	
  
lưới	
  triển	
  
vọng	
  cho	
  
tương	
  lai	
  
5/29/13	
  ThS.	
  Trần	
  Minh	
  Anh	
  	
  
28	
  
các	
  vấn	
  đề	
  
và	
  phương	
  
án	
  chiến	
  
lược	
  chủ	
  
đạo	
  
“It	
  isn’t	
  that	
  they	
  can’t	
  see	
  the	
  soluxon.	
  It	
  is	
  
that	
  they	
  can’t	
  see	
  the	
  problem.”	
  
G.K.Chesterton	
  
Writer	
  and	
  philosopher	
  
5/29/13	
  ThS.	
  Trần	
  Minh	
  Anh	
  	
  
29	
  

File đính kèm:

  • pdfbai_giang_quan_tri_chien_luoc_chuong_6_cac_mo_hinh_phan_tich.pdf