Bài giảng Thanh toán quốc tế - Chương 2: Vận tải quốc tế giới thiệu về Incoterms - Huỳnh Minh Triết

08/02/2017
1
2/8/2017 1
Chương 2
VẬN TẢI QUỐC TẾ
GIỚI THIỆU VỀ 
INCOTERMS 
INCOTERMS 2010 
1. Giới thiệu chung về Incoterms
1.1 Khái niệm Incoterms
Incoterms (International Commerce Terms - Các điều khoản
thương mại quốc tế) là bộ qui tắc do Phòng Thương mại Quốc tế (ICC)
phát hành để giải thích các điều kiện thương mại quốc tế.
2/8/2017 2
08/02/2017
2
1.2 Mục đích của Incoterms
1
• Cung cấp một bộ qui tắc quốc tế để giải thích
những điều kiện thương mại thông dụng nhất trong
ngoại thương.
2
• Làm rõ sự phân chia trách nhiệm, chi phí và rủi ro
trong quá trình chuyển hàng từ người bán đến
người mua.
2/8/2017 3
1.3 Phạm vi áp dụng của Incoterms
Giới hạn trong những vấn đề liên quan tới quyền và nghĩa vụ của
các bên trong hợp đồng mua bán hàng hóa đối với việc giao nhận
hàng hóa được bán.
2/8/2017 4
08/02/2017
3
2. Incoterms 2010
• Những điều lưu ý khi sử dụng Incoterms 2010
• Một số đặc điểm nổi bật của Incoterms 2010
2.1 Giới thiệu về incoterm 2010 
• Các điều khoản dùng chung cho bất kỳ loại hình vận vận chuyển
nào
• Các điều khoản chỉ sử dụng cho vận tải biển hoặc thủy nội địa
2.2 Các điều kiện của Incoterms 2010
2/8/2017 5
Những điều lưu ý khi sử dụng Incoterms 2010
1. Dẫn chiếu các điều kiện Incoterms 2010 vào hợp đồng mua bán
hàng hóa
[Điều kiện được chọn, tên địa điểm, Incoterms 2010].
2. Lựa chọn điều kiện Incoterms phù hợp
Hướng dẫn sử dụng trong từng điều kiện Incoterms cung cấp những
thông tin đặc biệt hữu ích cho việc lựa chọn các điều kiện.
2.1Giới thiệu về incoterm 2010
2/8/2017 6
08/02/2017
4
 Những điều lưu ý khi sử dụng Incoterms 2010
3. Quy định nơi hoặc cảng càng chính xác càng tốt
ví dụ: “FCA 38 Cours Albert 1er, Paris, France Incoterms 2010”
4. Lưu ý các điều kiện Incoterms không thay thế được hợp đồng
mua bán hàng hóa
2.1 Giới thiệu về incoterms 2010
2/8/2017 7
 Một số đặc điểm nổi bật của Incoterms 2010
1. Incoterms 2010 có 11 điều kiện, trong đó có hai điều kiện mới DAT và DAP
2.1 Giới thiệu về incoterms 2010
DAF
DES 
DEQ 
DDU
DAT 
DAP
2/8/2017 8
08/02/2017
5
Một số đặc điểm nổi bật của Incoterms 2010
2. Điều kiện của Incoterms được chia thành 2 nhóm
2.1 Giới thiệu về incoterms 2010
2 Nhóm
• Điều kiện áp dụng cho mọi phương thức vận tải:
EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP
• Điều kiện áp dụng cho vận tải đường biển và đường
thủy nội địa: FAS, FOB, CFR, CIF
2/8/2017
9
 Một số đặc điểm nổi bật của Incoterms 2010
3. Các điều kiện dùng cho thương mại quốc tế và nội địa
 Incoterms 2010 có thể được sử dụng cho cả các hợp đồng mua bán quốc
tế và nội địa.
4. Hướng dẫn sử dụng
 Mỗi điều kiện Incoterms đều có hướng dẫn sử dụng.
 Giải thích những vấn đề cơ bản của mỗi điều kiện giúp người sử dụng lựa
chọn điều kiện Incoterms thích hợp cho từng giao dịch cụ thể.
2.1 Giới thiệu về incoterms 2010
2/8/2017 10
08/02/2017
6
Phí xếp dỡ tại bến bãi (THC - Terminal Handling Charges)
Incoterms 2010 phân chia rõ ràng các chi phí xếp dỡ và chi
phí di chuyển hàng hóa tại mục A6/B6 (phân chia chi phí) của
các điều kiện CPT, CIP, CFR, CIF, DAT và DDP
 Một số đặc điểm nổi bật của Incoterms 2010
2.1 Giới thiệu về incoterms 2010
2/8/2017 11
2.2.1 Các điều kiện áp dụng cho mọi phương thức vận tải
1. EXW Ex Works Giao tại xưởng
2. FCA Free Carrier Giao cho người chuyên chở
3. CPT Carriage Paid To Cước phí trả tới
4. CIP Carriage and Insurance Paid To Cước phí và bảo hiểm trả tới
5. DAT Delivered At Terminal Giao tại bến
6. DAP Delivered At Place Giao tại nơi đến
7. DDP Delivered Duty Paid Giao hàng đã nộp thuế 
2.2 Các điều kiện của Incoterms 2010
2/8/2017 12
08/02/2017
7
2.2.1 Các điều khoản dùng chung cho bất kỳ loại hình vận vận chuyển nào:
2.2.1.1 EXW (named place of delivery)
2.2 Các điều kiện của Incoterms 2010
2/8/2017 13
2.2.1 Các điều khoản dùng chung cho bất kỳ loại hình vận vận chuyển nào:
2.2.1.2 FCA (named place of delivery)
2.2 Các điều kiện của Incoterms 2010
2/8/2017 14
08/02/2017
8
2.2.1 Các điều khoản dùng chung cho bất kỳ loại hình vận vận chuyển nào:
2.2.1.3 CPT (named place of delivery)
2.2 Các điều kiện của Incoterms 2010
2/8/2017 15
2.2.1 Các điều khoản dùng chung cho bất kỳ loại hình vận vận chuyển nào:
2.2.1.4 CIP (named place of delivery)
2.2 Các điều kiện của Incoterms 2010
2/8/2017 16
08/02/2017
9
2.2.1 Các điều khoản dùng chung cho bất kỳ loại hình vận vận chuyển nào:
2.2.1.5 DAT (named place of delivery)
2.2 Các điều kiện của Incoterms 2010
2/8/2017 17
2.2.1 Các điều khoản dùng chung cho bất kỳ loại hình vận vận chuyển nào:
2.2.1.6 DAP (named place of delivery)
2.2 Các điều kiện của Incoterms 2010
2/8/2017 18
08/02/2017
10
2.2.1 Các điều khoản dùng chung cho bất kỳ loại hình vận vận chuyển nào:
2.2.1.7 DPP (named place of delivery)
2.2 Các điều kiện của Incoterms 2010
2/8/2017 19
1
• FAS - Free Alongside Ship – Giao tại mạn tàu
2
• FOB - Free On Board – Giao lên tàu
3
• CFR - Cost and Freight – Tiền hàng và cước phí
4
• CIF- Cost, Insurance and Freight – Tiền hàng, bảo
hiểm và cước phí
2.2 Các điều kiện của Incoterms 2010
2.2.2 Các điều khoản chỉ sử dụng cho vận tải biển và thủy nội bộ
2/8/2017 20
08/02/2017
11
2.2.2 Các điều khoản chỉ sử dụng cho vận tải biển và thủy nội bộ
2.2.2.1 FAS (named place of delivery)
2.2 Các điều kiện của Incoterms 2010
2/8/2017 21
2.2.2 Các điều khoản chỉ sử dụng cho vận tải biển và thủy nội bộ
2.2.2.2 FOB (named place of delivery)
2.2 Các điều kiện của Incoterms 2010
2/8/2017 22
08/02/2017
12
2.2.2 Các điều khoản chỉ sử dụng cho vận tải biển và thủy nội bộ
2.2.2.3 CFR (named place of delivery)
2.2 Các điều kiện của Incoterms 2010
2/8/2017
23
2.2.2 Các điều khoản chỉ sử dụng cho vận tải biển và thủy nội bộ
2.2.2.4 CIF (named place of delivery)
2.2 Các điều kiện của Incoterms 2010
2/8/2017 24
08/02/2017
13
STT
Tiêu chí so sánh Incoterms 2000 Incoterms 2010
1 Số các điều kiện thương 
mại
13 điều kiện:
EXW, FCA, CPT, CIP, DDP, FOB, FAS, 
CFR, CIF, DAF, DES, DEQ, DDU
11 điều kiện:
EXW, FCA, CPT, CIP, DDP, FOB, 
FAS, CFR, CIF, DAT, DAP
2 Số nhóm được phân 4 Nhóm:
E, F, C, D
2 Nhóm:
- Các điều kiện áp dụng cho mọi 
phương thức vận tải
- Các điều kiện áp dụng cho vận 
tải biển và đường thủy nội địa
3. Sự khác biệt giữa Incoterms 2000 và 2010 
2/8/2017 25
STT
Tiêu chí so sánh Incoterms 2000 Incoterms 2010
3 Cách thức phân nhóm Theo chi phí giao nhận vận tải 
và địa điểm chuyển rủi ro
Theo hình thức vận tải: 
đường thủy và các loại 
phương tiện vận tải
4 Khuyến cáo nơi áp dụng 
Incoterms
Thương mại quốc tế Thương mại quốc tế và 
nội địa
5 Hướng dẫn sử dụng trước mỗi 
điều khoản
Không có Có
2/8/2017 26
08/02/2017
14
TẠI SAO CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM 
XUẤT KHẨU THƯỜNG ÁP DỤNG ĐIỀU KIỆN 
GIAO HÀNG FOB, FCA ?
2/8/2017 27
- Cạnh tranh về giá: các doanh nghiệp FDI có mối quan hệ mật
thiết với các hãng tàu, các công ty bảo hiểm trong và ngoài nước.
- Cạnh tranh về vốn: doanh nghiệp FDI vốn nhiều, nguồn hàng có
làm tăng cạnh tranh đối với doanh nghiệp Việt Nam.
2/8/2017 28
08/02/2017
15
Hàng xuất khẩu của Việt Nam chủ yếu là nguyên liệu thô, gia công hoặc sơ
chế có giá trị thấp nên tỉ lệ cước phí so với tiền hàng khá lớn.
2/8/2017 29
Các doanh nghiệp FDI có sự hỗ trợ mạnh về vốn đầu tư khi các
doanh nghiệp FDI kinh doanh thua lỗ.
2/8/2017 30
08/02/2017
16
Lợi ích khi xuất khẩu theo
CFR, CIF, CPT, CIP.
2/8/2017 31
Nguồn thu ngoại tệ 
gia tăng
Tăng nguồn vốn vay 
đối với doanh nghiệp 
xuất khẩu trực tiếp
Tạo điều kiện cho 
các công ty vận tải ở 
Việt Nam phát triển
2/8/2017 32
08/02/2017
17
Tạo điều kiện để các 
công ty bảo hiểm ở 
Việt Nam phát triển
Tạo thêm việc làm 
cho người lao động
Nhà xuất khẩu chủ 
động trong việc giao 
hàng
2/8/2017 33
2/8/2017 34