Nghề bán hàng và quản trị bán hàng

Tom tat Nghe ban hang va quan tri ban hang: ... rang luc luong ban hang la co ban nhat cua nang luc quan ly. Dai dien ban hang con phai la cau noi thong tin chinh xac tu cong ty den khach hang tren nhung mat thong tin ve san pham moi, ve chinh sach, chuong trinh, nhung thay doi thong so ky thuat tren san pham va nhung chuyen bien ve dieu...thong phan phoi, ke ca viec quan ly dieu hanh ton kho, va doi khi them ca viec huan luyen dao tao nhan vien cho ho nua. Loai dai dien ban hang thuong gap trong nhung hang nhu Colgate-Palmolive, Kellogg, General Foods va Heinz. Mot trong nhung nhiem vu cua nhung dai dien ban hang nay la den t... Nhung thach thuc Khi ban hang bang cach tiep xuc truc tiep, cac nhan vien chao hang o trong mot tinh huong khong binh thuong. Ho khong bi kiem soat chat che vi ho thuong tach roi ban quan tri ve mat co hoc va thuong bi phan tan ve mat dia ly, su dung phan lon thoi gian voi khach hang. Do d...