Bài giảng Phát triển ý tưởng cơ hội thị trường (MOI)/Tầm nhìn tương lai

Phát triển ý tưởng cơ hội thị trường (MOI)/Tầm nhìn tương laiTầm nhìn phụ thuộc vàoThị trường bão hoàThị trường tăng trưởng mạnhgiásố lượng* tình hình thị trườngSản phẩm độc đáo, chất lượng caoChi phí Sản xuất thấp lợi thế cạnh tranh của chuỗi giá trịHãy nhắm tới việc tăng Xu hướng cầu nói chung (giá và số lượng) Thiếu hụt cung Các yêu cầu khi gia nhập thị trường Đã có các nhà đầu tư chưa Đánh giá các đối thủ cạnh tranh và các sản phẩm cạnh tranhĐánh giá tình hình thị trườngXác định các cơ hội thị trường – và ý nghĩa của nó Đánh giá định tính về những nội dung trên Yêu cầu cụ thể của người mua Xu hướng nhu cầu cụ thể Xác định các cơ hội thị trường thực sựNghiên cứu thị trường qua phỏng vấn người muaSản phẩm mớiThị trường hiện tạiThị trường mớiChiến lược phát triển sản phẩmChiến lược phát triển thị trườngChiến lược đa dạng hoá (Đầu tư và rủi ro cao)Ma trận Ansoff về sản phẩm/thị trườngPhân loại các chiến lượcSản phẩm hiện cóChiến thâm nhập thị trường (Đầu tư và rủi ro thấp)Chiến lược thâm nhập thị trườngTìm kiếm những khách hàng mớiCải tiến chất lượng và mẫu mã sản phẩmTăng cường xúc tiến bán hàng, quảng cáo sản phẩmHạ giá bán nếu mức giá đó vẫn tạo lợi nhuận cho nông dân/nhómChiến lược phát triển sản phẩmThu thập thông tin thị trường xác định yêu cầu sản phẩm của khách hàngTiến hành thử nghiệm sản xuất sản phẩm dựa theo điều kiện sinh thái Áp dụng kỹ thuật nâng cao chất lượng sản phẩmXúc tiến bán hàng, cung cấp thông tin sản phẩm mới đến khách hàngChiến lược phát triển thị trườngThu nhập thông tin về các đối tượng khách hàng nàyTìm hiểu thông tin về các chi phí và các rủi ro có thể gặp phải khi phân phối hàng đến khách hàngChiến lược đa dạng hóa sản phẩmXác định sản phẩm mới có tiềm năng thị trường không (xu thế giá, có nhiều người mua không)Sản xuất/canh tác với số lượng bao nhiêuTìm kiếm các kênh phân phối và địa điểm bán hàng tiềm năngTiềm kiếm kỹ thuật sản xuất, tận dụng sự hỗ trợ từ các cơ quan kỹ thuậtThiết kế chiến lược xúc tiến bán hàng thâm nhập thị trườngThiết lập quan hệ với thu gom, doanh nghiệpPhổ biến sau tranh chấp thương mạiSản phẩm hiện cóSản phẩm mớiCá Phi lê (Mỹ)Thị trường mớiThị trường hiện tạiGiá trị gia tăng (Mỹ)Loại chiến lược đối với cá tra&basa ở ĐBSCL Cá Phi lê (Mỹ, EU, ASEAN)Giá trị gia tăng (EU, ASEAN)Phổ biến trước tranh chấp thương mạiThông điệpCó tầm nhìn thị trường tốt, sẽ khai thác được cơ hội thị trường đúng lúc