Bài giảng Quản trị chiến lược - Chương 2: Phân tích chiến lược - Hoàng Văn Hải

L o g o
CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CHIẾN 
LƯỢC
Hoàng Văn Hải, Khoa QTKD - COE
L o g o
www.themegallery.com Company Logo
NỘI DUNG CỦA CHƯƠNG
ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC CẠNH TRANH1
XÁC ĐỊNH &XÂY DỰNG NĂNG LỰC CỐT LÕI2
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG CHIẾN LƯỢC3
PHÁT HIỆN CƠ HỘI CHIẾN LƯỢC4
L o g o
ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY
Thị phần
Năng suất lao động
Tỷ suất lợi nhuận
www.themegallery.com Company Logo
L o g o
Thị phần
Thị phần hiện tại của công ty?
Thị phần so với đối thủ cạnh tranh mạnh 
nhất trong ngành?
Khả năng tăng thị phần trong chu kỳ chiến 
lược?
www.themegallery.com Company Logo
L o g o
Năng suất lao động
Năng suất lao động hiện thời của công ty?
Năng suất lao động của công ty so với đối 
thủ cạnh tranh mạnh nhất trong ngành?
Khả năng tăng năng suất lao động của 
công ty?
www.themegallery.com Company Logo
L o g o
Tỷ suất lợi nhuận
Tỷ suất lợi nhuận hiện tại của công ty?
Tỷ suất lợi nhuận bình quân của ngành?
Tỷ suất lợi nhuận của đối thủ cạnh tranh 
mạnh nhất trong ngành?
Xu hướng tăng tỷ suất lợi nhuận của công 
ty?
www.themegallery.com Company Logo
L o g o
www.themegallery.com Company Logo
ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY
1
Đánh giá các nguồn lực
2
Đánh giá năng lực quản trị
3
Đánh giá bí quyết công nghệ
L o g o
www.themegallery.com Company Logo
Đánh giá các nguồn lực
Title
Tài lực
Nhân lực
Vật lực
L o g o
www.themegallery.com Company Logo
Đánh giá năng lực quản trị
Các nhà quản trị
Năng lực quản trị
Mô hình quản trị
L o g o
www.themegallery.com Company Logo
Đánh giá bí quyết công nghệ
Sáng tạo công 
nghệ
Bí quyết công nghệ
Sử dụng công 
nghệ
L o g o
www.themegallery.com Company Logo
XÁC ĐỊNH & XÂY DỰNG NĂNG LỰC CỐT LÕI 
CỦA CÔNG TY
1
Phân tích nội lực
2
Xác định năng lực cốt lõi
3
Xây dựng năng lực cốt lõi
L o g o
www.themegallery.com Company Logo
Phân tích nội lực 
Tập trung vào những khía cạnh chủ yếu 
sau: Tài chính Nghiên cứu 
và phát triển
Marketing
Nhân sự
Quản trị
L o g o
www.themegallery.com Company Logo
Xác định năng lực cốt lõi
Năng lực cốt lõi
Những gì mà công ty làm được nhưng các đối thủ cạnh tranh không làm được
Đối thủ A Đối thủ B Đối thủ C Đối thủ
L o g o
www.themegallery.com Company Logo
Xây dựng năng lực cốt lõi
Kaizen
Đổi mới
Sử dụng nội 
lực
•Nhân lực
•Tài lực
•Vật lực
•Công nghệ
•Quản trị
Kết hợp với 
bên ngoài
• Tiếp thu
•Hợp tác
•Thuê
• Kết nối
•
Làm thế nào?
Đạt được
L o g o
www.themegallery.com Company Logo
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG CHIẾN LƯỢC
BIẾN ĐỘNG
Xu hướng và tác động
Chính trị
Luật pháp
Kinh tế
Xã hội
Công nghệ
Quốc tế
L o g o
www.themegallery.com Company Logo
Phân tích môi trường ngành
Các đối thủ cạnh tranh hiện tại
B
E
C
D
ANhà cung cấp
Đối thủ tiềm 
năng
Khách hàng
Người bổ trợ Sản phẩm thay 
thế
L o g o
www.themegallery.com Company Logo
§e do¹ cña ngêi míi vµo ngµnh
Rµo ch¾n vµo
Lîi thÕ kinh tÕ theo quy m«
Kh¸c biÖt ho¸ s¶n phÈm
Nhu cÇu vèn lín
Chi phÝ chuyÓn dÞch
Khã th©m nhËp vµo m¹ng líi ph©n phèi
C¸c bÊt lîi kh¸c.
L o g o
www.themegallery.com Company Logo
§e do¹ cña ngêi míi vµo ngµnh
Chèng tr¶ cña c¸c nhµ s¶n xuÊt hiÖn t¹i
C¸c doanh nghiÖp cã nguån lùc lín ®Ó c¹nh 
tranh
C¸c doanh nghiÖp ®Çu t lín vµo ®ã
Møc t¨ng trëng cña thÞ trêng thÊp
L o g o
www.themegallery.com Company Logo
søc Ðp cña s¶n phÈm thay thÕ
S¶n phÈm míi tèt h¬n
S¶n phÈm míi hoµn thiÖn h¬n
S¶n phÈm míi rÎ h¬n
S¶n phÈm míi cã tû suÊt lîi nhuËn cao h¬n
L o g o
www.themegallery.com Company Logo
QuyÒn lùc th¬ng thuyÕt cña kh¸ch hµng
 Mua mét khèi lîng lín trong doanh thu b¸n hµng cña doanh nghiÖp
 Mua mét khèi lîng lín trong khèi lîng mua cña kh¸ch hµng
 S¶n phÈm tiªu chuÈn ho¸
 Chi phÝ chuyÓn dÞch nhá
 Nhãm kh¸ch hµng cã lîi nhuËn thÊp t×m c¸ch gi¶m chi phÝ mua s¾m
 S¶n phÈm kh«ng ¶nh hëng lín ®Õn chÊt lîng s¶n phÈm cña ngêi mua
 Kh¸ch hµng cã ®Çy ®ñ th«ng tin
 Kh¸ch hµng lµ ngêi b¸n lÎ cã thÓ t¸c ®éng tíi hµnh vi NTD
L o g o
www.themegallery.com Company Logo
quyÒn lùc th¬ng thuyÕt cña nhµ cung cÊp
C¸c nhµ cung cÊp tËp trung ho¸ cao h¬n
C¸c nhµ cung cÊp kh«ng cã søc Ðp cña s¶n
phÈm thay thÕ
S¶n phÈm cung cÊp lµ ph¬ng tiÖn s¶n xuÊt
quan träng
Nhãm nhµ cung cÊp kh¸c biÖt ho¸ s¶n phÈm
L o g o
www.themegallery.com Company Logo
møc ®é c¹nh tranh gi÷a c¸c ®èi thñ trong ngµnh
C¸c nhµ c¹nh tranh nhiÒu vµ c©n b»ng
Møc t¨ng trëng cña ngµnh chËm
Chi phÝ cè ®Þnh vµ chi phÝ b¶o qu¶n cao
Kh«ng cã sù kh¸c biÖt ho¸ s¶n phÈm vµ chi phÝ
chuyÓn dÞch
T¨ng n¨ng lùc s¶n xuÊt bëi nh÷ng nÊc lín
C¸c nhµ c¹nh tranh cã nh÷ng ®Æc ®iÓm gièng nhau
Nh÷ng th¸ch thøc chiÕn lîc lín
Rµo ch¾n ra cao
L o g o
www.themegallery.com Company Logo
c¸c yÕu tè t¹o nªn rµo ch¾n ra
§Çu t lín, thiÕt bÞ chuyªn dïng, khã chuyÓn
®æi
Rµo ch¾n t©m lý (kh«ng muèn mang tiÕng
thÊt b¹i)
Rµo ch¾n ph¸p lý (søc Ðp vÒ luËt ph¸p, c«ng
®oµn, x· héi...)
Céng hëng víi c¸c SBU kh¸c.
ThÊt b¹i nÆng nÒ
L o g o
www.themegallery.com Company Logo
PHÁT HIỆN CƠ HỘI CHIẾN LƯỢC
1
Nhận diện cơ hội – nguy cơ
2
Xác định cơ hội chiến lược
3
Xác định khả năng tận dụng cơ 
hội
L o g o
Nhận diện cơ hội – nguy cơ
Những khả năng biến động liên quan đến 
ngành?
Những tác động lớn đối với ngành do biến 
động tạo ra?
Ai sẽ hưởng lợi từ những tác động đó?
www.themegallery.com Company Logo
Don’t wait it happen, make it happen
L o g o
Xác định cơ hội chiến lược
Kết hợp năng lực cốt lõi với cơ hội của 
môi trường thì có đem lại thay đổi lớn lao?
Xác định cơ hội có thể đưa lại những thay 
đổi lớn lao và năng lực cốt lõi cần có?
 
www.themegallery.com Company Logo
L o g o
Xác định khả năng tận dụng cơ hội
Sử dụng ma trận kết hợp BCG
Sử dụng ma trận kết hợp SWOT

www.themegallery.com Company Logo
L o g o
www.themegallery.com Company Logo
Phương pháp ma trận – Ma trận BCG
L o g o
www.themegallery.com Company Logo
Phương pháp ma trận – Ma trận SWOT
S/T W/T
S/O W/O
S W
O
T
L o g o
Thực hành
Liệt kê bản phân tích SWOT của đơn vị -
nơi anh/chị công tác
www.themegallery.com Company Logo
L o g o
Thảo luận
Khủng hoảng tài chính toàn cầu 2008 đem 
lại lợi ích cho ai?
Các doanh nghiệp Việt Nam được lợi/bị 
thiệt hại từ khủng hoảng tài chính toàn 
cầu?
Doanh nghiệp Việt Nam có thể tận dụng 
cơ hội gì?
www.themegallery.com Company Logo
L o g o
C l i c k t o e d i t c o m p a n y s l o g a n .
www.themegallery.com