Bài giảng Thương mại điện tử - Tổng quan về marketing quốc tế

Tổng quan về Marketing Quốc tếThS. Nguyễn Văn ThoanChủ nhiệm Bộ môn Thương mại điện tửTrường Đại học Ngoại thươngTác động của Marketing Quốc tếToàn cầu hóa tác động nến các nền kinh tếTác động đến tất cả các doanh nghiệpTác động trực tiếp đến xuất nhập khẩuTác động gián tiếp từ các hoạt động vĩ môMarketing quốc tế góp phần vào thành công của doanh nghiệpCác thành phần trong môi trường kinh doanh quốc tếTác động của các thành phần trong marketing quốc tếHoạt động kinh doanh của doanh nghiệp phụ thuộc các yếu tố môi trườngChỉ tập trung vào hoạt động kinh doanh trong nước không còn phù hợp trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế hiện nayNhững nguy cơ nếu chỉ tập trung vào thị trường trong nước“Đóng cửa”, “Bảo hộ” thị trường ngày càng không phù hợpNếu không thâm nhập thị trường nước ngoài, các công ty nước ngoài vẫn thâm nhập thị trường trong nướcThị trường trong nước ngày càng trở nên cạnh tranh hơnMột trong các giải pháp tốt nhất là mở rộng ra các thị trường quốc tếMarketing quốc tế là một giải pháp khả thiNhững khái niệm, nguyên lý, chức năng của marketing vẫn giữ nguyên giá trịKhác biệt ở các yếu tố môi trường kinh doanhĐặc điểm: Phức tạp hơn, đa dạng hơnKhó khăn nhất: Sự khác biệt về môi trườngSự khác biệt về Môi trường kinh doanhCó nhiều yếu tố hơnKiến thức về các yếu tố này ít hơnCần: Tìm hiểu và Thích nghiCác vấn đề phát sinh: tìm hiểu như thế nào và chiến lược gì để thích nghi với môi trường kinh doanh quốc tếPhối hợp với Marketing trong nướcVốn/Ngân sách dành cho Marketing quốc tếTận dụng các lợi thế từ marketing trong nướcTận dụng sự tương đồng từ marketing trong nướcSự tương đồng sẽ tạo điều kiện để hội nhập tốt hơnMức độ tương đồngLựa chọn các thị trường quốc tế tương đồng với thị trường trong nướcChú ý: Thị trường tương đồng không có nghĩa là thị trường tiềm năng nhấtSự khác biệt có thể xuất phát từ: sản phẩm, thị trường, các yếu tố vĩ mô như luật pháp, kinh tếTiếp đến là: công nghệ, nhân chủng học, văn hóa, xã hộiSự khác biệt về Văn hóaHiểu biết văn hóa quyết định một phần thành côngVăn hóa cũng là nguồn gốc của những vấn đề trong giao dịch thương mại quốc tếVăn hóa (cá nhân & doanh nghiệp) là yếu tố “vô hình” khó nhận biết và đa dạngTự kỷ, vị chủng (tự cao, tự đại, coi dân tộc mình là hơn cả) – không còn phù hợp nữaVai trò của Nghiên cứu thị trường quốc tếNghiên cứu, đánh giá thị trường quốc tế có vai trò quan trọngKhông chỉ quan trọng khi lựa chọn thị trường quốc tế, mà còn quan trọng trong quá trình hoạt động sau nàyMức độ hấp dẫn của thị trườngYêu cầu: Chiến lược Marketing quốc tế, Kế hoạch Marketing quốc tếMức độ tham gia thị trường quốc tếCó tham gia khôngMức độ tham giaKhả năng tham giaKinh nghiệmBiến động từ: tham gia gián tiếp (xuất khẩu) đến marketing toàn cầu (các công ty đa quốc gia)Lợi ích của Marketing quốc tếKinh nghiệm ở thị trường này có thể áp dụng vào thị trường khácLợi thế kinh tế về quy mô làm giảm chi phí Nhiều cơ hội mới và tăng lợi nhuậnThoát khỏi những hạn chế của thị trường trong nước, thoát khỏi tình trạng bão hòa và suy thoáiNhững bất lợi của Marketing quốc tếNguy cơ và khả năng thất bại cao hơnĐầu tư ra nước ngoài làm cạn kiệt các nguồn lực của công tyPhức tạp về môi trườngTâm lý khoảng cách Phải thay đổi các chiến lược, kế hoạch marketing với những thị trường mớiTHANK YOU !Questions and Answers