Chuyên đề Kiến thức và kỹ năng cần thiết để thành lập doanh nghiệp - Lê Văn Nam

động xuất nhập khẩu 
 Chứng nhận đăng ký mã số xuất nhập khẩu 
 Khi thực hiện thủ tục đăng ký MST, nếu đối tượng có hoạt động xuất nhập khẩu 
thì phải kê khai rõ chỉ tiêu “Đăng ký mã số xuất nhập khẩu” trên tờ khai đăng ký thuế 
để cơ quan thuế cấp “Giấy chứng nhận đăng ký thuế” trên đó có ghi “Chứng nhận đăng 
ký mã số xuất nhập khẩu”. “Chứng nhận đăng ký mã số xuất nhập khẩu” được sử dụng 
khi làm các thủ tục khai báo với cơ quan hải quan. 
 Nếu doanh nghiệp sau khi đã được cấp Giấy chứng nhận đăng ký thuế mới phát 
sinh hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu thì phải thực hiện thủ tục đăng ký MST xuất 
nhập khẩu với cơ quan thuế, hồ sơ gồm: 
1. Đề nghị cấp MST; 
2. Tờ khai điều chỉnh đăng ký thuế; 
3. Bản sao Giấy chứng nhận ĐKKD (đã bổ sung ngành nghề kinh doanh có 
hoạt động xuất nhập khẩu). 
 Trong thời hạn 3 ngày làm việc, kể từ ngày nhận đủ hồ sơ, cơ quan thuế có trách 
nhiệm xem xét và cấp lại Giấy chứng nhận đăng ký thuế (trong giấy này có ghi “Chứng 
nhận đăng ký mã số xuất nhập khẩu”). Khi nhận giấy chứng nhận đăng ký thuế mới, 
doanh nghiệp phải nộp lại giấy chứng nhận đăng ký thuế cũ. 
4.5 Quy định mua hóa đơn 
77 
 Quy định chung 
 Sau khi có MST, doanh nghiệp mua hóa đơn do Bộ Tài chính phát hành sẽ làm 
thủ tục mua hóa đơn tại cơ quan thuế trực tiếp quản lý. Doanh nghiệp mua hóa đơn lần 
đầu phải chuẩn bị một bộ hồ sơ, bao gồm: 
1. Đơn xin mua hóa đơn; 
2. Giấy giới thiệu của tổ chức kinh doanh do người đại diện có thẩm quyền ký 
giới thiệu người đến cơ quan thuế liên hệ mua hóa đơn. Trên giấy giới thiệu 
phải ghi rõ họ tên, chức vụ, số chứng minh thư nhân dân của người được giới 
thiệu đến liên hệ mua hóa đơn; 
3. Giấy Chứng nhận đăng ký thuế (bản photocopy có xác nhận sao y bản chính 
của tổ chức kinh doanh); 
4. Khi đến mua hóa đơn, người đứng tên trên giấy giới thiệu phải xuất trình 
chứng minh thư nhân dân với cơ quan thuế. 
78 
Chƣơng 5: KINH NGHIỆM TRIỂN KHAI VÀ NHỮNG BÀI HỌC THỰC TIỄN 
5.1 Kinh nghiệm thành lập Ban giám đốc 
Thành lập ban giám đốc có khả năng bổ sung cho ban quản lý hiện hành 
Hãy tìm những người đem lại những chuyên môn mới cho công ty của bạn. Ví 
dụ, nếu bạn có một công ty công nghệ nhỏ nhưng không có kinh nghiệm tiếp thị, bạn 
hãy tìm những thành viên có thể cung cấp cho công ty kinh nghiệm tiếp thị mà bạn cần. 
Lập biểu đồ xác định những nhu cầu quản lý của bạn 
Hãy lập một biểu đồ để xác định những tài năng mà bạn cần để phát triển công 
ty. Hãy liệt kê những kỹ năng mà đội ngũ quản lý của bạn có. Sau đó, bạn có thể liệt kê 
những tổ hợp kỹ năng bạn cần đạt được và những người có những kỹ năng đó. 
Sử dụng một công ty tuyển dụng chuyên nghiệp 
Một số công ty tuyển dụng chuyên về tuyển chọn các giám đốc và các chuyên 
gia/giám đốc quản lý. Trả phí cho họ, họ sẽ giúp bạn tìm ra những ứng cử viên cho Ban 
giám đốc của bạn. Nếu chọn cách này, bạn phải chắc rằng công ty tuyển dụng đó hiểu 
rõ về bạn, công ty của bạn và những năng lực bạn đang tìm kiếm để có thể giúp bạn lựa 
chọn một cách hiệu quả. 
Sử dụng mạng lưới đồng nghiệp và bạn bè 
Một ban giám đốc đa dạng có thể được hình thành từ những người bạn học cũ, 
những nhà cung cấp , các nhà cung cấp dịch vụ chuyên nghiệp và những mối quen biết 
khác của bạn. Bạn hãy lập một danh sách các ứng cử viên từ môi trường này và sau đó 
sàng lọc thật cẩn thận để bảo đảm chọn được những người phù hợp cho công ty của 
bạn, chứ đừng chọn chỉ vì bạn thích họ. 
Giữ quy mô của Ban giám đốc trong tầm kiểm soát 
Ban giám đốc càng nhỏ thì càng có khả năng hoạt động hiệu quả. Không giống 
như các công ty lớn tuyển những người có tiểu sử nổi tiếng để tăng cường hình ảnh của 
công ty, Ban giám đốc của các công ty nhỏ được thành lập ra là để làm việc. Trường 
79 
hợp ngoại lệ đối với quy tắc này là khi công ty nhỏ của bạn sẽ niêm yết cổ phiếu ra 
công chúng và cần một Ban giám đốc lớn hơn để hướng dẫn bạn trong cả quá trình. 
Tổng giám đốc điều hành phải tiếp xúc với những ứng cử viên có triển vọng vào 
ban giám đốc 
Một khi bạn đã xác định được những ứng cử viên có triển vọng vào ban giám 
đốc, Tổng giám đốc điều hành nên có cuộc gặp với họ. Nếu bạn là Tổng giám đốc điều 
hành, bạn hãy giải thích với họ bạn là ai, cung cấp cho họ các thông tin chi tiết về công 
ty, tại sao bạn lại chú ý đến tên tuổi của họ, và nói với họ là bạn muốn có một cuộc gặp 
riêng để bàn về việc họ có thể tham gia vào ban giám đốc. 
Tìm kiếm những người biết cách huy động vốn 
Cho dù hiện tại công ty của bạn không cần huy động vốn, nhưng trong một giai 
đoạn kinh doanh nào đó công ty sẽ cần đến. Những thành viên ban giám đốc có kiến 
thức tài chính vững vàng và biết cách huy động vốn chính là tài sản của công ty. 
5.2 Những sai lầm phổ biến khi khởi nghiệp 
Đối với hầu hết mọi người, khởi nghiệp là khoảng thời gian đầy lý thú mà trong 
suốt quá trình đó họ được cổ vũ bởi viễn cảnh thành công và niềm vui được đương đầu 
với những thách thức mới. Tuy nhiên, đây cũng là thời gian dễ mắc nhiều sai lầm nhất! 
Có thể tránh được nhiều sai lầm mà những người khởi nghiệp mắc phải trong giai đoạn 
khởi sự. Một trong những cách tốt nhất để tránh không mắc sai lầm là nói chuyện với 
những chủ doanh nghiệp khác về kinh nghiệm mà họ rút ra được trong quá trình khởi 
sự. Hãy hỏi ý kiến của luật sư hay nhân viên kế toán của bạn để tiếp cận những chủ 
doanh nghiệp có kinh nghiệm phù hợp và hãy tham dự các cuộc họp của các hiệp hội 
kinh doanh để nói chuyện với những người hoạt động trong chính ngành kinh doanh 
mà bạn đang định khởi nghiệp. 
Song cho dù bạn có nghiên cứu và chuẩn bị kỹ càng đến thế nào đi nữa, bạn 
cũng sẽ vẫn mắc nhiều sai lầm khi khởi nghiệp, tuy nhiên những lỗi thường gặp được 
liệt kê dưới đây có thể giúp bạn tránh được phần nào.Những sai lầm phổ biến bao gồm: 
80 
Thành lập công ty quá nhanh 
Bước đầu tiên đối với nhiều người khi khởi sự một doanh nghiệp là nộp hồ sơ 
cho cơ quan đăng ký kinh doanh địa phương. Việc đăng ký thành lập công ty là một 
bước đi phù hợp đối với nhiều doanh nghiệp, song sẽ rất có ích nếu bạn biết chờ cho 
đến khi ý tưởng kinh doanh của bạn được định hình rõ nét rồi mới hành động. Lý do: 
khái niệm về việc kinh doanh của bạn, và do đó cả tên của doanh nghiệp sẽ có thể thay 
đổi trong một vài tháng hoạt động đầu tiên. 
Không nghiên cứu thị trường 
Một khâu của quá trình khởi nghiệp thường bị bỏ qua là việc xác định liệu thị 
trường mục tiêu của bạn sẽ mua hàng hoá hay dịch vụ của bạn không. Cách tốt nhất để 
trả lời câu hỏi này là hỏi chính các khách hàng. Hãy tìm cách nói chuyện với càng 
nhiều khách hàng tiềm năng càng tốt. Những câu hỏi bạn nên đặt ra bao gồm: Anh chị 
sẽ mua hàng hoá hay dịch vụ của tôi chứ? Hiện nay anh chị mua hàng hoá hay dịch vụ 
này ở đâu? Anh chị sẵn sàng trả bao nhiêu? Anh chị có hài lòng/không hài lòng điểm gì 
ở nhà cung cấp hiện tại của anh chị? Anh chị sẽ tìm kiếm hàng hoá hay dịch vụ này ở 
đâu khi cần? 
Dựa quá nhiều vào luật sư 
Phí tính theo giờ của các luật sư cộng dồn lại tăng lên rất nhanh và chỉ một vài 
hoá đơn thanh toán tư vấn luật đầu tiên cũng đã làm các chủ doanh nghiệp mới phải 
chóng mặt. Khi khởi nghiệp, bạn có xu hướng nhờ luật sư của mình tư vấn và soạn thảo 
văn bản trong tất cả các khía cạnh kinh doanh liên quan. Nhiều người đã nhanh chóng 
nhận ra rằng sẽ rất có ích nếu bạn tự mày mò nghiên cứu, tự soạn thảo văn bản và chỉ 
nhờ đến chuyên môn của luật sư để hoàn thiện chúng. 
Chi quá nhiều cho mặt bằng văn phòng và trang trí văn phòng 
Một văn phòng đẹp với trang thiết bị máy tính hiện đại có thể làm cho nhiều chủ 
doanh nghiệp cảm thấy như thể giấc mơ khởi nghiệp của họ đang trở thành hiện thực. 
Một trong những niềm vui của việc khởi nghiệp là dựng lên một văn phòng mà bạn 
81 
cảm thấy hãnh diện, ấy vậy mà những cạm bẫy chi tiêu quá đà đã làm cho nhiều doanh 
nghiệp phá sản trước khi kịp cất cánh. 
5.3 Những kinh nghiệm về nhƣợng quyền thƣơng hiệu 
Tôi cần nắm được những luật nào về nhượng quyền thương hiệu? 
Bạn cũng nên cân nhắc việc thuê luật sư, kế toán viên hoặc nhà tư vấn riêng 
đánh giá các tài liệu cung cấp thông tin và các hợp đồng mà người bán đề xuất trước 
khi bước vào đàm phán. Lời khuyên này, cùng với nghiên cứu riêng của bạn, sẽ có thể 
giúp bạn tiết kiệm chi phí và tránh cho bạn đầu tư nhầm địa chỉ. 
Tôi nên quan tâm đến những gì trong các tài liệu cung cấp thông tin? 
Tài liệu thông tin mà công ty bán nhượng quyền thương hiệu cung cấp cho bạn 
có thể coi là một cửa sổ để bạn nhìn vào hoạt động của công ty. Do đó bạn cần đánh giá 
đầy đủ nó (tốt hơn là với sự trợ giúp của một luật sư, kế toán viên hoặc một nhà tư vấn 
doanh nghiệp) để có thể hiểu được tất cả những gì có thể về công ty đó. 
 Một số vấn đề cần xem xét: 
 Công ty bán nhượng quyền thương hiệu có bản lịch trình kinh doanh của 
công ty hay không? - Phần đầu tiên của tài liệu sẽ cho bạn biết tất cả các chi 
tiết về tên riêng và tên doanh nghiệp của người đó, tổ chức của công ty; xuất 
xứ; và lịch sử tài chính của nó. Bạn cũng cần phải xác định rõ liệu thành 
công của công ty đó có thể được lặp lại ở khu vực kinh doanh của bạn hay 
không. 
 Tôi sẽ phải trả những chi phí nào? - Thông báo công ty gửi đến bạn phải bao 
gồm một danh sách hoàn chỉnh các khoản phí mà bạn phải trả vừa để khởi sự 
vừa để vận hành nhượng quyền thương hiệu đó. Thông báo này cũng cho bạn 
biết các nghĩa vụ khác của bạn, ví dụ như hàng hoá hay các trang thiết bị mà 
bạn phải mua từ công ty bán nhượng quyền thương hiệu đó. 
82 
 Khu vực kinh doanh của tôi có được độc quyền không? - Bạn sẽ phải xác 
định rõ công ty bán nhượng quyền thương hiệu đó có được phép mở những 
cửa hàng khác trong khu vực kinh doanh của bạn, hay thậm chí bán các sản 
phẩm theo đơn đặt hàng qua bưu điện của các khách hàng sinh sống trong 
khu vực kinh doanh của bạn hay không. Bạn cũng sẽ có thể phải đáp ứng 
một số tiêu chuẩn bán hàng nhất định để được phép duy trì độc quyền trong 
khu vực này. 
 Tôi có thể bán những sản phẩm gì và bán như thế nào? - Bạn có thể chỉ được 
phép bán một số sản phẩm nhất định được nêu trong danh mục chấp thuận 
của công ty bán nhượng quyền thương hiệu. Và bạn cũng có thể bị giới hạn 
về cách thức bán hàng. Chẳng hạn, bạn có thể được phép bán hàng cho dân 
cư trong khu vực kinh doanh của bạn, song không được phép bán hàng bên 
ngoài khu vực đó. 
 Người bán nhượng quyền thương hiệu sẽ cung cấp cho tôi những dịch vụ 
nào? - Hãy xem liệu bạn sẽ được cung cấp những dịch vụ nào trước khi bạn 
khai trương, và sau khi bạn đã khai trương doanh nghiệp của bạn. Bạn cũng 
nên xem bạn cần phải được đào tạo về những gì, đào tạo ở đâu và phí tổn ra 
sao. Đồng thời, hãy kiểm tra xem bạn sẽ nhận được những thương hiệu và 
giấy phép độc quyền nhãn hiệu nào. 
 Tôi có phải tìm hiểu những thông tin xấu khác không? - Các tài liệu cung cấp 
thông tin phải tiết lộ bất kỳ hành động nào liên quan đến việc vi phạm luật về 
nhượng quyền thương hiệu, các hành vi gian lận, biển thủ, hoặc các trường 
hợp kinh doanh không đúng luật. Các tài liệu này còn phải nói rõ liệu công ty 
bán nhượng quyền thương hiệu đó, bất kỳ người tiền nhiệm nào, hay bất kỳ 
đối tác hoặc quan chức nào của công ty, đã từng tuyên bố phá sản trong vòng 
15 năm qua hay chưa. Và chắc chắn là bạn phải đọc kỹ các báo cáo tài chính 
nữa. 
83 
 Tôi có thể thu được lợi nhuận bao nhiêu từ việc mua nhượng quyền thương 
hiệu này? - Thông báo mà công ty bán nhượng quyền thương hiệu gửi tới 
bạn bao gồm cả các ước đoán lợi nhuận mang tính giả thuyết, kèm theo là 
các công thức giải thích việc tính toán những số liệu ước đoán. Bạn nên nhớ 
là các điều kiện kinh tế khác nhau theo từng vùng, do đó những số liệu này 
không bảo đảm được thành công của một đại lý cụ thể nào. Thay vào đó, bạn 
hãy sử dụng những số liệu này kết hợp với các ước đoán về mức chi phí và 
chi tiêu trong khu vực kinh doanh của bạn. 
 Tôi cần xem xét những gì khi lựa chọn một nhượng quyền thương hiệu? 
 Dưới đây là một số những điểm bạn cần xem xét khi đánh giá một nhượng 
quyền thương hiệu: 
 Khả năng sinh lời - Phải bảo đảm là cả công ty bán nhượng quyền thương 
hiệu và các doanh nghiệp sử dụng nhượng quyền thương hiệu đó đều làm ăn 
có lãi. 
 Bản lịch trình kinh doanh của công ty - Đặc quyền kinh doanh này có thể 
phát triển được không? Nó đã thành công ở nơi nào khác chưa? Công ty bán 
nhượng quyền thương hiệu đó có được đánh giá mức độ tín nhiệm tốt 
không? 
 Một USP mạnh - Bạn muốn tiến hành một công việc kinh doanh mà không 
phải cạnh tranh, bởi bạn không muốn bị coi là bán cùng một thứ hàng đã quá 
quen thuộc. 
 Quản lý tài chính và các mặt khác hiệu quả - Một hệ thống giám sát mạnh sẽ 
giúp bạn phát hiện các vấn đề của mình và giải quyết chúng một cách hiệu 
quả hơn. 
 Tạo dựng được hình ảnh tốt - Điều quan trọng là công chúng phải có một 
hình ảnh tích cực về công ty bán nhượng quyền thương hiệu cho bạn, bởi bạn 
đang vận hành doanh nghiệp của mình dựa trên danh tiếng của nó. Đồng 
84 
thời, bạn cũng nên tìm một nhượng quyền thương hiệu có thể mở rộng trên 
phạm vi toàn quốc, như vậy doanh nghiệp của bạn mới có thể phát triển được 
ở địa phương. 
 Sự gắn bó và cam kết - Bạn thực lòng muốn công ty bán nhượng quyền 
thương hiệu dành nhiều thời gian để kiểm tra bạn, bởi vì bạn muốn chắc chắn 
là công ty đặt ra những yêu cầu cao đối với tất cả những người cùng mua 
nhượng quyền thương hiệu đó, và thành công của doanh nghiệp của bạn thì 
lại gắn liền với thành công của công ty. 
 Một ngành kinh doanh phát đạt - Bạn nên tìm kiếm các cơ hội kinh doanh 
trong những ngành đang phát triển. 
 Tôi có thể tiến hành nghiên cứu nào khác để hiểu thêm về một nhượng quyền 
thương hiệu cụ thể? 
 Điều quan trọng là bạn phải tìm hiểu càng nhiều càng tốt trước khi mua một 
quyền kinh doanh nào đó, để bạn có thể ra một quyết định am tường. Có rất nhiều 
nguồn rộng rãi mà bạn có thể tiếp cận để tìm hiểu về một cơ hội mua nhượng quyền 
thương hiệu. Dưới đây là một số việc bạn có thể làm: 
 Nói chuyện với người bán nhượng quyền thương hiệu - Phải chắc chắn là 
bạn cảm thấy thoải mái khi nói chuyện với người đó, và tất cả các câu hỏi 
của bạn có thể được trả lời thoả đáng. 
 Nói chuyện với những người cùng mua nhượng quyền thương hiệu đó - Bạn 
hãy nói chuyện với những người hiện tại cũng đang sử dụng nhượng quyền 
thương hiệu đó để tìm hiểu suy nghĩ của họ về việc kinh doanh này. Họ có 
hài lòng với quyết định đầu tư của mình không? Họ có đang thu được lợi 
nhuận nhiều như dự đoán không? 
 Đọc các báo chí về kinh doanh và thương mại - Bạn hãy dành đôi chút thời 
gian trong thư viện hay trên mạng Internet để xem báo chí nói gì. Thường thì 
85 
bạn sẽ biết thêm được nhiều thông tin về công ty hơn là so với những gì họ 
tự nguyện khai trong các tài liệu thông tin họ cung cấp cho bạn. 
 Kiểm tra các nguồn tham khảo - Bạn không nên chỉ nói chuyện với những 
người mua nhượng quyền thương hiệu đó. Bạn nên nói chuyện cả với ngân 
hàng hoặc các nguồn tham khảo khác mà người bán nhượng quyền thương 
hiệu cung cấp. 
 Đến các cơ quan độc lập - Bạn hãy gọi cho Văn phòng Kinh doanh Tốt hơn 
để xem xem liệu có vụ kiện cáo nào nhằm vào công ty đó không. 
 Lấy một báo cáo đánh giá mức độ tín nhiệm - Bạn hãy lấy một báo cáo đánh 
giá mức độ tín nhiệm của công ty từ một trong số các hãng đánh giá mức độ 
tín nhiệm . Bạn sẽ biết được nhiều về việc kinh doanh của công ty. 
 Tôi phải trả những chi phí gì cho nhượng quyền thương hiệu của mình? 
 Về cơ bản có hai loại phí bạn phải trả khi mua nhượng quyền thương hiệu -- phí 
trả trước và phí duy trì. 
 Trước hết là phí trả trước ban đầu, là khoản phí mà bạn phải trả cho công ty bán 
nhượng quyền thương hiệu để có được các quyền khai trương doanh nghiệp của bạn. 
Thực chất là bạn sẽ mua các quyền sử dụng các thương hiệu, phương thức kinh doanh, 
và các quyền phân phối của công ty đó. Chi phí để có được giấy phép này có thể khá 
lớn, nhất là đối với một nhượng quyền thương hiệu đã xác lập và nổi tiếng - nó có thể 
lên tới hàng chục nghìn đô la là chuyện thường. Thông thường khoản phí này dựa trên 
giá trị của khu vực đất đai hay khu vực buôn bán của người mua nhượng quyền thương 
hiệu, nên thị trường của bạn càng lớn thì khoản phí mà bạn phải trả cũng càng lớn. 
 Bạn hãy nhớ là khoản phí trả trước này có thể nằm ngoài những chi phí khởi sự 
khác mà bạn sẽ phải chịu. Phí nhượng quyền thương hiệu ban đầu có thể bao gồm hoặc 
không bao gồm các chi phí khác như chi phí đào tạo; chi phí khuyến mãi khai trương; 
kho hàng; chi phí xây cất (một số công ty bán nhượng quyền thương hiệu đòi hỏi không 
gian bán hàng của bạn phải có những yếu tố kiến trúc riêng); chi phí cho các trang thiết 
86 
bị/đồ đạc cố định (bạn có thể được yêu cầu mua hoặc thuê các trang thiết bị và đồ đạc 
cố định riêng của công ty); và bất kỳ khoản phí tốn nào khác cần trả để có thể khai 
trương doanh nghiệp của bạn. 
 Bạn cũng sẽ phải trả phí duy trì để duy trì được nhượng quyền thương hiệu đã 
mua. Hầu hết những công ty bán nhượng quyền thương hiệu đều đòi hỏi được trả phí 
bản quyền, thường bằng 1% tổng doanh thu, chứ không phải lợi nhuận, của bạn. Phí 
bản quyền này có thể dao động từ 1% đến tận 15%, mặc dù mức phổ biến là 5%. Hãy 
nhớ là bạn sẽ phải trả khoản phí này trên cơ sở tổng doanh thu của bạn (bao gồm toàn 
bộ các hoá đơn, thuế doanh thu, tiền lời và các khoản phải hoàn trả), bởi vậy khoản phí 
này có thể sẽ làm lợi nhuận của bạn mất đi một phần đáng kể. 
 Một số công ty lại thu phí định kỳ (có thể trả theo tuần, tháng hoặc quý) thay 
cho phí bản quyền. Loại phí này có thể là một phần của mức tăng giá mà bạn phải trả 
cho các hàng hoá và dịch vụ phải mua từ công ty. 
Thông thường những người mua nhượng quyền thương hiệu đều phải trả một phần chi 
phí cho việc quảng cáo và khuyến mãi mà công ty bán nhượng quyền thương hiệu đó 
thực hiện trên phạm vi địa phương, khu vực hay toàn quốc. Những chi phí này thường 
được gộp vào một quỹ quảng cáo tập thể mà suy cho cùng sẽ có lợi cho tất cả những 
doanh nghiệp mua nhượng quyền thương hiệu đó bởi thương hiệu kinh doanh của họ sẽ 
được biết nhiều hơn. 
 Tôi nên xem xét những nhượng quyền thương hiệu đã được xác lập hay những 
nhượng quyền thương hiệu mới nổi lên? 
 Đây là một trong những quyết định quan trọng mà bạn phải đưa ra khi lựa chọn 
con đường mua nhượng quyền thương hiệu. Bạn sẽ cần phải đánh giá được sự đánh đổi 
giữa chúng liên quan đến rủi ro và việc trả hết các khoản nợ cuối cùng.Một nhượng 
quyền thương hiệu đã được xác lập có rất nhiều tiện lợi -- sự thừa nhận tên tuổi rất 
quan trọng; các phương pháp tiếp thị đã được kiểm chứng; những kế hoạch kinh doanh 
và hệ thống đào tạo đã được xác lập vững chắc; hệ thống quản lý chặt chẽ; và một lịch 
87 
sử kinh doanh mà bạn có thể điều tra một cách dễ dàng. Xét về mặt nhược điểm, bạn có 
thể sẽ thấy là công ty bán nhượng quyền thương hiệu đó thực tế đã làm cho thị trường 
của bạn bão hoà (do vậy có thể không còn các vị trí kinh doanh thuận lợi, hoặc các đại 
lý khác có thể xâm phạm khu vực kinh doanh của bạn); các chi phí phải trả có thể cao 
hơn; và bạn có thể sẽ phát hiện ra rằng công ty đó càng lớn thì ý kiến của bạn càng khó 
được lắng nghe một khi có bất đồng nảy sinh. 
 Một nhượng quyền thương hiệu mới nổi lên đem lại cho bạn cơ hội nắm được 
những cơ hội lợi nhuận có thể rất lớn. Khi mua những nhượng quyền thương hiệu mới 
hơn, bạn cũng thường phải trả các chi phí trả trước và phí bản quyền thấp hơn, và 
những công ty này có thể sẽ sẵn sàng đàm phán và hỗ trợ các doanh nghiệp mua 
nhượng quyền thương hiệu của họ hơn. Mặt khác, những công ty có nhượng quyền 
thương hiệu nhỏ hơn này lại thiếu sự thừa nhận tên tuổi; họ có thể không đủ kinh 
nghiệm để vận hành hệ thống của mình; bạn có thể sẽ thấy mình chính là một trường 
hợp để họ thử nghiệm các quy trình kinh doanh; và do vậy, khả năng thất bại của 
những công ty này cũng lớn hơn nhiều.