Bài giảng Quản trị chiến lược - Chương 7: Chiến lược phát triển ra nước ngoài
Tóm tắt Bài giảng Quản trị chiến lược - Chương 7: Chiến lược phát triển ra nước ngoài: ... nhau có nhiều khác biệt. 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 18 CHIẾN LƯỢC CÔNG TY, CẤU TRÚC VÀ CẠNH TRANH NỘI ĐỊA Cách thức quản lý công ty và lựa chọn để cạnh tranh chịu ảnh hư...c thiết lập một tập hợp hoàn chỉnh các hoạt động tạo ra giá trị trong mỗi thị trường à cơ cấu chi phí cao 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 29 CHIẾN LƯỢC ĐA QUỐC GIA 5/29/13 ThS. ...inh doanh – Franchising Liên doanh quốc tế -‐ Interna onal Joint venture Đầu tư trực ếp – wholly owned subsidiaries Offshoring Turnkey project Hợp đồng quản lý -‐ Management ...
Nội dung tài liệu Bài giảng Quản trị chiến lược - Chương 7: Chiến lược phát triển ra nước ngoài, để tải tài liệu về máy bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
tâm sửa chữa tàu biển 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 11 Khả năng của Thuỵ Sĩ với các ngôn ngữ và văn hoá khác nhau (Anh, Pháp, Ý) à lĩnh vực dịch vụ như ngân hàng, thương mại, quản lý hậu cần Hàn Quốc có gần 100% người biết chữ và hơn 200 có sở đào tạo nâng cao 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 12 CÁC ĐIỀU KIỆN VỀ YẾU TỐ SẢN XUẤT CÁC ĐIỀU KIỆN CẦU 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 13 Kết cấu (bản chất) của nhu cầu Quy mô và hình mẫu tăng trưởng Cơ chế lan truyền sở thích trong nước ra nước ngoài CÁC NGÀNH CÔNG NGHIỆP PHỤ TRỢ VÀ LIÊN QUAN Sự tồn tại hay thiếu hụt những ngành công nghiệp phụ trợ và liên quan có nh cạnh tranh quốc tế Lợi thế cạnh tranh trong một vài ngành cung cấp mang lại lợi thế ềm năng cho các công ty hoạt động trong nhiều ngành khác nhau của quốc gia đó 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 14 CÁC NGÀNH CÔNG NGHIỆP PHỤ TRỢ VÀ LIÊN QUAN 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 15 Sự dẫn đầu thế giới của Ý trong ngành trang sức vàng bạc: Ý sản xuất 2/3 máy chế tác trang sức của thế giới; dẫn đầu thế giới về các thiết bị tái chế kim loại quý. CÁC NGÀNH CÔNG NGHIỆP PHỤ TRỢ VÀ LIÊN QUAN 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 16 ì Sự dẫn đầu của Nhật Bản về máy fax nhờ vào sự lớn mạnh của ngành máy photocopy. ì Sự thống trị của Nhật Bản về đàn organ điện tử là nhờ sự thành công của các nhạc cụ kết hợp với sự phát triển của các sản phẩm điện tử êu dùng CÁC NGÀNH CÔNG NGHIỆP PHỤ TRỢ VÀ LIÊN QUAN 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 17 ì Sự lớn mạnh của Thuỵ Điển về các sản phẩm thép chế tạo (ví dụ như vòng bi và máy cắt) là nhờ vào sự phát triển của các ngành thép đặc biệt. CHIẾN LƯỢC CÔNG TY, CẤU TRÚC VÀ CẠNH TRANH NỘI ĐỊA Những điều kiện liên quan đến việc thành lập, tổ chức và quản lý doanh nghiệp; đặc nh của cạnh tranh trong nước Mục êu, chiến lược và cách thức tổ chức của các công ty trong các ngành khác nhau giữa các quốc gia khác nhau có nhiều khác biệt. 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 18 CHIẾN LƯỢC CÔNG TY, CẤU TRÚC VÀ CẠNH TRANH NỘI ĐỊA Cách thức quản lý công ty và lựa chọn để cạnh tranh chịu ảnh hưởng bởi hoàn cảnh quốc gia. Không có một hệ thống quản lý chung nào thích hợp trên toàn cầu. 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 19 CHIẾN LƯỢC CÔNG TY, CẤU TRÚC VÀ CẠNH TRANH NỘI ĐỊA Khác biệt tồn tại trong và giữa các quốc gia về mục êu, động cơ thúc đẩy nhân viên Thành công: mục êu và động cơ phù hợp với những nguồn lợi thế cạnh tranh 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 20 CHIẾN LƯỢC CÔNG TY, CẤU TRÚC VÀ CẠNH TRANH NỘI ĐỊA Quan điểm 1: cạnh tranh trong nước không quan trọng số lượng các đối thủ cạnh tranh trong nước mạnh Quan điểm 2: các công ty thành công cạnh tranh mạnh mẽ trong nước và gây áp lực lên nhau Rất ít công ty không có đối thủ trong nước có khả năng cạnh tranh quốc tế. Cạnh tranh trong nước tạo ra áp lực cải ến và đổi mới 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 21 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TRÊN THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ Chiến lược toàn cầu Chiến lược xuyên quốc gia Chiến lược quốc tế Chiến lược đa quốc gia 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 22 Cao Thấp Cao Thấp Áp lự c ch i p hí Áp lực thích nghi CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TRÊN THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ Chiến lược toàn cầu Chiến lược xuyên quốc gia Chiến lược quốc tế Chiến lược đa quốc gia 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 23 Cao Thấp Cao Thấp Áp lự c ch i p hí Áp lực thích nghi CHIẾN LƯỢC TOÀN CẦU Tiêu chuẩn hoá sản phẩm Đồng nhất hoá nhu cầu của khách hàng 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 24 Ngành công nghiệp toàn cầu: doanh nghiệp cùng ngành, cung cấp sản phẩm giống nhau, cạnh tranh để thống trị thị trường thế giới CHIẾN LƯỢC TOÀN CẦU đường cong kinh nghiệm lợi thế kinh tế nhờ quy mô lợi thế vị trí 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 25 chiến lược chi phí thấp trên phạm vi toàn cầu CHIẾN LƯỢC TOÀN CẦU KHÔNG thay đổi sản phẩm và chiến lược marke ng à sản phẩm Zêu chuẩn hoá trên toàn thế giới Sử dụng lợi thế chi phí để định giá cạnh tranh trên thị trường thế giới. 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 26 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TRÊN THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ Chiến lược toàn cầu Chiến lược xuyên quốc gia Chiến lược quốc tế Chiến lược đa quốc gia 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 27 Cao Thấp Cao Thấp Áp lự c ch i p hí Áp lực thích nghi CHIẾN LƯỢC ĐA QUỐC GIA 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 28 Lợi thế cạnh tranh của quốc gia này hoàn toàn độc lập với quốc gia khác Hạn chế việc chuyển giao kinh nghiệm và tri thức Ngăn cản việc êu chuẩn hoá sản phẩm Doanh nghiệp phải thích nghi với điều kiện cạnh tranh trong thị trường mới CHIẾN LƯỢC ĐA QUỐC GIA Hướng tới mục êu tối đa hoá mức độ thích nghi với địa phương à ch cực làm cho sản phẩm và chiến lược marke ng trở nên quen thuộc thiết lập một tập hợp hoàn chỉnh các hoạt động tạo ra giá trị trong mỗi thị trường à cơ cấu chi phí cao 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 29 CHIẾN LƯỢC ĐA QUỐC GIA 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 30 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TRÊN THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ Chiến lược toàn cầu Chiến lược xuyên quốc gia Chiến lược quốc tế Chiến lược đa quốc gia 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 31 Cao Thấp Cao Thấp Áp lự c ch i p hí Áp lực thích nghi CHIẾN LƯỢC XUYÊN QUỐC GIA ì Để tồn tại: ì Khai thác lợi thế chi phí dựa vào kinh nghiệm và lợi thế vị trí bằng cách thực hiện chuyển giao các khả năng riêng biệt trong phạm vi công ty ì Chú ý đến các áp lực về nh thích nghi với địa phương 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 32 Chính quốc Công ty con ở nước ngoài Công ty con ở nước ngoài CHIẾN LƯỢC XUYÊN QUỐC GIA Áp lực về nh thích nghi với địa phương Giảm chi phí 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 33 Trình độ quản lý Điều kiện cạnh tranh theo thị trường CHIẾN LƯỢC XUYÊN QUỐC GIA Giảm áp lực chi phí • Thiết kế lại sản phẩm à sử dụng được nhiều thành phần giống nhau • Đầu tư vào một số ít các nhà máy có quy mô lớn và đặt ở các vị trí thuận lợi 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 34 CHIẾN LƯỢC XUYÊN QUỐC GIA 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 35 Thoả mãn nhu cầu toàn cầu Lợi thế kinh tế nhờ quy mô xây dựng các dây chuyền lắp ráp trên các thị trường lớn thiết kế sản phẩm cuối cùng có nh đến đặc điểm riêng của từng thị trường CHIẾN LƯỢC XUYÊN QUỐC GIA ì Đây là một chiến lược phi thực tế, trừ khi công ty quá vượt trội so với đối thủ. 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 36 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TRÊN THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ Chiến lược toàn cầu Chiến lược xuyên quốc gia Chiến lược quốc tế Chiến lược đa quốc gia 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 37 Cao Thấp Cao Thấp Áp lự c ch i p hí Áp lực thích nghi CHIẾN LƯỢC QUỐC TẾ Chuyển giao các kỹ năng và các sản phẩm ra thị trường nước ngoài (ở đó các đối thủ cạnh tranh bản địa thiếu các kỹ năng và không có các sản phẩm đó) Tập trung hoá việc phát triển chức năng sản phẩm Sản phẩm và chiến lược marke ng được tạo ra từ trụ sở chính 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 38 CHIẾN LƯỢC QUỐC TẾ Chỉ có nghĩa nếu công ty có một khả năng riêng biệt có giá trị Gặp áp lực tương đối yếu về nh thích nghi và về giảm chi phí 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 39 CHIẾN LƯỢC QUỐC TẾ 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 40 Chiến lược không bền vững CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TRÊN THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ Chiến lược toàn cầu Chiến lược xuyên quốc gia Chiến lược quốc tế Chiến lược đa quốc gia 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 41 Cao Thấp Cao Thấp Áp lự c ch i p hí Áp lực thích nghi LỰA CHỌN PHƯƠNG THỨC PHÁT TRIỂN RA QUỐC TẾ Xuất khẩu – Export Bán giấy phép – Licensing Nhượng quyền kinh doanh – Franchising Liên doanh quốc tế -‐ Interna onal Joint venture Đầu tư trực ếp – wholly owned subsidiaries Offshoring Turnkey project Hợp đồng quản lý -‐ Management contract Hợp đồng sản xuất -‐ Contract manufacturing 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 42 XUẤT KHẨU -‐ EXPORT 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 43 Phần lớn các công ty bắt đầu việc mở rộng thị trường ra thế giới thông qua con đường xuất khẩu Ưu điểm: -‐ Giảm chi phí: sản xuất ở một địa điểm tập trung à lợi thế kinh tế nhờ quy mô -‐ Tránh rào cản rút lui Nhược điểm: -‐ Sản phẩm cồng kềnh: chi phí vận chuyển cao -‐ Hàng rào thuế quan à rủi ro -‐ Khả năng của các đại diện tại địa phương BÁN GIẤY PHÉP -‐ LICENSING người mua giấy phép mua quyền sản xuất sản phẩm tại nước mình với mức phí đàm phán (thường trả theo số đơn vị bán ra) Ưu điểm Không phải chịu chi phí phát triển và rủi ro gắn liền với việc mở rộng thị trường ra nước ngoài 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 44 BÁN GIẤY PHÉP -‐ LICENSING Nhược điểm Không giám sát chặt chẽ được chức năng sản xuất, marke ng và chiến lược à khó đạt được lợi thế chi phí Không phối hợp được chiến lược giữa các nước à lợi nhuận thu được không thể được sử dụng để hỗ trợ cạnh tranh ở các nước khác nhau Rủi ro mất quyền kiểm soát công nghệ 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 45 NHƯỢNG QUYỀN KINH DOANH -‐ FRANCHISING Bán giấy phép VS. Nhượng quyền kinh doanh Công ty bán cho người mua những quyền hữu hạn về việc sử dụng tên nhãn hiệu Thanh toán cả gói và chia sẻ lợi nhuận Người mua phải đồng ý tuân theo những quy tắc nghiêm ngặt về cách thức kinh doanh 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 46 NHƯỢNG QUYỀN KINH DOANH -‐ FRANCHISING 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 47 NHƯỢNG QUYỀN KINH DOANH -‐ FRANCHISING Tương tự việc bán giấy phép Thiết lập mạng lưới kinh doanh toàn cầu với chi phí thấp Không phải xem xét nhu cầu đạt được lợi t hế ch i ph í nhờ đường cong k inh nghiệm Cản trở sự phối hợp chiến lược toàn cầu Quản lý chất lượng Ư u đi ểm : N hư ợc điểm : 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 48 LIÊN DOANH QUỐC TẾ -‐ INTERNATIONAL JOINT VENTURE ì Hình thức điển hình: liên doanh 50/50 ì chia sẻ 50% lợi ích sở hữu ì thực hiện giám sát ì Một số công ty ¢m kiếm liên doanh chiếm đa phần sở hữu à kiểm soát chặt chẽ hơn 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 49 A B LIÊN DOANH QUỐC TẾ -‐ INTERNATIONAL JOINT VENTURE Ưu điểm • Được lợi từ kiến thức của đối tác • Chia sẻ các chi phí và rủi ro • Đố i phó vớ i những khó khăn về mặt chính trị 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 50 LIÊN DOANH QUỐC TẾ -‐ INTERNATIONAL JOINT VENTURE Nhược điểm • Rủi ro mất sự kiểm soát công nghệ cho đối tác à ¢m cách sở hữu đa phần • 60% các liên doanh quốc tế thất bại, xảy ra mâu thuẫn giữa các đối tác 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 51 ĐẦU TƯ TRỰC TIẾP – WHOLLY OWNED SUBSIDIARY Xây dựng các công ty con sở hữu hoàn toàn Thành lập một nhà máy hoàn toàn mới Mua lại một công ty đã thành lập của nước chủ nhà 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 52 ĐẦU TƯ TRỰC TIẾP – WHOLLY OWNED SUBSIDIARY ì Ưu điểm: 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 53 Ưu điểm Nhược điểm Kiểm soát và bảo vệ được công nghệ Có khả năng phối hợp chiến lược toàn cầu Có khả năng thực hiện lợi thế vị trí và đường cong kinh nghiệm Sự phụ thuộc của công ty con vào các quyết định quan trong do công ty mẹ đưa ra Công ty mẹ phải chịu tất cả chi phí và rủi ro CÁC PHƯƠNG THỨC PHÁT TRIỂN RA QUỐC TẾ Hợp đồng sản xuất – contract manufacturing Hợp đồng sản xuất sản phẩm hoặc bán sản phẩm Ví dụ: Nike Offshoring Chuyển một hoặc toàn bộ các nhà máy ra nước ngoài Ví dụ: Toyota ở Mỹ 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 54 CÁC PHƯƠNG THỨC PHÁT TRIỂN RA QUỐC TẾ Turnkey operaZons • Xây dựng nhà máy tại nước sở tại, đào tạo nhân viên à chuyển giao lại cho một công ty trong nước quản lý à thu phí Hợp đồng quản lý -‐ Management contracts • Hợp đồng với công ty nước ngoài để quản lý các hoạt động hàng ngày của doanh nghiệp • Không đưa ra các quyết định liên quan đến tài chính, chiến lược và quyền sở hữu công ty • Ví dụ: Hilton Hotel 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 55 5/29/13 ThS. Trần Minh Anh 56
File đính kèm:
bai_giang_quan_tri_chien_luoc_chuong_7_chien_luoc_phat_trien.pdf
