Luận văn Quản trị kênh phân phối sản phẩm của công ty cổ phần viglacera Hạ Long tại thị trường từ tỉnh Quảng Bình đến Khánh Hòa

Tóm tắt Luận văn Quản trị kênh phân phối sản phẩm của công ty cổ phần viglacera Hạ Long tại thị trường từ tỉnh Quảng Bình đến Khánh Hòa: ...nh viên kênh - Phát hiện các nhu cầu và vấn đề của thành viên kênh. - Hỗ trợ các thành viên kênh. c. Chính sách đánh giá thành viên kênh phân phối - Các yếu tố ảnh hưởng đến chính sách đánh giá thành viên kênh: khả năng kiểm soát, tầm quan trọng của các thành viên trong hệ thống phân phố... Năm 2011 2010/2009 2011/2010 1 Doanh thu thuần 1,009,875 1,101,104 1,310,649 9.0% 19.0% 2 Giá vốn hàng bán 748,091 811,697 1,047,510 8.5% 29.1% 3 Chi phí lãi vay 29,643 36,017 78,576 21.5% 118.2% 4 Lợi nhuận sau thuế 63,574 96,254 18,160 51.4% -81.1% 5 LN sau thuế/Doanh thu thuần 6.30% 8.74% 1...i nhân viên đại diện thương mải của Chi nhánh Đà Nẵng phát triển và quản lý mạng lưới lưới bán hàng. Điều này sẽ ảnh hưởng đến tăng trưởng doanh số, thị phần của Viglacera Hạ Long tại khu vực khi thay đổi thành viên kênh. - Chính sách đánh giá thành viên kênh đơn giản, dễ thực hiện và ch...