Tài liệu 120 câu hỏi giao dịch thương mại quốc tế

c đích thu lợi nhuận do 
chênh lệch giá giữa lúc kí kết hợp đồng và lúc thực hiện hợp đồng. 
 Giao dịch theo hình thức này chủ yếu là giao dịch khống do 
những người đầu cơ thực hiện. có 2 loại: đầu cơ giá lên (Bull) 
và đầu cơ giá xuống (Bear) 
 Các bên có thể linh hoạt thực hiện nghiệp vụ hoãn mua hoặc 
hoãn bán bằng các khoản đền bù hoãn mua (do bên mua trả bên 
bán) và khoản đền bù hoãn bán (do bên bán trả cho bên mua) để 
hoãn ngày thanh toán đến kì sau. 
- Nghiệp vụ tự bảo hiểm: 
Là nghiệp vụ mua bán mà bên cạnh việc mua bán thực tế người ta tiến 
hành các nghiệp vụ mua bán khống tại SGD nhằm tránh được các rủi 
ro do biến động về giá cả làm thiệt hại đến số lãi dự tính. 
- Hợp đồng quyền chọn: 
Hợp đồng về quyền chọn mua hoặc quyền chọn bán là thỏa thuận theo 
đó bên mua quyền có quyền được mua và bán một hàng hóa xác định 
với một mức giá định trước (giá giao kết) và phải trả một khoản tiền 
nhất định để mua quyền này (tiền mua quyền). Bên mua quyền có 
quyền chọn thực hiện hoặc không thực hiện việc mua hoặc bán hàng 
hóa đó nếu thấy giá cả hàng hóa đó bất lợi cho mình. 
30. Ưu điểm của việc sử dụng trọng tài: 
- Tính bí mật 
- Tính liên tục 
- Tính linh hoạt 
- Tiết kiệm thời gian 
- Duy trì được quan hệ đối tác 
- Trọng tài cho phép các bên sử dụng kinh nghiệm của các chuyên gia 
- Tính chung thẩm và hiêu lực của quyết định trọng tài với việc giải 
quyết tranh chấp trong kinh doanh quốc tế. 
31. Chuẩn bị hàng hóa trong xuất khẩu: 
- Tập hợp hàng hóa thành lô hàng xuất khẩu 
- Đóng gói: 
 Loại bao bì: 
 Hòm: hàng có giá trị tương đối cao, dễ hỏng 
 Bao: thường là các loại sp nông nghiệp, nguyên liệu hóa chất 
 Kiện hay bì: hàng có thể ép gọn lại mà không ảnh hưởng tới 
chất lượng 
 Thùng: loại hàng lỏng, chất bột và nhiều loại hàng hóa khác 
nữa 
 Các điều kiện cần chú ý khi đóng gói hàng hóa: 
 Điều kiện vận tải: đoạn đường, thời gian vận chuyển,  
 Điều kiện khí hậu: bao bì phải bền vững nếu được vận 
chuyển qua hoặc tới những vùng có nhiệt độ trung bình cao, 
độ ẩm không khí lớn (hòm gỗ, bằng kim khí, lót giấy chống 
thấm nước or màng mỏng PE) 
 Điều kiện về pháp luật thuế quan: ví dụ: Mĩ, New Zealand 
cấm dùng bao bì rơm, rạ. 
 Điều kiện về chi phí vận chuyển: cước phí thường được tính 
theo trọng lượng cả bao bì hoặc thể tích của hàng hóa 
 nguyên tắc đóng gói 
 Phù hợp phương thức vận chuyển và tiết kiệm được chi phí vận 
chuyển 
 Đảm bảo thẩm mĩ 
 Tiết kiệm nguyên vật liệu đóng gói 
 Đảm bảo chất lượng và an toàn cho hàng hóa 
 Phù hợp với quy định của pháp luật 
 Chứng từ đóng gói 
- Kẻ kí mã hiệu hàng hóa: là những kí hiệu bằng chữ, số hoặc bằng hình 
vẽ được ghi bên ngoài nhằm thông báo những thông tin chi tiết cần 
thiết cho việc giao nhận, bốc dỡ, bảo quản hàng hóa. 
 Kích thước phù hợp 
 Mỗi kiện kẻ ở ít nhất 2 mặt và theo trình tự phù hợp 
 Kẻ bằng mực không phai đảm bảo an toàn chất lượng hàng hóa 
 Nội dung kí mã hiệu 
43. Nghiên cứu thương nhân nước ngoài: 
Không có câu hỏi rõ ràng t không biết phần nào có lẽ ở phần đàm phán trong giáo 
trình. 
44.Quy định chất lượng theo mẫu hàng: chất lượng của hàng hóa được xác định căn 
cứ vào chất lượng của một số ít hàng hóa gọi là mẫu hàng, do người bán đưa ra và 
được người mua thỏa thuận. Những hàng hóa mua bán dựa vào mẫu hàng 
thuownngf là những hàng hóa khó tiêu chuẩn hóa và khó mô tả VD: hàng mỹ nghệ 
và hàng nông sản 
Trong tập quán quốc tế người ta ký hoặc đóng dấu cho 3 mẫu hàng: 
-1 goai cho người bán lưu 
-1 giao cho người mua 
-1 ggiao cho người thứ 3 được 2 bên chỉ định giữ để phân xử khi cần thiết. 
Cũng có khi người mua đưa ra mẫu trước rồi người bán sản xuất ra mẫu đối ừng 
làm cơ sở thỏa thuận giao dịch. Sau đó 2 bên cũng cần làm thủ tục như trên. 
(trang 99 ngoài ra còn rất nhiều cách quy định chất lượng khác, cái nào cũng hỏi 
được) 
45. Giao dịch kỳ hạn trong mua bán hàng hóa tại sở giao dịch: Đối với phương thức 
giao dịch kỳ hạn, hợp đồng được ký giữa bên mua và bên bán tại thời điểm hiện tại 
nhưng việc thực hiện sẽ được diễn ra trong tương lai với mức giá được xác định trước và 
có thể thanh lý trước ngày giao hàng. 
VD: Trung tâm giao dịch càphê Buôn Ma Thuột (BCEC) đã chính thức giới thiệu 
sàn giao dịch càphê Robusta kỳ hạn. 
doanh nghiệp mua bán cà phê lẫn nông dân tham gia giao dịch quan tâm nhất không phải 
là khớp lệnh kiểu mua bán chứng khoán, mà là cách giao dịch kỳ hạn, nói nôm na là 
tháng hợp đồng niêm yết. Khác biệt với mua ngay bán ngay chính là ở chỗ :hiện sàn chọn 
hình thức niêm yết 6 tháng hợp đồng liên tiếp, chẳng hạn bây giờ là tháng 3 nhưng giao 
dịch không chỉ cho tháng 3, mà còn 6 tháng tiếp theo, tức nông dân, doanh nghiệp, có thể 
mua bán cho tới tháng 9-2010. 
Quy cách hợp đồng kỳ hạn quy định, đối tượng giao dịch là càphê robusta loại R2B, khối 
lượng hợp đồng 5 tấn với giới hạn biên độ biến động giá trong ngày là +/- 4% so với giá 
tham chiếu, và khối lượng giao nhận tối thiểu là 4 lô (20 tấn), phẩm cấp càphê được phân 
làm 5 loại theo tiêu chuẩn được Cafecontrol (Công ty Giám định càphê và hàng hóa nông 
sản xuất nhập khẩu) giám định. 
46. Hợp đồng thương mại và hợp đồng thương mại quốc tế 
Hợp đồng thương mại là sự thỏa thuận bằng văn bản hay tài liệu giao dịch giữa các 
bên ký kết về việc thực hiện công việc sản xuất, trao đổi hàng hóa dịch vụ, nghiên 
cứu ứng dụng tiến bộ KHKT và các thỏa thuận khác có mục đích kinh doanh với 
quy định rõ ràng về quyền lợi và nghĩa vụ của mỗi bên để xây dựng và thực hiện kế 
hoạch của mình. 
Hợp đồng thương mại quốc tế là sự thỏa thuận giữa các đương sự có trụ sở kinh 
doanh ở các nước khác nhau theo đó một bên gọi là bên xuất khẩu có nghĩa vụ 
chuyển vào quyền sở hữu của một bên khác gọi là bên nhập khẩu một tài sản nhất 
định gọi là hàng hóa, bên mua có nghĩa vụ nhận hàng và trả tiền. (trang67giáo trình) 
Thực ra hợp đồng thương mại quốc tế là 1 phần hợp đồng thương mại nên t nghĩ câu 
hỏi thực ra là so sánh hợp đồng thương mại quốc tế và hợp đồng thương mại trong 
nước 
-Hàng hóa: là đối tượng của hợp đồng được di chuyển ra khỏi biên giới quốc gia 
(ko hoàn toàn chính xác vì có thể mua bán với khu chế xuất trong nước) 
-Đồng tiền thanh toán có thể là ngoại tệ. 
-Các bên kí kết có trụ sở kinh doanh ở các nước khác nhau. (trang 68 giáo trình) 
47. Lịch sử hình thành Incoterms 
Bộ Incoterms đầu tiên được ICC ban hành vào năm 1936 dưới tên gọi Incoterms 1936. 
Ðể phù hợp với thực tế thương mại Incoterms đã được sửa đổi bổ sung vào các năm 
1953, 1967, 1976, 1980, 1990 và lần gần đây nhất là vào cuối năm 1999 đã cho ra đời bộ 
Incoterms 2000. Ngoài ra còn có bộ Incoterm 2010 nhưng chưa được áp dụng 
Incoterms 1980 Gồm 14 điều kiện: Ex Works; Free Carrier; Free on Rail/Free on Truck; 
Fob Airport; Free alongside Ship; Free on Board; Cost and Freight; Cost, insurance and 
freight; Freight Carriage paid to; Freight Carriage and insurance paid to; Ex Ship; Ex 
Quay; Delivered at frontier; Delivered Duty paid. 
Incoterms 1990 Gồm 13 điều kiện: EXW; FCA; FAS; FOB; CFR; CIF; CPT; CIP; DAF; 
DES; DEQ; DDU; DDP. 
Incoterms 2000 Gồm 13 điều kiện: EXW; FCA; FAS; FOB; CFR; CIF; CPT; CIP; DAF; 
DES; DEQ; DDU; DDP. 
Incoerms 2010 gồm 11 điều kiện EXW; FCA; FAS; FOB; CFR; CIF; CPT; CIP; 
DAT;DAP; DDP. 
Trong đó DAT(giao tại bến) và DAP(giao tại nơi đến) thay thế cho DAF,DES,DEQ,DDU 
39. Giá trong đầu thầu khác đấu giá khác nhau ntn? 
Trong đấu thầu nhiều người bán sẽ đặt giá độc lập và bí mật với nhau, 
giá được chọn là giá thấp nhất (hoặc có các điều kiện thuận lợi nhất) 
Trong đấu giá quốc tế nhiều người mua sẽ đặt giá cao nhất họ có thể 
trả và giá được chọn bán là giá cao nhất. 
40. Trung gian TM, hệ thống đo lường TM. 
Trung gian thương mại là gi? 
Nếu trong giao dịch thông thường, người bán tìm đến người mua, 
người mua tìm đến người bán và họ trực tiếp thỏa thuận quy định 
những điều kiện mua bán, thì trong diao dịch qua trung gian, mọi việc 
kiến lập quan hệ giữa người bán và người mua và việc quy định các 
điều kiện mua bán đều phải thông qua 1 người thứ 3. Người thứ 3 này 
là người trung gian mua bán 
Hệ thống đo lường thương mại 
Hệ thống đo lường thương mại là hệ thống chính thức được dùng 
trong thương mại quốc tế. 
- Đơn vị đo chiều dài 
-Đơn vị đo diện tích 
- Đơn vị đo dung tích 
- Đơn vị đo khối lượng 
- Đơn vị đo số lượng tập hợp 
Có nhiều hệ thống đo lường thương mại trong buôn bán quốc tế, ngoài 
các đơn vị thuộc mét hệ thì người ta còn dùng các đơn vị trong hệ 
thống đo lường của Anh, của Mỹ. 
41.Đấu thầu và các bước tiến hành. 
1. Khái niệm: 
Đấu thầu hàng hóa quốc tế là một phương thức hoạt động thương mại 
theo đó một bên mua hàng hóa thông qua mời thầu (gọi là bên mời thầu) 
nhặm lựa chọn trong số các thương nhân tham gia đấu thầu (gọi là bên dự 
thầu) thương nhân đáp ứng tốt nhất các yêu cầu do bên mời thầu đặt ra và 
được lựa chọn để ký kết và thực hiện hợp đồng (gọi là bên trúng thầu) 
2.Tr×nh tù ®Êu thÇu: 
a.ChuÈn bÞ: 
 Thêi gian chuÈn bÞ tuú thuéc vµo ®èi t­îng ®Êu thÇu mµ cã thÓ lµ vµi 
th¸ng hoÆc vµi n¨m. 
- X©y dùng kÕ ho¹ch, tiÕn tr×nh ®Êu thÇu, ®Þnh ra c¸c giai ®o¹n cho c¸c 
c«ng viÖc. 
- Ban tæ chøc ®Êu thÇu sÏ x©y dùng thÓ lÖ vµ qui chÕ. Ban tæ chøc ®Êu 
thÇu cã thÓ lµ nh÷ng ng­êi ®­îc uû quyÒn khi c«ng ty tæ chøc ®Êu thÇu thÊy 
c¸n bé cña m×nh ch­a ®ñ tr×nh ®é, n¨ng lùc ®iÒu hµnh ®Êu thÇu. 
- Ban tæ chøc sÏ thùc hiÖn c¸c c«ng viÖc sau: 
+ X©y dùng c¸c hÖ thèng tiªu thøc cÇn thiÕt ®èi víi ng­êi b¸n: 
. Tiªu thøc kinh tÕ: kh¶ n¨ng vÒ mÆt tµi chÝnh cña c«ng ty cã ®ñ søc ®Ó 
®¶m ®­¬ng viÖc dù thÇu kh«ng, ngoµi ra cßn c¸c kho¶n ký quÜ (Bid bond) tõ 
1-3% vµ tiÒn b¶o ®¶m thùc hiÖn hîp ®ång (per fomance bond) (4-10%). 
Ngoµi ra cßn cã giÊy b¶o l·nh cña c¸c tæ chøc tÝn dông, giÊy x¸c nhËn cña 
ng©n hµng chøng minh c«ng ty ®ã cã tµi kho¶n. 
. Tiªu thøc kü thuËt: yªu cÇu c¸c c«ng ty dù thÇu gi¶i tr×nh kh¶ n¨ng kÜ 
thuËt cña m×nh, chøng tõ ph¸p lý x¸c minh kh¶ n¨ng kü thuËt: giÊy chøng 
nhËn kh¶ n¨ng kü thuËt do phßng th­¬ng m¹i vµ c«ng nghiÖp VN cÊp . 
. Thao t¸c nhiÖm vô th­¬ng m¹i: x©y dùng ®iÒu lÖ cña cuéc ®Êu thÇu, x©y 
dùng mÉu ®¬n chµo hµng, luËn chøng KTKT. 
+ So¹n th¶o th­ mêi dù thÇu, göi trùc tiÕp ®Õn ng­êi cung cÊp hoÆc ng­êi 
b¸n ®· lùa chän. 
- Th«ng b¸o, qu¶ng c¸o: Tuú thuéc vµo tõng lo¹i h×nh ®Êu thÇu th«ng b¸o 
toµn bé néi dung ®Êu thÇu. 
b.T¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho ng­êi dù thÇu t×m hiÓu c¸c ®iÒu kiÖn ®Êu 
thÇu. 
c.NhËn ®¬n chµo hµng(thu nhËn b¸o gi¸). 
- Ng­êi dù thÇu lËp ®¬n chµo hµng theo mÉu ®· qui ®Þnh, kÌm theo ®iÒu 
kiÖn cÇn thiÕt (nh÷ng b»ng chøng kh¶ n¨ng kü thuËt, tiÒn ký quÜ). 
- Khi thu nhËn tµi liÖu ph¶i ®¶m b¶o: 
+ BÝ mËt do sù c¹nh tranh lÉn nhau gi÷a nh÷ng ng­êi b¸n. 
+ Tu©n thñ mét c¸ch triÖt ®Ó c¸c qui ®Þnh, c¸c yªu cÇu cña ban tæ chøc 
®Êu thÇu (thêi gian, ®iÒu lÖ, qui chÕ ®Êu thÇu). 
+ Kh«ng ®­îc bãc niªm phong, biÕt néi dung cña tõng ®¬n chµo hµng. 
d.Khai m¹c ®Êu thÇu: 
 - Ban tæ chøc ®Êu thÇu triÖu tËp ng­êi dù thÇu vµ tiÕn hµnh khai m¹c (®Þa 
®iÓm ®Êu thÇu th­êng lµ héi tr­êng cña c«ng ty tæ chøc ®Êu thÇu). 
- Ban tæ chøc ®Êu thÇu lÇn l­ît bãc niªm phong ®¬n chµo hµng theo thø 
tù. 
- Ban tæ chøc th«ng b¸o c«ng khai nh÷ng néi dung chÝnh cña ®¬n chµo 
hµng. 
- Giµnh 1 kho¶ng thêi gian cho viÖc lùa chän. Trong thêi gian ®ã c¸c 
c«ng ty dù thÇu cã quyÒn ®iÒu chØnh néi dung ®¬n chµo hµng. Nh­ng mäi 
®iÒu chØnh, söa ®æi ph¶i ®­îc tiÕn hµnh b»ng v¨n b¶n, niªm phong kÝn vµ 
giao l¹i cho ban tæ chøc ®Êu thÇu. 
e.Th«ng b¸o quyÕt ®Þnh lùa chän vµ ký kÕt hîp ®ång: 
- Cã c¸c tr­êng hîp ®­îc lùa chän sau: 
+ Chän 1 C«ng ty. 
+ Chän 1 vµi c«ng ty: C¸c c«ng ty tróng thÇu sÏ häp l¹i, thµnh lËp ra 
nhãm Cactel, nhãm nµy cö ra 1 ng­êi ®¹i diÖn thùc hiÖn ®µm ph¸n, ký kÕt 
hîp ®ång víi ng­êi mua. Néi dung c¬ b¶n vÉn tu©n thñ theo mÉu hîp ®ång, 
nh÷ng néi dung ®­îc thay ®æi th× ph¶i ®µm ph¸n. 
§Êu thÇu lµ mét h×nh thøc kh¸ch quan, kh«ng cã sù ph©n biÖt ®èi xö 
nh­ng trong thùc tÕ do ¶nh h­ëng cña nh÷ng nh©n tè chÝnh trÞ-x· héi mµ 
vÉn cã sù ph©n biÖt ®èi xö gi÷a c¸c nhµ dù thÇu trong n­íc vµ nhµ dù thÇu 
n­íc ngoµi. 
- Nh÷ng ng­êi kh«ng tróng thÇu sÏ lÊy l¹i tiÒn ký quü dù thÇu 
4. Bao bì theo tuyến đường như thế nào? Tuyến đường là 
gì? 
TuyÕn ®­êng ®­îc hiÓu lµ ph­¬ng thøc vËn t¶i: tuyÕn ®­êng bé, ®­êng 
s¾t, ®­êng hµng kh«ng. theo ®ã bao b× theo tuyÕn ®­êng ®­îc quy ®Þnh nh­ 
sau: 
- Bao b× phï hîp ®­êng biÓn: lµ nh÷ng bao b× h×nh hép, ch¾c ch¾n, cã 
kÝch th­íc lµ nh÷ng sè nguyªn cña ®¬n vÞ ®o l­êng nh»m môc ®Ých dÔ xÕp, 
gi¶m va ch¹m vµ ®Ó ng­êi vËn chuyÓn dÔ tÝnh xem dung tÝch hÇm tÇu xÕp hÕt 
ch­a. 
- Bao b× ®­êng s¾t: Ph¶i ch¾c ch¾n phï hîp víi kÝch th­íc qui ®Þnh cña c¬ 
quan ®­êng s¾t. §iÒu nµy nh»m ®¼m b¶o viÖc sang toa vµ dÞch chuyÓn. 
- Bao b× ®­êng kh«ng: Ph¶i lµ h×nh hép, ch¾c ch¾n, kh«ng g©y ch¸y v× an 
toµn vËn chuyÓn ®­êng kh«ng rÊt cao. 
 ¦u : §¬n gi¶n, chØ cÇn ghi ph­¬ng tiÖn vËn chuyÓn. 
 Nh­îc: Kh«ng cô thÓ, g©y nhÇm lÉn, hiÓu nhÇm gi÷a hai bªn. V× cã 
thÓ quy ®×nh kÝch th­íc cña c¸c c¬ quan vËn t¶i n­íc b¸n kh¸c n­íc 
mua. 
1. Cách xin thủ tục hải quan. 
Bước 1. Cơ quan hải quan tiếp nhận hồ sơ; kiểm tra điều kiện và đăng ký tờ 
khai hải quan; kiểm tra hồ sơ và thông quan đối với lô hàng miễn kiểm tra thực 
tế hàng hoá. 
Bước 2: Kiểm tra thực tế hàng hóa và thông quan đối với lô hàng phải kiểm tra 
thực tế. 
Bước 3: Thu thuế, lệ phí hải quan; đóng dấu “Đã làm thủ tục hải quan”; trả tờ 
khai cho người khai hải quan. 
Bước 4: Phúc tập hồ sơ 
Hồ sơ gồm: 
1. Tờ khai hải quan 
2. Hợp đồng mua bán 
3. Hóa đơn thương mại 
4. Vận tải đơn 
5. Ngoài ra với một số trường hợp phải nộp thêm các chứng từ 
liên quan: Bản kê chi tiết hàng hoá, tờ khai trị giá hàng nhập 
khẩu, giấy phép nhập khẩu, giấy chứng nhận xuất xứ hàng 
hóa, 
2. Phương thức xuất khẩu cà phê 
Hiện nay các doanh nghiệp Việt Nam áp dụng phương pháp “ bán hàng giao 
xa” tức là ký hợp đồng nhưng không chốt giá mà khi giao hàng mới chốt giá 
bán dựa vào giá cà phê giao dịch trên thị trường London (Anh) và trừ lùi một 
mức nào đó, còn gọi là phương thức bán trừ lùi. 
Phương thức bán trừ lùi phổ biến trong hơn chục năm qua, thường áp dụng cho 
các hợp đồng giao xa mà nhà nhập khẩu thường ứng trước 70% số tiền của hợp 
đồng cho nhà xuất khẩu, phần còn lại được tính toán khi giao hàng và chốt giá 
dựa vào giá cà phê giao dịch trên thị trường kỳ hạn London. 
(Tuy nhiên phương pháp này hiện gây rất nhiều bất lợi cho Việt Nam do sự 
biến động mạnh của thị trường thế giới và giá cà phê vào đúng vụ thì thấp hơn 
nhiều so với lúc kí hợp đồng. Niên vụ cà phê Việt Nam bắt đầu thu hoạch vào 
tháng 10 hàng năm nhưng việc ký hợp đồng thường diễn ra trong ba tháng 7, 8 
và 9. Vicofa đã khuyến nghị các doanh nghiệp xuất khẩu nên quay lại phương 
thức xuất khẩu cà phê cũ là bán hàng giao ngay. 
Bán hàng giao ngay trong truyền thống giao thương cà phê thế giới có nghĩa 
người mua và người bán chốt giá ngay tại thời điểm ký hợp đồng mua bán mà 
không cần biết giá cà phê tại thời điểm giao hàng diễn biến ra sao.) 
Câu 1: So sánh mẫu hàng và hàm lượng chất chủ yếu 
Giống nhau: quy đinh chất lượng hàng hóa 
Tiêu chí SS Mẫu hàng Hàm lượng chất chủ 
yếu 
Nội dung Đơn vị hàng hóa đại 
diện cho lô hàng giao 
dịch 
Quy định tỷ lệ % thành 
phần chất chủ yếu trong 
hàng hóa 
Biểu hiện bằng vật chất 
Quan tâm nhiều hơn 
đến mẫu mã hàng 
 bằng số lượng 
Quan tâm nhiều đến cấu 
tạo thành phần hàng hóa 
Hàng giao dịch Lô hàng được giao lại 
phải được sản xuất theo 
hàng mẫu, giống hệt 
hàng mẫu. 
Hàng hóa được giao 
phải được sản xuất bằng 
kết hợp tỷ lệ chất theo 
quy định. 
Áp dụng Hàng không thay đổi 
phẩm chất dưới tác 
động của môi trường: 
hàng dệt may, da dày, 
nguyên liệu, lương 
thực, thực phẩm... 
thủ công mỹ nghệ.... 
Câu 2: So sánh trách nhiệm người bán trong FOB và CIF 
FOB CIF 
- Giao hàng lên tàu tại cảng quy 
định, không phải trả cước phí 
- Hết trách nhiệm khi giao hàng 
lên tàu 
- Thu xếp và trả cước phí chuyển 
hàng hóa tới cảng đích, trả cả 
chi phí dỡ hàng nếu chi phí này 
bao gồm trong chi phí vận tải 
- Trả bảo hiểm hàng hóa 
- Thông báo cho người mua chi 
tiết về chuyến tàu chở hàng 
Cả FOB và CIF người bán đều phải chịu trách nhiệm 
- Làm thủ tục và trả mọi chi phí liên quan đến thông quan, giấy phép 
xuất khẩu 
- Chuyển giao hóa đơn thương mại, chứng từ hàng hóa có liên quan 
Câu 13: 1000MT + 2%, giải thích. 
TL: 
Cách viết này được sử dụng là phương pháp quy định số lượng hàng hóa. 
1000 MT--> số lượng quy định trong hợp đồng 
2% --> dung sai về số lượng. Có nghĩa là lượng hàng giao nhận được phép 
cao hơn 2% so với số lượng quy định trong hợp đồng 
Câu 14: Ý nghĩa điều kiện cơ sở giao hàng trong điều khoản giá của hợp 
đồng. 
TL: 
- Điều kiện cơ sở giao hàng là cần thiết ghi kèm với điều khoản giá cả 
- Điều kiện giao hàng bao hàm các trách nhiệm và các chi phí mà người bán 
phải chịu trong việc giao hàng như: vận chuyển bốc dỡ, chi phí bảo 
hiểm,lưu kho,làm hải quan...... 
1.NỘI DUNG THƯ TÍN DỤNG 
 Số hiệu của thư tín dụng 
 Địa điểm mở thư tín dụng (liên quan đến việc tham chiếu luật lệ áp dụng, để giải 
quyết những bất đồng xảy ra) 
 Ngày mở L/C 
 Loại thư tín dụng 
 Tên, địa chỉ của những người liên quan đến phương thức tín dụng chứng từ 
 Người yêu cầu mở thư tín dụng, Người hưởng lợi, Ngân hàng mở thư tín dụng, Ngân 
hàng thông báo, Ngân hàng trả tiền (nếu có), Ngân hàng xác nhận (nếu có) 
 Số tiền của thư tín dụng 
 Thời hạn hiệu lực của thư tín dụng 
 Thời hạn trả tiền của thư tín dụng: trong thời hạn hiệu lực của thư tín dụng (nếu 
trả tiền ngay) hoặc nằm ngoài thời hạn hiệu lực (nếu trả chậm). 
 Thời hạn giao hàng 
 Các chứng từ mà người hưởng lợi phải xuất trình 
\ Hối phiếu thương mại (Commerial Bill of Exchange) 
\ Hoá đơn thương mại (Commercial Invoice) 
\ Vận đơn hàng hải (Ocean Bill of Lading) 
\ Chứng nhận bảo hiểm (Insurance Policy) 
\ Chứng nhận xuất xứ (Certificate of Origin) 
\ Chứng nhận trọng lượng (Certificate of quality) 
\ Danh sách đóng gói (packing list) 
\ Chứng nhận kiểm nghiệm (Inspection Certificate) 
 Sự cam kết của ngân hàng mở thư tín dụng: trách nhiệm mang tính pháp lý của 
ngân hàng mở thư tín dụng đối với thư tín dụng mà mình đã mở 
Người Xk khi nhận được LC phải phân tích từng điều khoản trong đó, đối chiếu với 
hợp đồng và khả năng của mình xem có thực hiện được đúng & đầy đủ các yêu cầu 
của LC hay không (trong đó điều khoản về chứng từ là quan trọng nhất) Nếu không 
đồng ý với điều khoản nào thì phải đề nghị bên mở LC sửa đồi. 
2. Nghĩa vụ người bán trong dk CIF : tự đọc incoterms :D 
3. Phí bảo hiểm trong dk CIF : do người bán chịu, phải mua ở công ty bảo hiểm danh 
tiến, với mức bảo hiểm thấp nhất là 110% giá trị tiền hàng và cung cấp cho người mua 
bằng chứng về hợp đồng bảo hiểm. Nếu người mua yêu cầu thêm bảo hiểu rủi ro chiến 
tranh, đình công, bạo động thì người mua phải chịu chi phí. 
Điều kiện về giá cả trong CIF : không hiểu rõ câu hỏi lắm. 
Giá CIF=Giá FOB + F(cước vận chuyển) +(CIF x R)= (FOB+F)/(1-R) 
4. So sánh giữa Nhờ thu và LC: 
 Nhờ thu 
Không bảo vệ đầy đủ quyền lợi người bán. 
Nhờ thu không kèm chứng từ : người mua có thể nhận hàng nhưng vẫn trì hoãn việc trả 
tiền 
Nhờ thu kèm chứng từ: người mua có thể không muốn nhận hàng và từ chối nhận chứng 
từ, trong khi hàng đã được gửi đi. 
Chi phí thấp hơn so với LC 
Chỉ nên sử dụng phương thức này trong những trường hợp tín nhiệm bên nhập khẩu , giá 
trị hàng hóa nhỏ , thăm dò thị trường , hàng hóa ứ đọng khó tiêu thụ. 
Thư tín dụng: 
Đảm bảo được quyền lợi của cả hai bên mua và bán 
Người bán chắc chắn thu được tiền hàng khi đã cung cấp cho ngân hàng bộ chứng từ hợp 
lệ. 
Người mua: việc trả tiền chỉ được thực hiện khi bên bán đã cung cấp cho ngân hàng bộ 
chứng từ hợp lệ. 
Chi phí đắt hơn nhờ thu 
Được sử dụng phổ biến tron TMQT hiện nay.