Bài giảng Quản trị chiến lược - Chương IX: Thực hiện chiến lược

MUÏC TIEÂU CHÖÔNG IX
 Bieát caùch trieån khai muïc tieâu daøi haïn thaønh ngaén
haïn.
 Bieát caùch xaây döïng caùc chính saùch hoã trôï muïc tieâu.
 Bieát caùch aùp duïng moâ hình cô caáu toå chöùc phuø hôïp.
 Bieát caùch xaây döïng ngaân saùch taøi chính.
CHÖÔNG IX 
THÖÏC HIEÄN CHIEÁN LÖÔÏC
1. Thieát laäp muïc tieâu haøng naêm
 Muïc tieâu haøng naêm chæ daãn hoaït ñoäng cuûa caùc caù
nhaân vaø boä phaän trong doanh nghieäp.
 Trieån khai muïc tieâu daøi haïn thaønh muïc tieâu haøng
naêm.
 Thieát laäp muïc tieâu haøng naêm cuûa caùc SBU ñeå thöïc
hieän muïc tieâu coâng ty. 
 Thieát laäp muïc tieâu haøng naêm phoøng ban döïa treân
muïc tieâu SBU. 
CHÖÔNG IX 
THÖÏC HIEÄN CHIEÁN LÖÔÏC
CHÖÔNG IX 
THÖÏC HIEÄN CHIEÁN LÖÔÏC
SBU1
Hieän taïi : Lôïi nhuaän 1,5 trieäu USD
Muïc tieâu taêng 0,5 trieäu USD/naêm
R&D
Phaùt trieån 2
maãu maõ môùi.
Coâng ty
Hieän taïi : Lôïi nhuaän 2 trieäu USD/naêm.
2 naêm tôùi : Lôïi nhuaän 3,5 trieäu USD/naêm.
Chieán löôïc : Phaùt trieån thò tröôøng.
SBU2
Hieän taïi : Lôïi nhuaän 0,5 trieäu USD
Muïc tieâu taêng 0,25 trieäu USD/naêm
Saûn xuaát
Taêng saûn
löôïng 20%.
Marketing
Chi 0,25 trieäu
quaûng caùo
Taøi chính
Taêng voán
0,5 trieäu.
2. Xaây döïng chính saùch hoã trôï thöïc hieän muïc tieâu
2.1. Chính saùch
 Khaùi nieäm
 Laø nhöõng höôùng daãn vaø quy ñònh veà coâng vieäc cho
nhaân vieân. 
 Taùc duïng
 Khuyeán khích ñaït ñöôïc muïc tieâu chieán löôïc.
 Ñöa ra caùc quy ñònh veà thöôûng vaø phaït trong coâng
vieäc.
 Höôùng daãn coâng vieäc cho nhaân vieân vaø giaûm thôøi gian
can thieäp cuûa nhaø quaûn trò.
CHÖÔNG IX 
THÖÏC HIEÄN CHIEÁN LÖÔÏC
2.1. Chính saùch caáp coâng ty
 Muïc tieâu coâng ty
 Sau 2 naêm taêng lôïi nhuaän leân 3,5 tyû/naêm. 
 Chính saùch hoã trôï
 Töø thaùng 1 naêm nay, SBU1 vaø SBU2 taäp trung thöïc
hieän chieán löôïc phaùt trieån thò tröôøng ñeå taêng lôïi nhuaän.
 Töø thaùng 1 naêm nay, SBU1 vaø SBU2 taäp trung phaùt
trieån thò tröôøng ôû chaâu AÙ.
 Töø thaùng 1 naêm nay, taêng voán cho SBU1 vaø SBU2 
haøng naêm ñeå thöïc hieän chieán löôïc phaùt trieån thò tröôøng. 
CHÖÔNG IX 
THÖÏC HIEÄN CHIEÁN LÖÔÏC
CHÖÔNG IX 
THÖÏC HIEÄN CHIEÁN LÖÔÏC
2.2. Chính saùch caáp SBU 
 Muïc tieâu caáp SBU
 Phaùt trieån thò tröôøng taêng lôïi nhuaän 0,5 trieäu
USD/naêm. 
 Chính saùch hoã trôï
 Töø thaùng 1 naêm nay, taêng soá laàn quaûng caùo ôû thò
tröôøng chaâu AÙ leân 5 laàn/naêm.
 Töø thaùng 1 naêm nay, daønh ít nhaát 65% saûn löôïng saûn
xuaát cho thò tröôøng chaâu AÙ.
 Töø thaùng 1 naêm nay, tuyeån duïng cho thò tröôøng chaâu AÙ
5 nhaân vieân/naêm vaø ñaûm baûo nhaân vieân ñöôïc ñaøo taïo 1 
laàn/naêm.
CHÖÔNG IX 
THÖÏC HIEÄN CHIEÁN LÖÔÏC
2.2. Chính saùch cuûa caùc boä phaän chöùc naêng
 Muïc tieâu boä phaän saûn xuaát
 Taêng saûn löôïng saûn xuaát 20%/naêm. 
 Chính saùch hoã trôï
 Töø thaùng 1 naêm nay, toå saûn xuaát naøo vöôït chæ tieâu seõ
ñöôïc thöôûng 2 $/saûn phaåm vöôït chæ tieâu.
 Töø thaùng 1 naêm nay, coâng nhaân naøo khoâng vaéng maët
moät ngaøy trong naêmseõ ñöôïc thöôûng 150 $.
 Töø thaùng 1 naêm nay, moãi nhaân vieân phaûi taêng ca ít
nhaát 3 laàn/thaùng.
3. Ñieàu chænh cô caáu toå chöùc
3.1. Moâ hình cô caáu toå chöùc chöùc naêng
 Sô ñoà
CHÖÔNG IX 
THÖÏC HIEÄN CHIEÁN LÖÔÏC
Giaùm ñoác
Nhaân söï Saûn xuaátMarketing Taøi chínhï
CHÖÔNG IX 
THÖÏC HIEÄN CHIEÁN LÖÔÏC
 Ñaëc ñieåm
 Chia caùc hoaït ñoäng thaønh caùc phoøng ban chöùc naêng.
 Öu ñieåm
 Phaùt trieån söï chuyeân moân hoùa trong coâng vieäc.
 Deã tuyeån duïng vaø ñaøo taïo nhaân söï.
 Nhöôïc ñieåm
 Söï phoái hôïp giöõa caùc phoøng ban yeáu.
 Haïn cheá vieäc phaùt trieån caùc nhaø quaûn trò caáp cao.
3.2. Moâ hình cô caáu toå chöùc theo saûn phaåm
 Sô ñoà
CHÖÔNG IX 
THÖÏC HIEÄN CHIEÁN LÖÔÏC
GÑ. Ñoà goã
Marketing 
Toång giaùm ñoác
GÑ. Maùy tính GÑ.Nöôùc ngoït
Nhaân söï Saûn xuaát Taøi chính
CHÖÔNG IX 
THÖÏC HIEÄN CHIEÁN LÖÔÏC
 Ñaëc ñieåm
 Chia caùc hoaït ñoäng theo caùc nhoùm saûn phaåm.
 Moãi nhoùm saûn phaåm giao cho moät nhaø quaûn trò.
 Phuø hôïp vôùi doanh nghieäp coù nhieàu loaïi saûn phaåm.
 Öu ñieåm
 Thuaän tieän cho vieäc ña daïng hoùa saûn phaåm dòch vuï.
 Höôùng söï chuù yù vaø noã löïc vaøo caùc nhoùm saûn phaåm.
 Nhöôïc ñieåm
 Caàn nhieàu nhaø quaûn trò coù naêng löïc quaûn lyù chung.
 Vieäc kieåm tra cuûa caáp quaûn trò cao nhaát khoù khaên.
CHÖÔNG IX 
THÖÏC HIEÄN CHIEÁN LÖÔÏC
3.3. Moâ hình cô caáu toå chöùc theo khu vöïc
 Sô ñoà
GÑ. Mieàn Baéc
Marketing 
Toång giaùm ñoác
GÑ.Mieàn Nam GÑ.Mieàn Trung
Nhaân söï Saûn xuaát Taøi chính
 Ñaëc ñieåm
 Chia caùc hoaït ñoäng theo khu vöïc ñòa lyù.
 Moãi khu vöïc ñòa lyù giao cho moät nhaø quaûn trò.
 Phuø hôïp vôùi doanh nghieäp coù ñòa baøn kinh doanh lôùn.
 Öu ñieåm
 Giao traùch nhieäm cho caáp thaáp hôn.
 Khai thaùc ñöôïc caùc lôïi theá ôû caùc khu vöïc khaùc nhau.
 Nhöôïc ñieåm
 Caàn nhieàu nhaø quaûn trò coù naêng löïc quaûn lyù chung.
 Vieäc kieåm tra cuûa caáp quaûn trò cao nhaát khoù khaên.
CHÖÔNG IX 
THÖÏC HIEÄN CHIEÁN LÖÔÏC
3.4. Cô caáu toå chöùc theo ñôn vò kinh doanh chieán
löôïc
 Sô ñoà
CHÖÔNG IX 
THÖÏC HIEÄN CHIEÁN LÖÔÏC
Toång giaùm ñoác
SBU2SBU1 SBU3
Nhaân söïSaûn xuaát Marketing Taøi chính
CHÖÔNG IX 
THÖÏC HIEÄN CHIEÁN LÖÔÏC
 Ñaëc ñieåm
 Nhoùm caùc hoaït ñoäng töông töï nhau vaøo cuøng SBU.
 Öu ñieåm
 Vieäc phaùt trieån caùc nhaø quaûn trò caáp cao thuaän lôïi.
 Giuùp cho vieäc ra quyeát ñònh nhanh hôn.
 Nhöôïc ñieåm
 Laøm taêng chi phí tieàn löông.
 Vieäc kieåm tra cuûa caáp quaûn trò cao gaëp khoù khaên.
CHÖÔNG IX 
THÖÏC HIEÄN CHIEÁN LÖÔÏC
3.5. Moâ hình cô caáu toå chöùc theo ma traän
 Sô ñoà
Giaùm ñoác
GÑ.Döï aùn 2 NVKD2 NVSX2 NVNS2 NVTC2
GÑ.Döï aùn 1
P. Kinh
doanh
P. Saûn
xuaát
P. Nhaân
söï
P. Taøi
chính
NVKD1 NVSX1 NVNS1 NVTC1
 Ñaëc ñieåm
 Doanh nghieäp tham gia vaøo nhieàu döï aùn khaùc nhau.
 Moãi döï aùn coù nhaân vieân cuûa caùc phoøng ban tham gia.
 Öu ñieåm
 Vieäc hình thaønh vaø giaûi theå deã daøng.
 Giuùp doanh nghieäp tham gia nhieàu döï aùn khaùc nhau.
 Nhöôïc ñieåm
 Maâu thuaãn vôùi nguyeân taéc thoáng nhaát chæ huy.
 Ñoøi hoûi nhaø quaûn trò phaûi coù trình ñoä nhaát ñònh.
CHÖÔNG IX 
THÖÏC HIEÄN CHIEÁN LÖÔÏC
4. Laäp ngaân saùch
 Ngaân saùch laø baûn döï toaùn thu nhaäp cuûa chieán löôïc
vaø nhu caàu voán cho chieán löôïc. 
 Taùc duïng cuûa ngaân saùch :
 Laø coâng cuï ñeå huy ñoäng voán thöïc hieän chieán löôïc.
 Laø coâng cuï kieåm soaùt vieäc thöïc hieän chieán löôïc.
 Caùc loaïi ngaân saùch cuûa chieán löôïc
 Ngaân saùch thu nhaäp
 Ngaân saùch tieán maët.
CHÖÔNG IX 
THÖÏC HIEÄN CHIEÁN LÖÔÏC
5. Ñieàu chænh heä thoáng khen thöôûng
 Khuyeán khích nhaân vieân thöïc hieän muïc tieâu môùi, giuùp
coâng ty thöïc hieän chieán löôïc thaønh coâng.
 Caùc coâng cuï khen thöôûng :
 Löông, thöôûng, phuï caáp.
 Coâng nhaän vaø khen thöôûng nhaân vieân coù thaønh tích.
 Thaêng tieán.
 Giao quyeàn cho nhaân vieân trong coâng vieäc.
 Taêng tính haáp daãn cuûa coâng vieäc.
CHÖÔNG IX 
THÖÏC HIEÄN CHIEÁN LÖÔÏC