Bài giảng Quản trị chuỗi cung ứng - Phần 2: Hoạt động chuỗi cung ứng. Lập kế hoạch và nguồn cung ứng - Nguyễn Phi Khanh

Phần 2. Hoạt động chuỗi cung ứng Lập kế hoạch và nguồn cung ứngSCOR (Supply Chain Operations Research)Hoạch định Dự báo nhu cầu Định giá sản phẩm Quản lý tồn khoSản xuất Thiết kế sản phẩm Lịch trình sản xuất Quản lý dây chuyền máy móc thiết bịPhân phối Quản lý đơn hàng Lịch giao hàngNguồn cung ứng Cung ứng Tín dụng và khoản phải thu1.1 Dự báo nhu cầu trong lập kế hoạchNhu cầu thị trườngThị trường đang tăng trưởng hay suy thoáiThị trường đang bảo hòa hay nhu cầu ổn địnhSản phẩm có nhu cầu theo mùaThị trường đang phát triểnCung ứngXác định qua số lượng nhà sản xuất và thời gian sản xuất ra sản phẩm đóÍt nhà sản xuất và thời gian sản xuất dài sẽ tìm ẩn sự không chắc chắnThời gian sản xuất dài nên cần dự báoThể hiện liên kết các thành phần để tạo thành phẩm1.1 Dự báo nhu cầu trong lập kế hoạch (t.t)Đặc tính sản phẩmĐặc điểm của sản phẩm ảnh hưởng đến nhu cầu của khách hàngSản phẩm có hay không có sản phẩm thay thếSản phẩm này được sử dụng để thay thế sản phẩm khácMôi trường cạnh tranhLiên quan đến hoạt động công ty và đối thủ cạnh tranhThị phần công ty và thị phần của đối thủ cạnh tranhCuộc chiến giá cả, hoạt động khuyến mãi thực hiện như thế nàoDự báo phải giải thích hoạt động khuyến mãi và cuộc chiến giá cả của đối thủ1.2 Phương pháp dự báoĐỊNH TÍNHMÔ PHỎNGCHUỖI THỜI GIANNHÂN QUẢPhỏng theo quan điểm của một cá nhân (trực giác, quan sát hay ý kiến chủ quan)Nhu cầu có liên quan mạnh đến các yếu tố thị trườngDựa vào mô hình dữ liệu trong quá khứ là cơ sở để dự báo nhu cầu trong tương laiKết hợp giữa hai phương pháp nhân quả và chuỗi thời gian để mô phỏng hành vi tiêu dùng1.3 Lưu ý khi dự báoDự báo trong ngắn hạn luôn cho kết quả chính xác hơn dài hạnDự báo tổng hợp luôn cho kết quả chính xác hơn dự báo những sản phẩm đơn lẻ, phân khúc thị trườngDự báo luôn có sai số1.4 Kế hoạch tổng hợpKế hoạch tổng hợp trở thành khung công việc trong những quyết định ngắn hạn và được thực hiện ở các lĩnh vực như sản xuất, tồn kho và phân phối. 2. Định giá sản phẩmĐịnh giá sản phẩmLợi nhuận cực đạiCực đại doanh thu(Ví dụ TV LCD)“Đâu là biện pháp tốt nhất để đưa ra giá khuyến mãi trong những giai đoạn cao điểm nhằm gia tăng doanh thu hay kiểm soát chi phí trong những giai đoạn thấp”2. Định giá sản phẩm (t.t)Khuyến mãiMùa cao điểmQuy mô lao động đa dạng, sản xuất linh hoạt cao, tồn kho lớnMùa thấp điểmQuy mô lao động không đa dạng, sản xuất, tồn kho thấpTác động của giảm giáTăng trưởng quy mô thị trườngTăng trưởng thị phầnĐẩy mạnh mua hàng3.1 Quản lý tồn khoTồn kho chu kỳ: cần thiết để đáp ứng nhu cầu sản phẩm giữa những đơn hàng được điều độ hàng ngày Tồn kho theo mùa: sản xuất và dự trữ sản phẩm để đáp ứng nhu cầu trong tương laiTồn kho an toàn: cần thiết để bổ sung cho nhu cầu không chắc chắn và thời gian thực hiện đơn hàng3.2 Bốn cách để giảm tồn kho an toànGiảm nhu cầu không chắc chắn: Học cách dự báo nhu cầu cho sản phẩm tốt hơnGiảm thời gian thực hiện đơn hàng: Thời gian thực hiện ngắn hơn nghĩa là giảm tồn kho an toàn cần thiết để gom đủ số lượngGiảm sự biến đổi thời gian thực hiện đơn hàng: Giảm tồn kho càng nhiều sẽ giảm tồn kho an toànGiảm sự biến đổi không chắc chắn: Đảm bảo sự sẵn sàng của sản phẩm khi nhu cầu phát sinh4. Nguồn cung ứngHoạt động mua hàng được xem như là chức năng thu muaMua hàng Bộ phận cung ứng phát đơn hàng, liên hệ với nhà cung cấp, đặt hàng. Danh mục sản phẩm, số lượng đơn đặt hàng, giá cả, phương thức vận chuyển, ngày giao hàng, địa chỉ giao và các điều kiện thanh toán.Quản lý mức tiêu dùngThu mua có hiệu quả bắt đầu bằng việc tìm hiểu danh mục sản phẩm cần mua, từ nhà cung cấp nào, với giá cả là bao nhiêu. Xem xét mức tiêu dùng so với dự báo để có điều chỉnh trong thu mua.4. Nguồn cung ứng (t.t)Lựa chọn nhà cung cấp Thu hẹp nhà cung cấp để lựa chọn đối tác kinh doanh phù hợp. Là đòn bẩy quyết định quyền lực của người mua với nhà cung cấp để có mức giá tốt nhất khi mua số lượng lớnThương lượng hợp đồng Dạng đơn giản là hợp đồng mua sản phẩm gián tiếp từ nhà cung cấp dựa vào mức giá thấp nhất. Dạng phức tạp là mua nguyên vật liệu trực tiếp nhằm đáp ứng nhu cầu về chất lượng tốt, mức phục vụ cao và các hỗ trợ kỹ thuật cần thiết. Quản lý hợp đồng Công ty đánh giá hiệu quả hoạt động nhà cung ứng và kiểm soát mức đáp ứng dịch vụ cung ứng đã thỏa thuận trong hợp động.Nhà cung ứng phải phản ứng nhanh khi có vấn đề phát sinh để giữ hợp đồng. Họ sử dụng VMI (Vendor Managed Inventory)4. Nguồn cung ứng - VMITập hợp thông tinDự báo doanh thuDự báo đặt hàngPhát đơn hàngThi hành đơn hàng5. Tín dụng và các khoản phải thuTín dụng là những hoạt động quản lý và tìm kiếm khách hàng tiềm năng để đảm bảo rằng công ty có thể kinh doanh với những khách hàng có thể thanh toán đơn hàng cho họ. Khoản phải thu là những hoạt động thu hồi công nợ từ các hoạt động kinh doanh của công tyQuản lý tín dụng tốt có thể giúp công ty lắp đầy được nhu cầu của khách hàng và giảm tối thiểu lượng tiền mặt bị chiếm dụng từ các khoản phải thu.5.1 Chức năng tín dụng và các khoản phải thuThiết lập các chính sách tín dụng (từ các CEO, CFO)Đánh giá toàn bộ các khoản phải thu.Thiết lập hay thay đổi các tiêu chuẩn chấp nhận rủi ro.Các tiêu chí nên thay đổi dần theo thời gian phù hợp với điều kiện kinh tế và thị trường liên quan.Thực hiện thông lệ tín dụng và nhờ thuĐánh giá doanh thu của từng khách hàngThu các khoản phải thu. Nếu có vấn đề thì lịch trình thanh toán mới sẽ được thiết lậpPhương thức thanh toán sử dụng như hệ thống chuyển tiền điện tử, chuyển khoản qua ngân hàng hay bằng tín dụng thư L/CQuản lý rủi ro tín dụng: Tín dụng giúp nhận biết các loại rủi ro nhanh chóng và hỗ trợ mạnh cho kế hoạch kinh doanh của công tyTình huốngCông ty CP thủy sản Bình An (Bianfishco) là doanh nghiệp kinh doanh thủy hải sản sở hữu một nhà máy chế biến cá tra khá hiện đại áp dụng tiêu chuẩn quản lý chất lượng khắt khe. Hiện nay công ty đang gặp khó khăn về vốn từ việc các ngân hàng ngưng cho vay, bạn hãy tìm hiểu và phân tích những khó khăn của Bianfishco và tìm giải pháp để khắc phục.Cảm ơn các bạn đã lắng nghe !