Bài giảng Thương mại điện tử - Tổng quan về chiến lược marketing

Tổng quan về Chiến lược Marketing quốc tếThS. Nguyễn Văn ThoanChủ nhiệm Bộ môn Thương mại điện tửTrường Đại học Ngoại thươngCác vấn đề chínhTiêu chuẩn hóa vs. Cá biệt hóaToàn cầu hóa vs. Khu vực hóaCác quyết định Marketing MixỨng dụng Thương mại điện tửMức độ Sâu vs. Rộng của thị trườngVai trò của Kế hoạch hóaTối đa hóa các tác động bên trong doanh nghiệpTối thiểu hóa các tác động từ bên ngoài doanh nghiệpChủ động hơn là phản ứng thụ độngMức độ khác nhau: toàn cầu, khu vực, quốc gia, đoạn thị trườngCác giai đoạn kế hoạch hóaPhản ánh mức độ quốc tế hóaPhù hợp với marketing trong nướcThị trường, sản phẩm, cơ hộiPhương thức thâm nhập thị trường (các quyết định chiến lược, chiến thuật thực hiện)Các chiến lược hỗn hợp cụ thểNội dung chiến lược marketing quốc tếCác bộ phân tương tự như marketing “nội địa”Mục tiêu khác nhauThực hiện và kiểm tra khó hơn (khoảng cách)Lợi thế của kế hoạch hóa là “think through the process” và “learn by doing”Các phương thức thâm nhập thị trườngPhụ thuộc đặc điểm thị trường và khả năng/tiềm lực của công tyPhụ thuộc nguồn lực và mức độ rủi ro chấp nhận đượcPhương thức an toàn nhất vẫn là: xuất khẩu gián tiếpCác lựa chọn khác: xuất khẩu trực tiếp, JV, liên kết, FDICác hình thức thâm nhậpXuất khẩu (trực tiếp hoặc qua đại lý)Giấy phép, nhượng quyền sử dụng thương hiệu (sản xuất, marketing...)Liên doanh, liên kết100% đầu tư trực tiêp nước ngoài (sản xuất và marketing)Thương mại điện tử (toàn cầu hay khu vực)Tích hợp với chiến lược trong nướcCần được tổ chức và phối hợp chặt chẽQuyết định chiến lược nào của 4Ps có thể đưa ra nước ngoàiLợi thế từ việc giảm thiểu các thay đổi, điều chỉnhPhối hợp linh hoạt, tận dụng các lợi thế giữa trong nước và quốc tếCác nguyên tắc chung của chiến lược marketing quốc tếLợi thế cạnh tranh trong nướcĐánh giá lợi thế cạnh tranh khi đưa ra nước ngoàiTìm hiểu rõ thị trường mục tiêuĐánh giá thị trường mục tiêu ở các thị trường nước ngoài khác nhauCác nguyên tắc chung của chiến lược marketing quốc tếTìm hiểu đối thủ cạnh tranh, đánh giá điểm mạnh điểm yếu của họNhận thức rõ ràng là: đối thủ cạnh tranh có “lợi thế sân nhà”Đánh giá môi trường kinh doanhĐánh giá khả năng hợp tác và kiểm soát thực hiệnCác câu hỏi cần trả lờiKhách hàng: hội tụ hay phân tánThị trường: hội tụ hay phân tánKế hoạch hay linh hoạt để thích nghi với thị trườngCâu thần chú “think global, act local” có giá trị không?THANK YOU !Questions and Answers