Giáo trình Tiêu thụ sản phẩm - Mã số MĐ 06: Nghề trồng cây bời lơi

 Bên nào làm sai bên 
ấy phải đền bù thiệt hại 100% giá trị hợp đồng cho bên kia và hoàn toàn chịu trách 
nhiệm theo quy định của pháp luật hiện hành. 
Hợp đồng này có giá trị pháp l tính đến khi hai bên tiến hành thanh l hợp 
đồng. 
Hợp đồng này được lập thành 04 bản, mỗi bên giữ 02 bản có giá trị pháp l 
như nhau. 
ĐẠI DIỆN BÊN A ĐẠI DIỆN BÊN B 
XÁC NHẬN CỦA CHÍNH QUYỀN ĐỊA PHƯƠNG 
 32 
 B. Câu hỏi và bài tập thực hành 
 1. Các câu hỏi 
Câu hỏi 1.1 Trình bày các nội dung trong hợp đồng tiêu thụ sản phẩm b i l i 
Câu hỏi 1.2 Hãy nêu các hình thức hợp đồng hiện có của Việt Nam 
 2. Các bài thực hành 
 ài thực hành số .3.1: Xây dựng hợp đồng mua vỏ b i l i khô 
 C. Ghi nhớ 
 Trước khi k hợp đồng phải đọc kỹ các điều khoản và nội dung 
Bài 04: Thanh ý hợp đồng và ấy ý kiến phản hồi 
Mã bài : 06-04 
 Mục tiêu 
 Thanh l được hợp đồng mua bán sản phẩm theo đúng qui đinh; 
 Lấy được ý kiến khách hàng mua sản phẩm. 
 A. Nội dung 
 1. Chuẩn bị tài iệu thanh ý hợp đồng 
1.1. Hợp đồng mua bán sản phẩm đã k 
Photo bản hợp đồng mua bán vỏ khô cây b i l i. 
Tài liệu liên quan khác (hóa đơn, chứng từ,biên bản giao nhận hàng). 
1.2. Nội dung thanh lý hợp đồng theo qui định 
Tiến hành tại th i điểm mà nghĩa vụ của các bên tham gia k kết hợp đồng 
đã được thực hiện xong. 
Mỗi bên đều muốn giải quyết vấn đề còn tồn tại và thoát ra khỏi sự ràng 
buộc đối với nhau về mặt pháp l . 
Để thanh l hợp đồng phải nắm được, giải thích được các nội dung chi tiết 
trong hợp đồng. 
Phải nêu được các bước thực hiện để xúc tiến thanh l một hợp đồng mua 
bán sản phẩm cây i l i. 
1.3. Cách soạn bản thanh lý hợp đồng 
Các căn cứ để sọan thảo bản thanh l hợp đồng 
Theo pháp luật qui định của nhà nước 
 33 
Theo nội dung hợp đồng. 
Theo thỏa thuận của 2 bên. 
2. Xác định thời gian và địa điểm thanh ý hợp đồng 
Liên lạc trực tiếp hoặc qua điện thoại. 
Địa điểm: Tại văn phong của một trong 2 bên. 
Th i gian để xác định thanh l hợp đồng sau khi 2 bên đã thực hiện xong các 
nội dung công việc yêu cầu trong hợp đồng đã k . 
3. Tiến hành thanh í hợp đồng và ấy ý kiến phản hồi 
3.1. Quy trình k thanh l hợp đồng 
Bước 1. Chuẩn bị tài liệu hợp đồng đã k 
Chuẩn bị hợp đồng đã k . 
Tài liệu liên quan khác (hóa đơn, chứng từ, biên bản giao nhận hàng). 
Bước 2. Thống nhất với khách hàng th i gian và địa điểm thanh l . 
Liên lạc trực tiếp hoặc qua điện thoại. 
Địa điểm: Tại văn phòng của một trong 2 bên. 
Th i gian thanh l : au khi các bên thực hiện xong các nội dung yêu cầu 
trong hợp đồng 
Bước 3. Chuẩn bị nhân lực và phương tiện đi lại 
Ngư i trực tiếp k kết hợp đồng hoặc ủy quyền cho ngư i đại diện. 
Kế toán hoặc ngư i thu ngân. 
Phương tiện đi lại: Ôtô, xe máy, xe đạp, đi bộ,tùy theo tình hình hình cụ 
thể giữa 2 bên k hợp đồng. 
Bước 4.Thanh lí hợp đồng 
Nhắc lại nội dung chính trong hợp đồng. 
Kết quả thực hiện theo quy định trong hợp đồng của mỗi bên. 
Các bên giải quyết hết các vấn đề còn tồn tại của mỗi bên, căn cứ vào nghĩa 
vụ thực hiện đã qui định trong hợp đồng 
3.2. Qui trình lấy kiến khách hàng 
3.2.1. Chuẩn bị nội dung th ng tin v hách h ng 
Đánh giá, nhận xét về chất lượng sản phẩm của khách hàng: 
Giá cả mua bán đã hợp l chưa. 
 34 
Thái độ của nhân viên phục vụ khi làm việc. 
Cách giao nhận sản phẩm, bốc xếp. 
3.2.2. Xâ dựng mẫu phiếu phỏng vấn hách h ng 
Để việc lấy thông tin từ khách hàng được thuận lợi, các cơ sở sản xuất cây 
giống cần xây dựng các mẫu phiếu phỏng vấn khách hàng. 
Các câu hỏi trong mẫu phỏng vấn phải ngắn gọn, đơn giản, dễ trả l i. 
3.2.3 Tiến h nh lấ ý iến phản hồi của hách h ng. 
Từ các nội dung thông tin cần lấy, có thể sử dụng nhiều phương pháp để lấy 
thông tin như: 
Gặp trực tiếp để phỏng vấn. Ghi các thông tin cần thu thập vào phiếu phỏng 
vấn khách hàng. 
Gọi điện thoại trao đổi với khách hàng. 
Gửi phiếu phỏng vấn để khách hàng điền nội dung. 
Lư : 
 Khi lấy thông tin phải vui vẻ, cởi mở và có tính cầu thị 
 Khách quan, trung thực. 
Một số m u tham khảo 
Bả dù ảo: 
Đơn vị hợp đồng: 
............................................................. 
CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM 
Độc ập - Tự do - Hạnh phúc 
------------------- 
BIÊN BẢN THANH LÝ HỢP ĐỒNG 
Căn cứ vào hợp đồng số:......., ngày......tháng......năm....., về việc........... 
 Căn cứ vào biên bản nghiệm thu ngày.......tháng.......năm 200......... 
 Hôm nay, ngày..... tháng...... năm 200..., tại  
 Chúng tôi gồm có: 
 35 
I. ĐẠI DIỆN BÊN A: ( Bên mua) 
1- Ông: .. Chức vụ:.............................................. 
2- Ông: .. Chức vụ:.............................................. 
II. ĐẠI DIỆN BÊN B: ( Bên bán) 
1- Ông: .. Chức vụ:.............................................. 
2- Ông: .. Chức vụ:.............................................. 
Hai bên đã cùng tiến hành thanh l hợp đồng như sau: 
A. Khối lượng, tiêu chuẩn và giá trị hợp đồng: 
- Khối lượng: ..........................................tiêu chuẩn? 
- Giá trị:(viết bằng chữ.) 
 . Khối lượng và giá trị hợp đồng Bên đã thực hiện được: 
- Khối lượng: ........................................................ 
- Giá trị thực hiện: ................................................ 
- Yêu cầu kỹ thuật, chất lượng: ............................ 
C. ên A đã nhận đủ khối lượng ......... đạt tiêu chuẩn nêu trong hợp đồng 
Tổng giá trị hợp đồng bên A phải thanh toán cho Bên B là: .. 
 ố tiền bên đã ứng của ên A: 
Ứng đợt 1: :.. (viết bằng chữ.) 
Ứng đợt 2:..(viết bằng chữ.) 
D. Trừ phần đã ứng trước, phần còn lại ên được thanh toán: 
- ố tiền còn lại bên A sẽ thanh toán lại cho Bên :  
(viết bằng chữ) 
Th i hạn thanh toán vào ngày.... tháng... năm..... 200... 
Hai bên nhất trí thanh l hợp đồng số:........, ngày...tháng....năm....200... 
 iên bản thanh l hợp đồng được lập thành..... bản, mỗi bên giữ... bản. 
ĐẠI DIỆN BÊN B ĐẠI DIỆN BÊN A 
 36 
 ỏ ( ảo) 
Đơn vị bán sản phẩm b i l i ............................................. 
PHIẾU PHỎNG VẤN KHÁCH HÀNG 
 Người thực hiện: 
 Họ và tên: 
 Chức vụ: 
 Địa chỉ: 
 ố điện thoại: 
 Khách hàng được phỏng vấn 
 Họ và tên: 
 Nghề nghiệp 
 Địa chỉ: 
 ố điện thoại: 
 Cơ sở bán sản phẩm b i l i ................................... xin cảm ơn về sự ủng hộ 
của qu khách hàng trong th i gian vừa qua. 
 Để ngày càng phục vụ tốt hơn về chất lượng sản phẩm và cung cấp dịch vụ, 
đề nghị Ông bà vui lòng trả l i cho chúng tôi một số câu hỏi. Mỗi câu hỏi có các 
phương án trả l i khác nhau, nếu đồng với phương án nào, Ông à hãy đánh dấu 
x vào ô tương ứng. 
 1. Th i gian Ông à đã k kết với cơ sở: 
 - Lần đầu: 
 - Từ 1 – 4 năm 
 - > 4 năm 
 2. Đánh giá, nhận xét về chất lượng sản phảm của khách hàng: 
 - Chất lượng sản phẩm tốt 
 - Chất lượng sản phẩm bình thư ng 
 - Chất lượng sản phẩm kém 
 3. Giá cả mua bán đã hợp l chưa 
 - Chưa hợp l , giá đắt so với thị trư ng 
 - Giá hợp l 
 37 
 - Giá rẻ 
 4. Thái độ phục vụ của bên bán 
 - Thái độ phục vụ tốt 
 - Thái độ phục vụ bình thư ng 
 - Thái độ phục vụ kém 
 5. Th i gian giao nhận sản phẩm 
 - Giao muộn 
 - Giao sớm 
 - Giao đúng 
 . ốc xếp sản phẩm lên xe 
 - Đủ số lượng 
 - Chưa đủ số lượng 
 - ốc xếp cẩn thận 
 - ốc xếp còn ẩu 
 . Ngoài cơ sở chúng tôi, Ông bà còn mua sản phẩm ở đâu: ................ 
 8. Điều gì làm Ông/Bà quan tâm nhất khi mua sản phẩm 
 - Thương hiệu, uy tín của cơ 
 - Giá rẻ 
 - Thái độ mua bán, giao nhận 
 - Chất lượng sản phẩm. 
 Rất cảm ơn Ông à đã cho kiến. 
Khách hàng được phỏng vấn Người phỏng vấn 
 ( ý, ghi rõ họ tên) 
 38 
 B. Câu hỏi và bài tập thực hành 
 1. Các câu hỏi 
Câu hỏi 1.1 Trình bày các nội dung trong thanh l hợp đồng 
 Câu hỏi 1.2 Hãy nêu các cách để lấy thông tin từ khách hàng 
 2. Các bài thực hành 
 ài thực hành số .4.1: Xây dựng một bản thanh l hợp đồng mua vỏ khô 
cây b i l i 
 ài thực hành .4.2. oạn một mẫu phiếu lấy kiên phản hồi 
 C. Ghi nhớ 
 Cần đọc kỹ nội dung thanh l hợp đồng. 
 Vui vẻ, lịch sự trong lấy kiến phản hồi. 
 39 
HƯỚNG DẪN GIẢNG DẠY MÔ ĐUN 
 I. Vị trí tính, chất của mô đun 
1. Vị trí 
Mô đun tiêu thụ sản phẩm là một mô đun chuyên môn nghề trong chương 
trình dạy nghề “Trồng cây b i l i” trình độ sơ cấp nghề. Mô đun này phải được học 
sau các mô đun: Xây dựng kế hoạch trồng cây b i l i, sản xuất cây giống b i l i; 
trồng b i l i; chăm sóc và quản lý bảo vệ cây b i l i; khai thác sơ chế và bảo quản 
sản phẩm. Mô đun này cũng có thể giảng dạy độc lập theo yêu cầu của ngư i học. 
2. Tính chất 
Mô đun tiêu thụ sản phẩm là mô đun bắt buộc của nghề “Trồng cây b i l i” 
trình độ sơ cấp. Trong mô đun sẽ tích hợp giữa kiến thức và kỹ năng thực hành 
nghề nghiệp; có thể tổ chức giảng dạy tại hội trư ng, nhà văn hóa hoặc ngay tại 
vư n b i l i. 
II. MỤC TIÊU MÔ ĐUN 
1. Kiến thức 
- Nêu được các bước để tiêu thụ một sản phẩm. 
- Trình bày được các nội dung cần có trong một hợp đồng và thanh lý hợp 
đồng mua bán sản phẩm. 
2. Kỹ năng 
Soạn thảo được hợp đồng và thanh lý hợp đồng mua bán 
3. Thái độ 
- Tôn trọng đối tác. 
- Nghiêm túc. 
 III. Nội dung chính của mô đun 
Mã bài Tên bài Loại 
bài 
dạy 
Địa 
điểm 
Thời gian 
Tổng 
số 
Lý 
thuyết 
Thực 
hành 
Kiểm 
tra * 
MĐ0 -01 Khảo sát thị 
trư ng và tiếp 
Tích Lớp , các 
cơ sở thu 
16 2 13 1 
 40 
Mã bài Tên bài Loại 
bài 
dạy 
Địa 
điểm 
Thời gian 
Tổng 
số 
Lý 
thuyết 
Thực 
hành 
Kiểm 
tra * 
thị sản phẩm hợp mua và 
ngư i 
dân 
MĐ0 -02 Tiêu thụ cây 
giống 
Tích 
hợp 
Lớp, các 
cơ sở 
giống 
12 4 8 
MĐ0 -03 Ký hợp đồng 
mua bán sản 
phẩm 
Tích 
hợp 
Lớp, cơ 
sở thu 
mua 
hoặc cơ 
sở sản 
xuất i 
l i 
16 4 10 2 
MĐ0 -04 Thanh lý hợp 
đồng và lấy ý 
kiến phản hồi 
Tích 
hợp 
Cơ sở 
thu mua 
hoặc cơ 
sở sản 
xuất b i 
l i 
12 2 9 1 
Kiểm tra kết thúc mô đun 4 4 
Cộng 60 12 40 8 
 * Ghi chú: Kiểm tra t ch hợp giữa lý thu ết v thực h nh nên thời gian iểm 
tra được t nh trong tổng số giờ thực h nh. 
 IV. Hướng d n thực hiện bài tập thực hành 
 1. Nguồn lực cần thiết 
TT Tên vật tư Số ượng Ghi chú 
1 Giấy A4 ≥ 1 ram 1bài 
 41 
2 Bút viết bảng ≥ 12 cây 1bài 
3 Bút viết ≥ 12 cây/1bài 
4 Giấy A0 ≥ 10 t /1bài 
5 Mẫu phiếu phỏng vấn 
khách hàng 
≥ 5 mẫu 
6 Mẫu hợp đồng mua bán ≥ 5 mẫu Dùng cho bài 2; 3 
7 Mẫu thanh lý hợp đồng ≥ 5 mẫu Dùng cho bài 4 
8 Mẫu phiếu lấy ý kiến phản 
hồi từ khách hàng 
≥ 5 mẫu Dùng cho bài 2; 4 
2. Các bài thực hành 
Bài thực hành số 6.1.1 
Thu thập thông tin từ người mua và người bán sản phẩm Bời lời 
Cách tổ chức thực hiện: 
Bước 1: 
 Giáo viên gọi 3-5 học viên nên nhắc lại các bước cần thực hiện khi thu thập 
thông tin 
Các học viên còn lại nghe và phát biểu ý kiến. 
 Giáo viên nhận xét. 
Bước 2: 
Giáo viên chia lớp thành nhiều nhóm, nhóm mỗi nhóm 5-6 học viên, giao 
cho mỗi nhóm 1 cơ sở thu mua và 5 hộ dân có sản phẩm bán 
Giao nhiệm vụ cho nhóm: Thu thập thông tin về thị trư ng cây b i l i . 
Bước 3: 
Mỗi nhóm tổ chức phân công nhiệm vụ và thực hiện công việc. 
Bước 4: 
Giáo viên nhận xét, rút kinh nghiệm và đánh giá kết quả của các nhóm. 
Th i gian cần thiết để thực hiện công việc: 13 gi 
 Địa điểm: 
 42 
Tại nhà hộ gia đình 
Tại các cơ sở thu mua b i l i 
Tiêu chuẩn của sản phẩm: 
Lấy được các nguồn thông tin về b i l i 
 ài thực hành số .2.1: Xây dựng hợp đồng và thanh ý hợp đồng mua 
bán cây giống bời ời 
Cách tổ chức thực hiện: 
 Giáo viên nêu mục tiêu, nội dung công việc 
Chia lớp thành nhiều nhóm, mỗi nhóm có 5 - học viên, bầu nhóm trưởng. 
Các nhóm trưởng hỗ trợ giáo viên quản l , giám sát nhóm. 
 Giao bài tập cho từng nhóm, mỗi nhóm xây dựng 01 hợp đồng và thanh l 
hợp đồng tiêu thụ cây giống. 
Các nhóm triển khai thực hiện công việc. 
Giáo viên kiểm tra, hỗ trợ và giải đáp vướng mắc. Nhắc những lưu trong 
quá trình thảo luận để đảm bảo nội dung hợp đồng chặt chẽ và đầy đủ. 
Các nhóm viết kết quả thảo luận lên giấy A0 
Giáo viên thúc đẩy, quan sát kết quả thực hiện của nhóm. 
Mỗi nhóm cử một đại diện lên báo cáo kết quả của nhóm, các nhóm còn lại 
theo dõi, góp ý. 
Giáo viên nhận xét, kết luận và đánh giá kết quả của các nhóm. 
Th i gian cần thiết để thực hiện công việc: 4 gi 
Địa điểm: Lớp học, hộ gia đình học viên 
Tiêu chuẩn của sản phẩm: đầy đủ nội dung 
 ài thực hành số .2.2: Soạn thảo m u phiếu để ấy ý kiến khách hàng 
Cách tổ chức thực hiện: 
Giáo viên nêu mục tiêu, nội dung công việc 
Chia lớp thành nhiều nhóm, mỗi nhóm có 5 - học viên, bầu nhóm trưởng. 
Các nhóm trưởng hỗ trợ giáo viên quản l , giám sát nhóm. 
Giao bài tập cho từng nhóm, mỗi nhóm soạn thảo một mẫu phiếu để lấy 
kiến khách hàng 
Các nhóm triển khai thực hiện công việc 
Giáo viên kiểm tra, hỗ trợ và giải đáp vướng mắc. Nhắc những lưu trong 
quá trình thảo luận để mẫu phiếu để lấy được nhiều thông tin. 
 43 
Các nhóm viết kết quả thảo luận lên giấy A0 
Giáo viên thúc đẩy, quan sát kết quả thực hiện của nhóm. 
Mỗi nhóm cử một đại diện lên báo cáo kết quả của nhóm, các nhóm còn lại 
theo dõi, góp ý. 
Giáo viên nhận xét, kết luận và đánh giá kết quả của các nhóm. 
Th i gian cần thiết để thực hiện công việc: 4 gi 
 Địa điểm: Lớp học, hộ gia đình học viên 
Tiêu chuẩn của sản phẩm: 
Đầy đủ thông tin thu thập 
Câu hỏi ngắn gọn, đơn giản, dễ trả l i, đúng trọng tâm cần tìm hiểu 
 Bài thực hành số 6.3.1 Xây dựng hợp đồng mua vỏ bời lời khô 
Cách tổ chức thực hiện: 
 Giáo viên nêu mục tiêu, nội dung công việc 
 Chia lớp thành nhiều nhóm, mỗi nhóm có 5 - học viên, bầu nhóm trưởng. 
Các nhóm trưởng hỗ trợ giáo viên quản l , giám sát nhóm. 
 Giao bài tập cho từng nhóm, mỗi nhóm xây dựng 01 hợp đồng mua bán vỏ 
kho cây b i l i. 
Các nhóm triển khai thực hiện công việc. 
Giáo viên kiểm tra, hỗ trợ và giải đáp vướng mắc. Nhắc những lưu trong 
quá trình thảo luận để đảm bảo nội dung hợp đồng chặt chẽ và đầy đủ. 
Các nhóm viết kết quả thảo luận lên giấy A0 
Giáo viên thúc đẩy, quan sát kết quả thực hiện của nhóm 
Mỗi nhóm cử một đại diện lên báo cáo kết quả của nhóm, các nhóm còn lại 
theo dõi, góp ý. 
Giáo viên nhận xét, kết luận và đánh giá kết quả của các nhóm. 
Th i gian cần thiết để thực hiện công việc: 10 gi 
Địa điểm: Lớp học, hộ gia đình học viên 
 Bài thực hành số 6.4.1 Xây dựng một bản thanh lý hợp đồng mua vỏ khô 
cây Bời lời 
Cách tổ chức thực hiện: 
Bước 1: 
 Giáo viên gọi 3-5 học viên nên nhắc lại các bước cần thiết trước và trong 
quá trình thanh lý hợp đồng. 
 44 
Các học viên còn lại nghe và phát biểu ý kiến. 
 Giáo viên nhận xét. 
Bước 2: 
Giáo viên chia lớp thành nhiều nhóm, nhóm mỗi nhóm 5-6 học viên, giao 
cho mỗi nhóm 1 xây dựng một bản thanh lý hợp đồng 
Giao nhiệm vụ cho nhóm: Thu thập và xử l thông tin có liên quan để tiến 
hành xây dựng một bản thanh lý hợp đồng 
Bước 3: 
Mỗi nhóm tổ chức phân công nhiệm vụ và thực hiện công việc. 
Bước 4: 
Mỗi nhóm cử đại diện lên báo cáo kết quả của nhóm 
Giáo viên nhận xét, rút kinh nghiệm và đánh giá kết quả của các nhóm. 
Th i gian cần thiết để thực hiện công việc: 5 gi 
Địa điểm: Tại lớp học 
Tiêu chuẩn của sản phẩm: Xây dựng được một bản thanh lý hợp đồng mua 
vỏ khô cây B i l i 
Bài thực hành số 6.4.2 Soạn thảo một m u phiếu lấy ý kiến phản hồi của 
khách hàng 
Cách tổ chức thực hiện: 
Bước 1: 
Giáo viên gọi 3-5 học viên nên nhắc lại các bước cần thiết trong quá trình 
lấy ý kiến phản hồi của khách hàng. 
Các học viên còn lại nghe và phát biểu ý kiến. 
Giáo viên nhận xét. 
Bước 2: 
Giáo viên chia lớp thành nhiều nhóm, nhóm mỗi nhóm 5-6 học viên, giao 
cho mỗi nhóm 1 xây dựng một bộ phiếu để tiến hành lấy ý kiến khách hàng 
Giao nhiệm vụ cho nhóm: Thu thập và xử l thông tin có liên quan để tiến 
hành xây dựng một bộ phiếu để lấy ý kiến phản hồi của khách hàng 
Bước 3: 
Mỗi nhóm tổ chức phân công nhiệm vụ và thực hiện công việc. 
Trình bày kết quả của nhóm ra giấy A0 
 45 
Bước 4: 
Mỗi nhóm cử đại diện lên báo cáo kết quả của nhóm 
Giáo viên nhận xét, rút kinh nghiệm và đánh giá kết quả của các nhóm. 
Th i gian cần thiết để thực hiện công việc: 4 gi 
 Địa điểm: Tại lớp học hoặc cơ sở thu mua b i l i 
Tiêu chuẩn của sản phẩm: Xây dựng được một bộ phiếu để lấy ý kiến phản 
hồi của khách hàng 
V. Yêu cầu về đánh giá kết quả học tập 
1. Đáp án phần lý thuyết 
Bài: Khảo sát thị trường và tiếp thị sản phẩm 
Câu hỏi 1: Trình bày các địa chỉ và các bước thu thập thông tin về cây B i 
l i ? 
Đáp án 
Các địa chỉ cần thu thập thông tin: 
Ngư i đi mua b i l i 
Ngư i có sản phẩm b i l i bán 
Các cơ quan khuyến nông 
Phương tiện thông tin đại chúng 
Các bước cần tiến hành khi thu thập thông tin: 
 ước1: Chuẩn bị 
 ước 2: Quyết định tiếp cận 
 ước 3: Tiến hành thu thập thông tin 
Câu hỏi 2: Trình bày các bước của quá trình tiếp thị sản phẩm 
Đáp án : 
 ước 1: Xác định đối tượng tiếp thị 
 ước 2: Xác định nội dung cần tiếp thị 
 ước 3: Xây dựng kế hoạch tiếp thị 
 ước 4: Tiến hành tiếp thị 
Bài: Tiêu thụ cây giống bời lời 
Câu hỏi 1: Trình bày các nội dung trong hợp đồng tiêu thụ cây giống 
 46 
Đáp án: Bao gồm 2 phần chính 
Phần 1: Phần mặc định. 
Phần 2: Phần thiết lập các mối quan hệ giữa các bên 
Câu hỏi 2 : Nêu các cách để lấy thông tin từ khách hàng 
Đáp án : 
VI. Tài liệu tham khảo 
[1] Cục Lâm nghiệp. Kỹ thu t trồng một số cây thực phẩm v câ dược liệu. 
Nhà xuất bản Nông nghiệp Hà Nội, 2008. 
[2] Cục Khuyến nông và khuyến lâm. Kỹ thu t vườn ươm câ rừng ở hộ gia 
đ nh. Nhà xuất bản Nông nghiệp Hà Nội, 2009. 
[3] Viện Nghiên cứu sinh thái Chính sách xã hội, 2012. Chương tr nh đ o 
tạo thực hành nông dân nông nghiệp sinh thái- Xây dựng vườn ươm. 
[4] Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn, 2003. Sổ ta hướng dẫn tiêu 
chuẩn vườn ươm. 
[5] Trung tâm khuyến nông tỉnh Gia Lai, 2003. Cẩm nang khuyến nông t p 
2- cây trồng lâm nghiệp. 
[6] Dự án FLITCH, 2010. Hướng dẫn kỹ thu t trồng rừng cây Bời lời đỏ. 
[7] Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn. Quy trình kỹ thu t trồng bời lời 
đỏ (Quyết định số 4108/QĐ/BNN-KHCN ngày 29/12/2006). 
[8] Bộ NN và PTNT - Ban quản lý dự án Flitch. Kỹ thu t và hiệu quả trồng 
mô hình Nông lâm kết hợp bời lời đỏ xen mì (bắp) và dứa Ca en trên đất dốc ở 
huyện Krông Bông – Đắc Lắc. 
[9] Th.sỹ Ngô Văn Toại. Hiệu quả tài chính và giá trị m i trường trong sản 
xuất bời lời của nông hộ tại huyện Đắc Tô, tỉnh Kon Tum. 
[10] Trần Ngọc Hải, Nguyễn Việt Khoa. Cây bời lời đỏ-Dự án hỗ trợ chuyên 
ngành lâm sản ngoài gỗ Việt Nam. Nhà xuất bản lao động, 2007. 
 47 
DANH SÁCH BAN CHỦ NHIỆM XÂY DỰNG CHƯƠNG TRÌNH, 
BIÊN SOẠN GIÁO TRÌNH DẠY NGHỀ TRÌNH ĐỘ SƠ CẤP 
(Kèm theo Quyết định số 7 6 /QĐ-BNN-TCCB ng 05 tháng 4 năm 013 
của Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn) 
 1. Chủ nhiệm: Ông Trần Văn Chánh - Phó hiệu trưởng Trư ng Trung học 
Lâm nghiệp Tây Nguyên 
 2. Phó chủ nhiệm: Ông Phùng Hữu Cần - Chuyên viên chính Vụ Tổ chức 
cán bộ, Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn 
 3. Thư ký: Ông Nguyễn Quốc Khánh - Giáo viên Trư ng Trung học Lâm 
nghiệp Tây Nguyên 
 4. Các ủy viên: 
- Ông Ngô Văn Long, Trưởng bộ môn Trư ng Trung học Lâm nghiệp Tây 
Nguyên 
 - Bà Lê Thị Nga, Giáo viên Trư ng Trung học Lâm nghiệp Tây Nguyên 
 - Bà Nguyễn Thị Minh Nguyệt, Giáo viên Trư ng Cao đẳng nghề Cơ điện, 
Xây dựng và Nông lâm Trung Bộ 
 - Ông Trịnh Quốc Việt, Giám đốc Trung tâm Khuyến nông tỉnh Gia Lai./. 
 48 
DANH SÁCH HỘI ĐỒNG NGHIỆM THU 
CHƯƠNG TRÌNH, GIÁO TRÌNH DẠY NGHỀ TRÌNH ĐỘ SƠ CẤP 
 (Kèm theo quyết định số 1374/QĐ-BNN-TCCBNg 17 tháng 6 năm 013 
của Bộ trưởng Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn) 
 1. Chủ tịch: Ông Nguyễn Thành Vân, Hiệu trưởng Trư ng Cao đẳng nghề 
Công nghệ và Nông Lâm Đông ắc 
 2. Thư ký: Ông Nguyễn Văn Lân, Trưởng phòng Vụ Tổ chức cán bộ, Bộ 
Nông nghiệp và Phát triển nông thôn 
 3. Các ủy viên: 
 - Nguyễn Viết Thông, Trưởng phòng Trư ng Cao đẳng Công nghệ và Kinh 
tế Bảo Lộc 
 - Bà Ngô Thị Hồng Ngát, Phó trưởng khoa Trư ng Cao đẳng nghề Công 
nghệ và Nông Lâm Nam Bộ 
 - Ông Trần Văn Cần, Cán bộ Công ty giống và tư vấn kỹ thuật Nông Lâm 
nghiệp PMT./.